王建伟老师的内训课程
部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟
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、 做销售不要总是为了钱 2、 拜访量是生命线(631/8631 30) 3、 打破常规,不要自我设限 4、 投入的精力比花费的时间更重要 5、 销售人员要有“要性”、“血性” 6、 心累比体力累更能累垮自己 7、 永远不要相信客户说的“不” 8、 销售人员就是信心的传递者 9、 培训正确的销售观 10、 找到关键人才是销售成功的步 11、 进门之前有目的，出门之后有结果！ 12、 客户可能只有给你一次机会打倒他 13、 销售不做“猎手”做“农夫” 14、 不做朝三暮四的“聪明人” 15、 坚持不一定成功，但放弃一定失败 16、 胜则举杯相庆，危则拼死相救！
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部分：狼性精神五项解密及锻造 1.狼性6种特征深度解密 2.狼性处世6种大智慧 3.狼性不足的5项要因 4.狼性锻造的6项指引 5.狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第二部分：大客户销售拜访前五项准备 1.拜访前5种心态的准备 2.拜访前8项礼仪的准备 3.拜访前大客户背景的8项准备 4.拜访前6种工具的准备 5.拜访前6个问题的准备 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：大客户销售沟通十项核心技术 1.沟通的3大原理 2.销售问话的2种方式 3.开放式问话的5大时机 4.封闭式问话的5大时机 5.沟通挖掘需求的黄金6问 6.沟通中聆听的6
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部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟
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部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟
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部分：狼性团队七种特征解密 1. 狼性协作共赢3项锻造 2. 狼性永不言败3项锻造 3. 狼性拼博竞争3项锻造 4. 狼性勇于承担3项锻造 5. 狼性超强执行3项锻造 6. 狼性和谐共处3项锻造 7. 狼性绝对忠诚3项锻造 视频分享（一） 视频分享（二） 第二部分：营销经理胜任力五项核心 1. 营销经理影响力6项准则 2. 营销经理领导力6项准则 3. 营销经理执行力6项准则 4. 营销经理销售力6项准则 5. 营销经理创新力6项准则 案例分析（一） 专题讨论（二） 第三部分：营销精英招聘甄选七种技术 1. 营销精英招聘6种渠道 2. 营销精英招聘6大误区 3. 营销精英甄选7项标准 4. 问