《催款策略及战术技巧》 【授课老师】：高海友【课程收益】了解欠款的几种原因掌握规避欠款的发放掌握催款要账的策略明确催款过程中的技巧和方法学习常用话术和沟通技巧【课程学时】12天【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】营销总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业营销人员【课程大纲】 第一部分：分清欠款性质分清欠款属性我们怕的不是欠款，而是风险弱势营销：欠款是由弱变强的有效途径有益欠款让无风险的欠款达到风险控制的上限加大有益欠款的数量有害欠款让有风险的欠款为零，永远占有主动权烂户还不如不户—是疮就要爆发，只是时间问题。次贷危机 宁肯完不成

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大客户销售策略17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学 【授课大纲】中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系营销现代经营与客户关系管理：不同市场前提下的客户关系管理商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理计划经济时代的客户关系管理市场经济时代（供大于求）的客户关系管理什么是产品？营销从未像今天这样重要互联网+时代的营销模型要素逻辑工具：营销逻辑：买你而不是买别人的商业逻辑 需要的时候你在比较的时候你好使用的时候很值工具：3P理论 无处不在(Pervasiveness) 心中首

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31750555625《大客户开发与维护》091440【培训老师】高海友【培训课时】2天 【培训学员】销售管理人员 【培训形式】分组PK机制，案例分析；理论讲解、互动式参与式教学 【课程大纲】 别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系销售现代经营与客户关系管理：不同市场前提下的客户关系管理商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理计划经济时代的客户关系管理 市场经济时代（供大于求）的客户关系管理什么是产品？销售从未像今天这样重要市场开发要素举要逻辑工具：销售逻辑：买你而不是买别人的商业逻辑 需要的时候你在、比较的时候你好、使用的时候

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超级执行力1841580010【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【授课大纲】认知执行力，“大家说”郭台铭：“行力说穿了，就是看你有没有决心。”三天三夜不睡觉赶货，连续6个月守在机器旁，硬是盯着磨出技术！ 执行力：就是把事情执行到位的能力。到位是指能按标准到位，时间标准、节点标准、成本标准、结果标准等。 有人提出“执行力=制度+监督+奖罚”这样的一个公式。韦尔奇认为 执行力低下的一些原因,你的结果是你的选择 态度我不会：我不懂，我做不到……个体自我要求低下不可能：勇的精神尽快就做！职业素养类缺乏计划没有目标和方向没有重点 粗心大意有头无尾一心多用拖

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31750555625《从优秀到卓越营销技能提升》【授课老师】高海友【课程课时】12天 【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】第一部分：开篇别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征中国的商业史与当前历史阶段商业特征现代市场环境下的客户关系销售现代经营与客户关系管理：什么是产品？销售从未像今天这样重要做好销售必须研究的销售模型逻辑工具：销售逻辑：买你而不是买别人的商业逻辑 需要的时候你在、比较的时候你好、使用的时候很值工具：3P理论 无处不在(Pervasiveness) 心中首选(Preference)物有所值(Price to value) 销售三维度管理宽度运

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一、培训目标1. 熟悉和掌握政府招标的流程2. 明确政府招投标过程中的关键点3. 掌握投标过程中的核心要素4. 掌握投标的常用手段和方法5. 掌握标书制作的核心要素二、培训时间 ：2天（12小时）三、培训对象：有投标需求的企业营销部门中高层干部，一线经理等四、培训内容 第一部分 政府招标的背景、流程和关键要素n 不了解招投标的流程和规律，就只能随波逐流的跟着项目的要求走，项目要什么我们提供什么，这在当前汽车行业供求关系的背景下、在当前国内关系营销模式的大背景下，很难有胜算的把我。流程和规律很多是法律强制的过程，很好的掌握，更方便我们采用恩威并重的战术技巧，以赢取胜利。一、 政府采购一般流程二、

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