u年度营销计划的类型 ☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Ø总结落笔型ü领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Ø特殊目的型ü针对投资者ü针对渠道经销商ü……Ø创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新解决方案ü收益预计ü资源投入ü风险

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u年度计划的类型 ☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Ø总结落笔型ü公司及领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Ø特殊目的型ü针对合作者 ü对外展示ü……Ø创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新解决方案ü收益预计ü资源投入ü风险防范Ø利益争取型

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u年度营销计划的类型 ☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Ø总结落笔型ü领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Ø特殊目的型ü针对投资者ü针对渠道经销商ü……Ø创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新解决方案ü收益预计ü资源投入ü风险

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Ø章：产品生命周期理论介绍n产品生命周期理论简介n产品生命周期曲线n特殊的产品生命周期n产品生命周期的特征n产品生命周期优缺点n产品生命周期各阶段特征与策略u导入期的营销战略u成长期的营销策略u成熟期的营销策略u衰退期的营销战略n判断产品生命周期的方法n产品生命周期理论的意义Ø第二章：全生命周期的产品管理的框架体系n进行有效全生命周期的产品管理的环境要求n全生命周期的产品管理的组织形式概述n全生命周期的产品管理的流程框架Ø第三章：全生命周期的产品管理的核心：从市场需求出发n业界在需求管理活动中的常见问题n如何分析用户需求后面的需要和欲望n如何得到产品功能权重Ø第四章：产品战略与路标规划方法与实

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一、精英者怎么想问题？：方向错了，才华就是罪恶。心理基础必须正确。1.GEM模式：高度相信企业和产品2.否泰法则：如何做到高度的信企业、信产品二、你要成为一个什么样的人3H精英： 1.怎样做才能一个开始就让人有好感；2.如何才能做起事情让人放心且离不开；让每一点都超出对方预期3.你让人又愿意一辈子和你交朋友的感觉么4.你未发现的秘密职业化的人格魅力，原来，我们坐在宝库之上。三、职业化的精英心态：精英者的职业化基本上就是优良的狼性精神的体现。1.职场就是要有些狼性精神2.什么是狼性精神3.狼性精神的四大表现4.以业绩说话的良性心态...

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部分：软件行业特点分析 1.软件行业特点及对应的销售策略2.用户特点分析3.人员特点分析4.项目特点特征分析 第二部分：谈判沟通技能：如何更好的同客户博弈，实现双赢 1.谈判的三个境界2.谈判模型3.从需求出发确定谈判方向4.谈判策略5.谈判高手的五点基本认识6.谈判中的信息战7.如何拒绝8.谈判高手的十五个特征9.…… 第三部分：软件销售人员必备的三点要素： 1.如何做到即使是很少接触就对你有好感2.让客户感觉到有你在什么都好3.让客户愿意和你成为一辈子的朋友第四部分：软件销售的两大技能战术 1.太阳经2.月亮经第五部分：软件行业弱势销售沟通策略三步骤 1.感性阶段—客户如果喜欢你会帮你想办

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