王建伟老师的内训课程
部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟
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部分：狼性团队七种特征解密1. 狼性协作共赢3项锻造2. 狼性永不言败3项锻造3. 狼性拼博竞争3项锻造4. 狼性勇于承担3项锻造5. 狼性超强执行3项锻造6. 狼性和谐共处3项锻造7. 狼性绝对忠诚3项锻造视频分享（一）视频分享（二）第二部分：营销经理胜任力五项核心1. 营销经理影响力6项准则2. 营销经理领导力6项准则3. 营销经理执行力6项准则4. 营销经理销售力6项准则5. 营销经理创新力6项准则案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：营销精英招聘甄选七种技术1. 营销精英招聘6种渠道2. 营销精英招聘6大误区3. 营销精英甄选7项标准4. 问题员工识别的5种类型5. 面谈提问9种核心话
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章：认狼识狼 1、狼自本身 ◆ 狼为何物 ◆ 狼性法则 ◆ 狼性必然 2、狼性解密与运用 ◆ 狼性解密与运用——激情无限 ◆ 狼性解密与运用——目光敏锐 ◆ 狼性解密与运用——耐性十足 ◆ 狼性解密与运用——笑对失败 ◆ 狼性解密与运用——先谋后动 ◆ 狼性解密与运用——团结协作 ◆ 狼性解密与运用——专注目标 ◆ 狼性解密与运用——勇于竞争 ◆ 狼性解密与运用——勇于承担 第二章：经销商只有了解自己的作用厂商合作才有基础 ◎本讲目的：让经销商了解自己的作用。在企业产品的销售渠道中，经销商唯有成为分销讲师，才能为企业所青睐。那些不求上进，不愿意开拓市场，指望
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课程大纲：部分：狼性精神五项解密及锻造1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项指引5.狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：如何引爆狼性销售持续卖好1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？4、如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标？5、学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手？6、学会如何培养持续的决心，只要全力以赴没有什么不可能？7、学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避？8、学会如何养成积极行动，全
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部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟
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课程大纲：部分：引爆销售精英动能心态八项指引1. 当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。2. 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。3. 公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。4. 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。5. 一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。6. 出丑才会成长，成长就会出丑。7. 你的命运决定于你所经常接触的人。8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：狼性精神五项解密及锻造1. 狼性6种特征深度解密2. 狼性处世6种大智慧3. 狼性不足的5项要因4. 狼性锻造的6项指引5.