肖宁老师的内训课程
部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3）、如何承载“责任”？4、四类管理风格：随意型、温和型、专横型、整合型；5、如何锻造你的五项核心领导技能！案例分享：当领导与下属发生矛盾时情景讨论：店长什么样的管理风格有凝聚力？第二：如何修炼成交高手【解决的核心问题】sup2;如何成功签单，
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章：顾客行为与终端陈列【解决的核心问题】sup2;终端陈列与行为感知/认知sup2;终端工作与行为关联sup2;终端陈列与顾客感知l终端陈列与顾客态度n顾客行为过程图n店面环境n产品陈列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陈列图情景讨论：什么样的店面风格具吸引力？第二章：终端陈列的原则与注意点【解决的核心问题】sup2;陈列中易被忽视的问题sup2;如何使陈列简约有效sup2;氛围是如何营造的l陈列从点滴做起l陈列与方便顾客购买l陈列与外部展示l陈列与产品的自销力l陈列与营销氛围心动一：自己设计的一个店面动线图心动二：陈列氛围技巧第三章：店面布局与视觉销售【解决的核心问题】sup2;店面布置的三
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前言：终端店铺四项收入分析可控与不可控因素分析一、关于业绩的思考【解决的核心问题】Oslash;规范化销售服务Oslash;关键观念：降低个性灵活型，关注共性统一性Oslash;潜在业绩分析1、每天我们都在做什么？规范化的目的；规范化的内容；规范化销售服务的流程示范；规范化销售服务的语言示范2、学而不思则罔，思而不学则殆！3、习惯性思考的结果带给我们什么？4、如何做好潜在业绩分析视频录像：某店的现场管理培训二、单店业绩评估【解决的核心问题】Oslash;业绩与销售额之间的关系Oslash;如何行之有效达成业绩Oslash;业绩分析改善与评测1、销售额高等于业绩好吗？2、业绩好到底是指什么？3、
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部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3）、如何承载“责任”？4、四类管理风格：随意型、温和型、专横型、整合型；5、如何锻造你的五项核心领导技能！案例分享：当领导与下属发生矛盾时情景讨论：店长什么样的管理风格有凝聚力？第二：如何修炼成交高手【解决的核心问题】sup2;如何成功签单，
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章、渠道营销管理发展的新理念【核心重点】：Oslash;分销渠道概念解析演进过程Oslash;渠道营销理论的新思考Oslash;渠道营销管理的全面认知1、行业竞争现状分析,为何许多企业为何不盈利？2在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？3、分销渠道的分类:直接渠道、间接渠道、间接渠道的特点及发展的四个层次4、分销渠道的重要性：提高效率、协调矛盾、协同销售、分担风险、提高竞争能力5、分销渠道的功能：实现沟通功能、提高效率功能、降低成本功能、规避风险功能、增加资产功能、改善环境功能6、分销渠道十中现状7、渠道认识15大误区视频短片：空客与波音渠道之战（一）小组讨论：创新服务营销策略第二章
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、经销商的现状【解决的核心问题】Oslash;经销商的现状特点Oslash;历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】Oslash;经销商的价值链在那；Oslash;经销商的管理如何转换；1．从经营者到管理者的角色转换2．从执行到管理的技能提升3．经销商成长的三个阶段4．影响经销商发展的十大因素5．经销商必须必须实现三大转型6．经销商新的运营模式，公司化运营【管理案例】伊利的经销商管理模式分析第三单元、品牌的魅力