王建伟老师的内训课程
部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟
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部分：导购能力素质六大准则1、 导购人员的3种职业化观念2、 导购人员角色定位的6个标准3、 导购人员8种阳光心态的锻造4、 导购人员应掌握的5种知识与技巧5、 导购人员服务的5项标准6、 导购人员服务的10个要求案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：导购职业化礼仪七项标准1、 发部修饰的7项标准2、 标准着装要求的6个事项3、 服务表情要求的6个重点4、 站姿要求的4个标准5、 正确鞠躬的3个标准6、 与顾客目光接触的3项分析7、 导购日常服务7大用语案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：主动等待顾客六个关键1、 等待时站姿要求的4个标准2、 等待时导购位置的3项指引3、 等待时不正确的7种
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部分：狼性团队七种特征解密 1.狼性协作共赢3项锻造 2.狼性永不言败3项锻造 3.狼性拼博竞争3项锻造 4.狼性勇于承担3项锻造 5.狼性超强执行3项锻造 6.狼性和谐共处3项锻造 7.狼性绝对忠诚3项锻造 视频分享（一） 视频分享（二） 第二部分：营销经理胜任力五项核心 1.营销经理影响力6项准则 2.营销经理领导力6项准则 3.营销经理执行力6项准则 4.营销经理销售力6项准则 5.营销经理创新力6项准则 案例分析（一） 专题讨论（二） 第三部分：营销精英招聘甄选七种技术 1.营销精英招聘6种渠道 2.营销精英招聘6大误区 3.营销精英甄选7项标准 4.问题员工识别的5种类型 5.面谈提
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部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩心态的8种认识6、双赢心态的3项指引案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：大客户五大评定标准1、大客户的2大定义2、大客户的5种特征3、大客户采购3种角色层次4、影响大客户采购的9个因素5、影响大客户管理的5个要因案例分析（一）专题讨论（二
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部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟
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部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟