吴昌鸿老师的内训课程
章、推动你做决定的背后力量一、心态的重要性1、情绪ABC理论2、信念、价值观、规则3、信念的作用4、你所相信的决定了你所拥有的5、你对自己的现状是100满意吗？6、人的认识是片面的二、如何改变信念1、信念的桌面理论2、重新架构法3、改变旧信念的五个步骤三、非理性的观念1、消除三个非理性的观念：2、一般所有问题都来自三个非理性的信息：第二章、员工职场环境一、6C环境对员工提出了更高要求二、企业员工面临的六大挑战五、优秀员工是六面人六、职场员工的四大恶习1、推卸责任2、不会“受”权3、“做任务”而不是“做结果”4、喜欢搞“小团队”而不是“大团队”第三章、认识你的态度一、态度和能力的关系二、心态具有
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课程大纲：章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上日程的接班人问题第三章、员工管理之道1、管理就是经营人心2、“管人”还是“理人”？3、建立学习型团队的误区和技巧4、管理团队的“活力曲线法则”5、从海底捞你可以学什么6、有效目标的制定与管理策略7、批评的艺术8、学会表扬你的员工9、员工的选
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职业心态篇章、推动你做决定的背后力量一、心态的重要性1、情绪ABC理论2、信念、价值观、规则3、信念的作用4、你所相信的决定了你所拥有的5、你对自己的现状是100满意吗？6、人的认识是片面的二、如何改变信念1、信念的桌面理论2、重新架构法3、改变旧信念的五个步骤三、非理性的观念1、消除三个非理性的观念：2、一般所有问题都来自三个非理性的信息：第二章、员工职场环境一、6C环境对员工提出了更高要求二、企业员工面临的六大挑战三、优秀员工是六面人四、职场员工的四大恶习1、推卸责任2、不会“受”权3、“做任务”而不是“做结果”4、喜欢搞“小团队”而不是“大团队”第三章、认识你的态度一、态度和能力的关系二
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章、企业中层职业现状一、中层的定位和价值1、中层管理者的“忙、乱、烦、累”2、中层管理者的价值体现3、三类中层管理者二、现状对中层提出了更高要求1、中国企业面临的环境与压力分析2、中层管理者面临六大挑战3、中层管理者必须做到的六个标准三、中层管理者常见六大问题1、推卸责任2、不会授权和受权3、一视同仁的管理方式4、“做任务”而不是“做结果”5、喜欢做“超级英雄”而不是“领头羊”6、喜欢搞“小团队”而不是“大团队”第二章、职业思维打造一、心智模式分析1、什么是心智模式2、隐性的心态决定显性的行为3、心智模式四大常见问题二、职业化思维如何培养1、性格决定命运2、成功是一种习惯3、好的行为铸就好习惯
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章、营销精英信念体系重构一、心态的重要性1、找到不良心态的根源——情绪ABC理论2、是什么让你形成消极的信念？3、为什么要改变消极的信念？二、如何改变信念1、信念的形成分析2、根除消极信念的重新架构法导入3、有效改变消极信念的五个步骤三、如何有效去除销售人员的四大恶习1、为什么销售人员总爱推卸责任？2、领导交代的任务为什么没有及时回报？3、你是在“做任务”还是在“做结果”？4、销售是靠“英雄主义”还是团队合作？四、营销精英必修职业理念1、态度决定一切2、优秀的人不抱怨3、自信让你更加成功4、反省自我——我是一切的根源5、千万不要“自我设限”6、沟通就是互动——山不过来我过去7、“差不多”思想让
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章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义 2、项目信息与订单之间的关系 3、寻找项目信息的结网法 4、项目信息的遴选：五个标准案例分析第三章、初步接触一、销售机会分析1、这是个机会吗？2、我们有竞争力吗？3、我们 能赢吗？4、值得赢吗？二、教练与线人的定义 1、教练和线人能为我们做什么？ 2、教练为什么帮助我们？ 3、如何保护教练？三、客户组织结构分析1、客户关系4C判断法2、LTVC关系原则3、分辨每个人的特点和在销售中的