岳云峰老师的内训课程
单元国际货物运输及保险原理解析[建议课时：2H]一、国际货物运输方式概述1.国际货物运输的性质2.国际运输的特点3.国际运输分类Oslash;按运输工具分类Oslash;其他类型的分类二、订立国际货物运输保险合同的4项基本原则1.大诚信原则2.保险利益原则3.损失补偿原则4.近因原则【补充资料】保险人的基本权利义务【补充资料】被保险人的基本权利义务三、保险单据1.保险单据的性质2.保险单据的法律作用四、海上货物运输保险事故的种类1.危害种类2.海损的种类【补充资料】共同海损【补充资料】共同海损分摊五、海运方式下的国际货物运输保险的种类及应用1.基本险别2.附加险别六、其他方式下的国际货物运输保
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第1章外贸跟单岗位分析1.1外贸跟单员工作流程1.2外贸易跟单员岗位分析及工作技能1.3外贸经理岗位技能要求及工作定位1.4外贸跟单内部协调1.5跟单业务计划1.6跟单人员达到内部协调的工作及思维模式1.7外贸跟单的外部协调Oslash;涉及的外部部门【案例】怎样跟进生产部排产Oslash;涉及的外部企业【案例】怎样跟进供应商Oslash;质量跟进 第2章国际贸易单证概述2.1国际贸易单证的概念2.2国际贸易单证的分类Oslash;基本单据Oslash;附属单据Oslash;官方单据Oslash;自制单据2.3单证缮制的基本要求Oslash;对外贸跟单员的要求Oslash;外贸跟单经理的要求
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章、国际运输与贸易术语一、Incotermsreg;2010与Incoterms2000的关系1.1．Incoterms2000基本特征Oslash;EFCD分组Oslash;13种术语扫描[练习]重新理解Incoterms2000项下术语的含义[案例]结合以下运输方式，分析适用的贸易术语sup2;公路运输sup2;铁路运输sup2;海路运输sup2;内河运输sup2;陆海联运sup2;空运【案例】空运，必须关注的例外1.2Incotermsreg;2010基本特征Oslash;两种分组：sup2;适用于各种运输方式的术语sup2;适用于水运的术语Oslash;11种术语扫描1.3本质Osla
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一、信息搜集与整理的动机【案例】从一个北欧入职的问题说起1.1对业务性质的部门1.2对非盈利部门1.3对公司整体的战略意义二、信息的运用与特点2.1信息在公司内部的使用【思考】面对每天大量的数据与信息，您能轻松处理么A.信息对各部门不同职务管理人员的作用Oslash;高管Oslash;中层Oslash;执行层B.业务部门Oslash;形象宣传Oslash;建设业务渠道Oslash;提升销售业绩C.人事部门【案例】韩企招聘中的信息获取D.技术部门【问题】企业为什么要自己做Ramp;DE.后勤部门【思考】考核后勤部门的关键指标是什么2.2信息的特征A.信息的四项特点Oslash;广泛性Oslash
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一单元、国际市场营销章、海外市场调研我们眼中的海外市场是多大的饼Oslash;分析市场Oslash;分析竞争者Oslash;分析本公司Oslash;细分市场Oslash;确定竞争优势Oslash;确定目标市场Oslash;传递定位信息Oslash;目标市场的动态调整第二章、海外市场预测Oslash;市场预测简介Oslash;市场预测的内容Oslash;市场预测的流程Oslash;预测方法Oslash;定性预测Oslash;定量预测Oslash;市场需求预测Oslash;市场预测报告撰写第三章、客户分析与客户管理#8226;[思考]您从深层次理解您自己的客户么？#8226;3.1.进口商的关注点
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章、国际贸易术语与报价1.1Incotermsreg;2010基本特征Oslash;两种分组：sup2;适用于各种运输方式的术语sup2;适用于水运的术语Oslash;11种术语扫描Oslash;Incotermsreg;2010的变化sup2;对比2000版的EFCD分组下的13种术语[案例]由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incotermsreg;2010与Incoterms2000）[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分1.2国际贸易术语的合理选用及风险防范[练习]结合不同的客户及本公司要求，选择适用的术语Oslash;保险对业务双方的保障作用[案例]