廖衍明老师的内训课程
Part 1让你的销售人员流于平庸的元凶：盲！忙！！茫！！！◇销售人员的收入源动力究竟是什么？◇销售人员除了卖产品，还有更重要的事情吗？◇世界级金牌销售人员的八个台阶◇销售过程中需要考虑的六个基本点（五个企业端和一个个人端）◇蜕变：从普通销售至金牌销售的步◇案例：三年大跨越——从业务员到董事总经理◇案例：麦肯锡为什么不做推销◇案例：F先生的一次拜访◇练习：设计自己的承诺目标Part 2 兵马未动，粮草先行：保持积极心态是成功的步◇销售人员心态为什么会低落？◇十分钟掌握调节下属心态的秘诀！◇让你的心态更“牛”——震荡上行◇金牌心态的十条金牌建议◇成为牵引客户和业务员的快乐火车头！◇案例：Z总的苦
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天内容：一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩◇突破传统思维：培训师是可以2小时练成的！◇STT专业视频欣赏：优秀的培训师有哪些特质？◇如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？◇如何快速提升培训师的亲和力和知名感？◇如何用简单的方法保证培训师姿态端庄大方？◇现场惊叹体验：企业内训师套模子快速复制！◇STT版权工具：《培训师五行训练法》二、内容规划——以帮助员工改善绩效为目的的规划技术◇培训目的之二：缩短员工达到胜任标准的时间◇STT专业案例分析：世界500强与国有大型集团培训效率对比◇比胜任能力模型更优秀的岗位任务模型◇岗位任务的分类：可量化任务与不可量化任务◇以KPI（关键绩效指标）为导向的
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【目的规划阶段】一、如何进行可落地的培训体系规划？1、寻找自我定位：企业培训发展的四个阶段2、对培训体系的错误理解将讲师和企业带进死胡同3、宏观视角：从三万米高空看企业培训体系的整体结构4、推动培训体系建设时常见的四种项目定位5、个性化点评：如何选择适合自己企业的项目定位【计划执行阶段】二、如何制定培训体系建设总体计划？1、规划蓝图，并选择合适的项目定位2、企业培训体系建设的三类主要背景Oslash;以前没有开展过培训工作Oslash;以前开展过，但员工甚至老板支持度越来越低了Oslash;以前开展过，已经获得了一定的认可度3、根据企业真实背景，选择合适的培训体系建设路径4、设定培训体系三大基
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一、柯氏四级评估概念解析1什么是反应层评估？2.什么是学习层评估？3.什么是行为层评估？4.什么是绩效层评估？5.传统柯氏四级评估存在的理解误区二、新柯氏四级评估1.柯氏父子的思维传承与发展2.从经营的高度思考培训3.培训设计与评估中的四项重点4.培训从哪里开始？三、一针见血的发现真实培训需求1.培训目的：以问题为导向，解决企业实际需求2.实战研讨：企业真实培训需求调研3.如何使培训调研结果更精确、更有针对性？4.如何把复杂问题简单化，使其能够被快速解决？5.STTreg;版权工具：问题转换技术6.演练：运用STTreg;问题转换技术对培训需求二次优化7.培训如何保证绩效？8.培训内容如何轻松
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一、工作汇报的作用与价值1.工作汇报目的一：让领导对项目放心2.工作汇报目的二：争取领导的支持3.工作汇报目的三：展示工作业绩，获得领导青睐二、工作汇报必备的演讲技巧：1.专业视频欣赏：优秀的演讲有哪些表现？2.如何立刻走出演讲的恐惧紧张阴影？3.如何快速提升培训师的亲和力和知名感？4.如何用简单的方法保证演讲姿态端庄大方？5.STTreg;版权工具：演讲五行培训法（站姿，走动，互动，表情，手势）二、常规工作汇报如何让领导对项目放心？1.领导关心的三大问题-里程碑-时间进度-质量2.里程碑比常规数据意义更大3.在PPT中向领导展示时间进度与里程碑4.向领导说明项目质量与隐患的技巧5.清晰、简单
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一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决产品销售的客源问题 1.你的超级产品向谁销售？ 2.你的超级产品用什么模式销售？ a)直营 b)代理加盟 c)混合 d)合作 3.速赢(STT)销售管理四大系统之：引流系统 a)合作引流 b)购买流量 4.企业如何有组织的开展全方位引流工作