王建伟老师的内训课程
部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟
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部分：销售经理的管理技——领导团队lt;一gt; 销售队伍的执行力打造A、 技巧一、完善制度1、现象2、分析3、理解4、课后应用的行动计划5、主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容 6、业务骨干提出日常业务管理制度之框架。7、召集全体人员确定管理制度内容草案。8、于实践中不断摸索，增删修正；lt;二gt; 销售经理的管理技能二(表报、业绩分析系统)1、如何让表单管理真正生效？2、销售经理的业绩数据分析系统 3、业绩实时监控要点4、特别表现客户销量分析5、销售经理的数据分析系统B、技巧二、建立表报、数据分析系统C、技巧三、集思广益——全员参政 1、小心官僚主义 2、建立有效的民主气氛D、技巧四
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一、六脉神剑式：迎宾1、迎接客人进店之前店员应该做什么？2、目前的门店迎宾语有哪些不足？3、正确的迎宾语言和动作是什么？4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求5、培训结束，店员上岗时间迎宾如何继续训练？二、六脉神剑第二式：寻机1、什么是寻机？为什么要寻机？2、如何寻机？如何保持和客人亲密、安全接触的距离？3、如何去观察客人的一动一行？寻找什么的接触时机？4、目前门店店长“错误的大多数”5、主动积极的服务客人的动作有哪些？三、六脉神剑第三式：开场1、 店员开场介绍的原则和目的是什么？2、 错误的开场是什么样的？后果是什么？3、 新品新款如何开场介绍？4、 促销开场的注意事项有哪些？5、 怎么样赞美客
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部分：大客户顾问式销售二大认知顾问式销售的2大定义顾问式销售中的4个关键顾问式销售中“销”的是什么顾问式销售中“售”的是什么顾问式销售中“买”的是什么顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造积极心态的3个核心主动心态的3个标准自信心态的5项准则学习心态的5种导向感恩心态的8种认识双赢心态的3项指引案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：大客户五大评定标准大客户的2大定义大客户的5种特征大客户采购3种角色层次影响大客户采购的9个因素影响大客户管理的5个要因案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：大客户销售六项分析大客户需求分析6种方法大客户需求分析5
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部分：大客户顾问式销售二大认知1. 顾问式销售的2大定义2. 顾问式销售中的4个关键3. 顾问式销售中“销”的是什么4. 顾问式销售中“售”的是什么5. 顾问式销售中“买”的是什么6. 顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1. 积极心态的3个核心2. 主动心态的3个标准3. 自信心态的5项准则4. 学习心态的5种导向5. 感恩心态的8种认识6. 双赢心态的3项指引案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：大客户五大评定标准1. 大客户的2大定义2. 大客户的5种特征3. 大客户采购3种角色层次4. 影响大客户采购的9个因素5. 影响大客户管理的
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部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟