徐培杰老师的内训课程
模块一：资本战略基础篇趋势经济宏观经济与政策解读中国经济结构与产业结构调整国际金融体系的新趋势区域经济主体与新型城镇化人民币国际化路线图及对企业的机遇与挑战资本市场现状中国及国外资本市场发展历程中国资本市场中机遇和挑战中国资本市场改革中国与国际资本市场差异化中国资本市场中企业生存法则l财务战略性管理财务分析与资本预算企业财务运作体系企业资金运作集团财务管控内部控制与风险管理模块二：投融资决策篇投资决策投资分析中的新思想与发展投资选择方法投资项目现金流估算投资战略与投资回报分析投资决策流程管理投资分析与风险管理融资决策融资环境分析（内部、外部）融资成功的原则和控制环节融资效果评估融资渠道与方法融
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讲、销售队伍管理的常见问题1.中国企业销售管理的困境2.中外企业销售管理的差异 3.中国市场的环境的五大特征4.销售队伍常见的七个问题5.销售队伍现状的分析第二讲、销售管理的认识1.市场运作的推拉现象 2.控制销售管理的两大资源3.卓越销售管理发挥的效力4.销售管理五要素 5.销售模式的核心分类 6.效能型及效率型管理模式第三讲、销售团队管理要求1.销售管理的核心 2.如何制定销售目标3.销售团队的推销原则 4.销售团队的建设、管理与运作5.管理分析与决策方法 6.建立高效团队第四讲、市场、通路划分与内部组织设计1.市场划分的方式2.销售通路的几种主要模式3.销售通路的主要评估标准4.销售队伍
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部分：中小型企业上“新三板”有什么好处？1、股权融资：“新三板”上市后明确企业估值，方便别的企业出资购买企业股份。2、员工持股融资：“新三板”上市前骨干员工持股改制，一方面员工股权融资计划实施，另一方面增加骨干员工对企业依赖。3、银行授信：企业解决企业融资难有一定帮助。比如：“新三板”上市后，用股权质押贷款。4、定向增发。企业存量资产向特定方增发收购同行企业，做大自己的企业。5、转板融资。企业在“新三板”后，借“注册制”今年底前推出，企业成功转沪通股市，实现数十倍财富增长值，再次数亿融资，对你的企有重要的意义。6、规范治理。公司治理，财务规范，税务清晰,运营合规。7、品牌效应。从政府关注、产品
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讲 销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势1.销售员招聘如何为公司带来竞争优势2.销售员选才如何给公司带来竞争优势3.销售员招聘流程及可能的误区4.销售员内部招聘和外部招聘的渠道与优缺点5.人力资源部和销售部经理要各尽其职6.销售员招聘中的误区第二讲 销售员面试流程选才的方式及注意事项1.销售员求职申请表的重要性2.销售员面试选才的方式3.销售员的行为表现和面试相结合4.销售员面试中怎样区分“事实”和“谎言”第三讲 销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧1.考察销售代表的目标及围度2.面试准备及技巧3.面试开始的技巧4.结构化面试5.结束面试的技巧第四讲 销售员面试技巧1.问销售员行为表现的问
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（一）我国资本市场的结构1、我国资本市场的定义及功能2、我国资本市场结构与简介（二）新三板概况1、新三板的定义、历史传承与新动态2、新三板与其他资本市场的比较3、新三板的定位及挂牌条件4、准新三板企业打造与筛选（三）登陆新三板1、登陆新三板的意义2、新三板与企业发展及案例（四）新三板操作实务1、登陆新三板的合作主体2、新三板的上市流程3、新三板的挂牌费用及时间表4、准新三板企业的财务及其他问题与风险分析(五)新三板交易规则及维护1、新三板的交易规则及投资2、新三板的维护流程（六）新三板综合案例分析1、A企业登陆新三板运作分析2、B新三板企业的财务、法律问题分析3、C投资者对新三板企业的投资分析
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课程讲：管理者的思维方式转变1.引言2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做第二讲：管理者心态和价值观转变1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来第三讲：企业常见的执行力陷阱1.——相信员工“好人多 坏人少”2.——态度好执行就好3.——苦劳也是执行好的表现4.——完成职责就是执行好第四讲：执行力打造方法1.用制度监控员工2.监控员工：身在千里之外 法眼无处不在3.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招4.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”5.监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的6.回