廖衍明老师的内训课程
一、如何明确系统思考的方法与方法论，让问题分析走到正确的路上1.运用思维的道路，你走过几道弯路2.为什么所谓的方法总是用不出3.真正的方法：必须聚焦于行为4.行为提炼：唰的解决方法转化难的困境5.方法与方法论的区别在哪里6.改变方法论的形而上，走到方法运用的路上7.问题分析的道路，从正确地提出问题开始8.成功运用系统思考的六大要素，真正上路9.颠覆式训练：十分钟找到世纪难题的解决路径二、系统方法的三大类别，全方位的开启系统思维的分析模型1.系统方法，你对它的认识有多深？2.问题分析太单一，解决方法不全面，全因为单线思考3.系统思维，让脑子建立起思维的立体网4.系统分析方法：一张认清问题全貌的地
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一、商务演示台风1.站姿◇上台的手脚位置◇压场与适应场地过程◇问好与观察2.手势◇做出更大、更有气势的手势◇令手势更加的有力◇使自己的手势变丰富3.互动◇引发学员思考◇与学员有问有答4表情5商务演示礼仪二、具有说服力的商务演示模式◇设定承诺目标◇建立信任◇需求与共识◇企业展示◇产品展示三、商务演示素材的运用◇新闻的运用◇案例的运用◇ 数据的运用◇PPT的制作：《快速制作商业级别PPT的“一二三”》四、应对演示中的常见问题◇见到领导紧张怎么办？◇多次拜访时如何寻找切入话题？◇深入交流时可以谈些什么？◇无话可说的情况下怎么办？◇如何应对客户提出的负面消息...
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讲、谈判实现持续营销一、老客户流失是销售人员心头永远的痛二、客户流失的根本原因挖掘三、谈判尚未开始，客户关系就已经开始四、大客户关系模型——与客户建立长期密切关系的捷径第二讲、商务谈判的原则一、谈判的三大误区和三大任务1.成功谈判的标准2.价格绝非大障碍3.谈判风格测试二、谈判高手应具备的能力和素质要求1.快速提高谈判能力的捷径2.谈判的五阶段及常犯错误第三讲、商务谈判开局技巧一、自杀性谈判开局二、价格摸底阶段的基本特征三、价格摸底阶段的原则四、了解并改变对方底价五、从高起点启动谈判六、开局技巧的两种选择第四讲、商务谈判进程控制技巧一、客户关系分析与谈判氛围预测二、谈判中的压力策略1.时间压力
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序：打造无坚不摧的“金刚钻”式团队1.团队精神的真正定义2.核心团队是“金刚钻”的钻头3.视频：柳传志谈核心团队4.团队成员价值观的三个高度5.价值观达到统一的标志6.组建真正核心团队应具备的基本条件熔炼阶段一：为什么我们当初会在一起？1.案例：从100万到2000万的后果2.是什么阻碍了企业与团队的未来？3.一切战略思考能力的源起点：痛与梦4.价值观在企业中的体现：愿景5.成果展示：世界100强与中国100强的战略研究6.“我”是个人、团队、企业成长的终极障碍7.现场体验：破除“我”见，遇见成功熔炼阶段二：我们未来会走向哪里？1.超越秘密：梦想究竟是如何实现的？2.将务虚梦想转化为务实目标的
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一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩◇突破传统思维：培训师是可以2小时练成的！◇STT专业视频欣赏：优秀的培训师有哪些特质？◇如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？◇如何快速提升培训师的亲和力和知名感？◇如何用简单的方法保证培训师姿态端庄大方？◇现场惊叹体验：企业内训师套模子快速复制！◇STT版权工具：《培训师五行训练法》二 、研讲分离——标准化版权课件的快速开发与讲授流程◇培训课程研发的三个基本信息：培训对象、培训目标、培训内容◇如何选择合适的培训对象，避免培训资源浪费◇常见培训目标分析：如何正确设置培训目标？◇与培训目标对应的检验手段如何设计？◇培训课程开发中的常见问题：—培训师都是兼
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总论篇：企业经营中“师带徒”的意义与必要性：—缩短员工达到胜任标准的时间—增强员工的归属感与稳定性—帮助员工建立与企业相符的价值观◇师傅的角色认知与正确心态◇“师带徒”活动的黄金原则：◇“师带徒”的基本流程与计划制定：—组成师带徒推进委员会—理清完成工作的必备能力—把握徒弟现有能力找准差距—制定培养计划，与上级商量确认—实施“传帮带”，做好过程控制—及时纠正偏差，提出改善意见—客观评估与总结实践篇：项修炼：师带徒之目标管理 没有目标与目标管理的“师带徒”活动终只能导向无效与不可控。“师带徒”活动目标管理分为师傅接受上级的目标和帮助徒弟设定目标，为徒弟设定目标从来就不是单纯分解那么简单，合适的目