王建伟老师的内训课程
课程大纲：部分：经销商老板如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商老板如何选对人才打造强兵悍将？1.如何选对把全身心都放在公司的人才？2.如何选对有强烈企图心有进取心的人才？3.如何选对有良好个性正面向上的人才？4.如何选对有灵性有悟性有潜质的人才？5.如何选对忠诚于公司忠诚于团队的人才？6.如何选对认同公司
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课程大纲：部分：狼性精神五项解密及锻造1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项指引5.狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：如何引爆狼性销售持续卖好1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？4、如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标？5、学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手？6、学会如何培养持续的决心，只要全力以赴没有什么不可能？7、学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避？8、学会如何养成积极行动，全
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狼性销售——智夺大客户部分：大客户顾问式销售二大认知 1. 顾问式销售的2大定义2. 顾问式销售中的4个关键3. 顾问式销售中“销”的是什么4. 顾问式销售中“售”的是什么5. 顾问式销售中“买”的是什么6. 顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造 1. 积极心态的3个核心2. 主动心态的3个标准3. 自信心态的5项准则4. 学习心态的5种导向5. 感恩心态的8种认识6. 双赢心态的3项指引案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：大客户五大评定标准 1. 大客户的2大定义2. 大客户的5种特征3. 大客户采购3种角色层次4. 影响大客户采购的9
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部分：领导者胜任力五项核心1. 如何锻造领导者“创新力”？2. 如何锻造领导者“学习力”？3. 如何锻造领导者“决断力”？4. 如何锻造领导者“说服力”？5. 如何锻造领导者“展现力”？案例分享（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：领导者选用人五大标准1. 把全身心放在公司的人才标准是什么？2. 有强烈企图心的人才标准是什么？3. 有良好个性的人才标准是什么？4. 有灵性有悟性的人才标准是什么？5. 有激情有活力的人才标准是什么？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第三部分：领导者影响力五项锻造1. 领导者如何运用“帮助实现”锻造影响力2. 领导者如何运用“承担责任”锻造影响力3.
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部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一项核心技术1. 沟
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部分：导购能力素质六大准则 1、导购人员的3种职业化观念 2、导购人员角色定位的6个标准 3、导购人员8种阳光心态的锻造 4、导购人员应掌握的5种知识与技巧 5、导购人员服务的5项标准 6、导购人员服务的10个要求 案例分析（一） 专题讨论（二） 第二部分：导购职业化礼仪七项标准 1、发部修饰的7项标准 2、标准着装要求的6个事项 3、服务表情要求的6个重点 4、站姿要求的4个标准 5、正确鞠躬的3个标准 6、与顾客目光接触的3项分析 7、导购日常服务7大用语 案例分析（一） 专题讨论（二） 第三部分：主动等待顾客六个关键 1、等待时站姿要求的4个标准 2、等待时导购位置的3项指引 3、等待时