徐培杰老师的内训课程
单元：市场总监在整体营销的定位与角色1.选择适的自我定位2.时间精力分配3.掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能4.识别自己的性格，和领导风格5.定位与角色:6.“帅”，指引方向，提供武器7.“将”，带领团队，发挥高战斗力8.“兵”，以身作则，掌握营销执行力第二单元：营销总监的职能与职责1.营销总监的主要工作；2.营销总监的主要工作内容；3.营销总监的基本职能；4.营销总监的角色。第三单元：营销总监的知识背景1.营销管理的基本过程；2.常用的营销概念；3.销售工作中常用的财务手段；4.人的基本需求；5.激励的基本原理。第四单元：营销总监的技能1.营销总监需要哪些基本技能；2.商务活动中应遵循那
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讲 谈判要领Oslash;什么是谈判Oslash;衡量谈判的标准Oslash;谈判的三个层次Oslash;阵地式谈判和理性谈判Oslash;双赢谈判金三角第二讲 谈判的准备阶段◎即将解决的问题让销售员知道谈判需要准备什么东西？为何很多销售员匆忙上阵，匆忙败阵！为何很多销售员谈判时彼此无法一致，因为事先没有准备好！为何谈判时不能够彼此照应，为何谈判时底气不足！为何谈判时谈判时彼此之间形似一致而神色不一！如何使谈判彼此环环相扣！◎给出的内容Oslash;成功谈判者的核心技能Oslash;如何确定谈判的目标Oslash;怎样评估谈判对手Oslash;谈判中的角色以及策略的制定Oslash;如何设定你
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模块：销售经理如何经营人心一、销售经理的角色认知二、销售经理工作中面对的4大问题案例导入：销售经理张强的烦恼三、什么是感情管理案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例四、感情管理对管理团队有什么好处案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例五、运用积极表扬的3个原则管理员工六、销售团队激励部署的4种方法经典案例 互动第二模块：销售经理如何培养人才一、团队人才的四种表现及如何管理二、什么是情景式领导经典案例 互动三、结果导向建立的流程 四、销售经理如何培养人才经典案例 互动五、团队建立传、帮、带制度 六、标杆管理经典案例 互动第三模块：销售经理如何做到一日高效管理一、如何做
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一外勤人员日常自我管理Oslash;1.自我管理的重要性Oslash;2．自我成长的四大原则Oslash;3．自我修养的提升七大法门Oslash;4．自我情绪控制的三步骤二 外勤日常工作计划与安排Oslash;1. 计划安排的可操作性Oslash;2.日常工作计划与安排要追求的三要素Oslash;3．完成目标的四大要求Oslash;4.有效管理时间的秘密三 外勤人员职业规划与心态培养Oslash;1. 将企业愿景与个人目标结合的五大原则Oslash;2．员工个人长期目标与短期目标制定的客观要求Oslash;3．保持家访高昂情绪的六脉神剑Oslash;4. 情绪低落的转换法则Oslash;5.
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篇：为什么要进行家访调查,家访调查的目标是什么家访调查流程#65533; 家访调查的目标#65533; 申请人评估raquo;进一步获取软信息raquo;经营历史raquo;对业务的了解#65533; 生意评估raquo;店面、生产经营场地情况raquo;业务经营循环raquo;获取、验证重要的财务信息#65533; 担保评估raquo;与保证人的关系#65533; 家访评估raquo;评估家访目的的合理性raquo;评估所需的家访金额raquo;还款方式评估家访调查流程家访调查的目标第二篇：如何判断申请人在做其所说的生意吗，经营场所属于申请人吗家访调查流程#65533;问题之三#65533;
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NLP财务领导力智慧（精华班）课程大纲 课程内容：认识人、了解人、你将无所不能 课程时间：一天 【上午】 【下午】 财务管理沟通先要破解人性 人的行为受什么控制？ 人的思想如何运作？ 行为背后到底有什么需求？ 人的情绪如何领导？ 认识财务管理沟通的三大工具 如何找到不同人的动力源？ 如何激活有能力的人？ 三类限制性信念的人如何调整？ 不同性格的人会有什么表现？ 不同类型的人的人生诉求是什么？ 如何使用不同类型的人？ 让财务人员自动自发的核心秘密 如何让员工做梦都在工作？ 如何让离职员工心存感恩？ 如何处理团队中“病毒”？ 如何让员工都敢于承担责任？ 如何把受害者心态转换成责任者心态？ 管理者身