《狼性销售精英魔鬼特训》

  培训讲师:王建伟

讲师背景:
王建伟—狼性营销实战训练专家工商管理硕士(MBA);实战派销售管理培训专家;狼性解密与销售运用创始人;九型人格与销售运用创立者;销售口才实战创新训练导师;中国十大营销管理咨询专家;企业教练技术实战训练导师;香港城市大学、西安交通大学特聘讲师 详细>>

王建伟
    课程咨询电话:

《狼性销售精英魔鬼特训》详细内容

《狼性销售精英魔鬼特训》

**部分:狼性五种特征解密及锻造
1. 激情无限、超强自信
2. 目光敏锐、专注目标
3. 笑对失败、耐性十足
4. 立即行动、善于谋划
5.     勇于竞争、抢占先机
视频分享(一)
视频分享(二)
 
第二部分:获取目标准客户五大法宝
1. 挖掘客户需求的6大方法
2. 准客户的5大评定标准
3. 钻石客户的6大特点
4. 很难产生绩效客户的5大特点
5. 客户开发的8种渠道
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第三部分:销售拜访前五项准备
1. 拜访前4种心态的准备
2. 拜访前8项礼仪的准备
3. 拜访前客户背景的9项准备
4. 拜访前7种工具的准备
5. 拜访前6种专业的准备
 
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第四部分:销售沟通十一项核心技术
1. 沟通的原理
2. 销售“问”的2种方式
3. 使用开放式“问”的5大时机
4. 使用封闭式“问”的5大时机
5. “问”问题的6项基本原则
6. 沟通中的黄金6问
7. 沟通中聆听的8个技巧
8. 沟通中赞美的6个技巧
9. 赞美客户的6句经典术语
10. 沟通中认同客户的5种方法
11. 认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第五部分:销售谈判五大利器
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的6大策略
3. 谈判攻心术3板斧
4. 付款方式谈判的6项原则
5. 回款谈判的7种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第六部分:七种客户类型分析及攻略
1. 从容不迫型
2. 优柔寡断型
3. 自我吹嘘型
4. 豪放型
5. 沉默寡言型
6. 吹毛求疵型
7. 圆滑难缠型
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第七部分:客户关系升级五大技能
1. 亲近度关系升级6大策略
2. 信任度关系升级6大策略
3. 利益关系升级6大策略
4. 人情关系升级6大策略
5. 博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第八部分:产品价值塑造六种绝招
1. 4种产品价值力量使用
2. 产品介绍及价值塑造6个关键
3. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
4. 说服客户的2大力量
5. 产品价值塑造的4项法则工具
6. 产品价值塑造3维故事法
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第九部分:客户七种异议解除方法
1. 解除价格异议的5个技巧
2. 解除品质异议的5个技巧
3. 解除销售服务异议的5个技巧
4. 解除竞争对手异议的5个技巧
5. 解除客户需求异议的5个技巧
6. 解除客户权限异议的5个技巧
7. 解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第十部分:促进成交七大策略
1. 假设促进成交法
2. 选择促进成交法
3. 从众促进成交法
4. 请求促进成交法
5. 小点促进成交法
6. 优惠促进成交法
7. 体验促进成交法
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第十一部分:黄金服务致胜九大法则
1. 提供及时高效的产品销售服务
2. 巧妙处理客户投诉意见
3. 主动帮助客户拓展事业
4. 关心及帮助客户家人
5. 要履行对客户的所有承诺
6. 不回答客户我不知道
7. 邀请客户参加公司的活动
8. 定期做好客户回访
9. 组织举办客户联谊会
案例分析(一)
专题讨论(二)

 

王建伟老师的其它课程

部分:大客户顾问式销售二大认知顾问式销售的2大定义顾问式销售中的4个关键顾问式销售中“销”的是什么顾问式销售中“售”的是什么顾问式销售中“买”的是什么顾问式销售中“卖”的是什么案例分析(一)专题讨论(二)第二部分:大客户顾问六种黄金心态锻造积极心态的3个核心主动心态的3个标准自信心态的5项准则学习心态的5种导向感恩心态的8种认识双赢心态的3项指引案例分析(一

 讲师:王建伟详情


部分:大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析(一)专题讨论(二)第二部分:大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩

 讲师:王建伟详情


部分:狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享(一)视频分享(二)第二部分:获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析(一)专题讨论(二)第三部分:

 讲师:王建伟详情


部分:狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享(一)视频分享(二)第二部分:获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析(一)专题讨论(二)第三部分:

 讲师:王建伟详情


终端销售实战   01.01

部分:导购能力素质六大准则1、导购人员的3种职业化观念2、导购人员角色定位的6个标准3、导购人员8种阳光心态的锻造4、导购人员应掌握的5种知识与技巧5、导购人员服务的5项标准6、导购人员服务的10个要求案例分析(一)专题讨论(二)第二部分:导购职业化礼仪七项标准1、发部修饰的7项标准2、标准着装要求的6个事项3、服务表情要求的6个重点4、站姿要求的4个标准5

 讲师:王建伟详情


部分:狼性团队七种特征解密1.狼性协作共赢3项锻造2.狼性永不言败3项锻造3.狼性拼博竞争3项锻造4.狼性勇于承担3项锻造5.狼性超强执行3项锻造6.狼性和谐共处3项锻造7.狼性绝对忠诚3项锻造视频分享(一)视频分享(二)第二部分:营销经理胜任力五项核心1.营销经理影响力6项准则2.营销经理领导力6项准则3.营销经理执行力6项准则4.营销经理销售力6项准则5

 讲师:王建伟详情


部分:大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析(一)专题讨论(二)第二部分:大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩

 讲师:王建伟详情


部分:狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享(一)视频分享(二)第二部分:获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析(一)专题讨论(二)第三部分:

 讲师:王建伟详情


部分:大客户顾问式销售二大认知1.顾问式销售的2大定义2.顾问式销售中的4个关键3.顾问式销售中“销”的是什么4.顾问式销售中“售”的是什么5.顾问式销售中“买”的是什么6.顾问式销售中“卖”的是什么案例分析(一)专题讨论(二)第二部分:大客户顾问六种黄金心态锻造1.积极心态的3个核心2.主动心态的3个标准3.自信心态的5项准则4.学习心态的5种导向5.感恩

 讲师:王建伟详情


部分:导购能力素质六大准则1.导购人员的3种职业化观念2.导购人员角色定位的6个标准3.导购人员8种阳光心态的锻造4.导购人员应掌握的5种知识与技巧5.导购人员服务的5项标准6.导购人员服务的10个要求案例分析(一)专题讨论(二)第二部分:导购职业化礼仪七项标准1.发部修饰的7项标准2.标准着装要求的6个事项3.服务表情要求的6个重点4.站姿要求的4个标准5

 讲师:王建伟详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有