吴昌鸿老师的内训课程
章、工程机械销售人员素质要求一、工程机械销售人员的特殊要求1、优秀的销售人员可以训练出来吗？2、商用车销售人员的基本素质模型3、销售人员职业形象和礼仪二、销售方式的演变1、销售人员的角色2、四种类型销售人员3、两种销售方式第二章、工程机械市场特征分析一、工程机械市场特征二、工程机械客户关系管理1、工程机械的三类基本客户2、客户评估3、客户分类系统4、影响客户采购的因素模型5、工程机械经营模式解析6、如何建立并扩大你的客户圈第三章、高效挖掘客户需求的诀窍一、销售沟通的技巧1、沟通的过程5、沟通的三要素二、了解客户需求1、客户需求的关键词2、两种客户需求分析3、转化客户需求的技巧4、了解客户需求的
讲师：吴昌鸿查看详情
章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义 2、项目信息与订单之间的关系 3、寻找项目信息的结网法 4、项目信息的遴选：五个标准案例分析第三章、初步接触一、销售机会分析1、这是个机会吗？2、我们有竞争力吗？3、我们 能赢吗？4、值得赢吗？二、教练与线人的定义 1、教练和线人能为我们做什么？ 2、教练为什么帮助我们？ 3、如何保护教练？三、客户组织结构分析1、客户关系4C判断法2、LTVC关系原则3、分辨每个人的特点和在销售中的
讲师：吴昌鸿查看详情
章、营销精英信念体系重构一、心态的重要性1、情绪ABC理论2、信念、价值观、规则3、信念的作用4、你所相信的决定了你所拥有的5、你对自己的现状是100满意吗？6、人的认识是片面的二、如何改变信念1、信念的桌面理论2、重新架构法3、改变旧信念的五个步骤三、非理性的观念1、消除三个非理性的观念：2、一般所有问题都来自三个非理性的信息第二章、销售人员职场环境一、6C环境对销售人员提出了更高要求二、销售人员面临的六大挑战五、优秀员工是六面人六、销售的四大恶习1、推卸责任2、不会 “受”权3、“做任务”而不是“做结果”4、喜欢搞“小团队”而不是“大团队”第三章、认识你的态度一、态度和能力的关系二、心态具
讲师：吴昌鸿查看详情
章、高效团队建设一、团队的力量1、没有完美的个人，只有完美的团队2、道法自然——雁群启示3、人类成长的三个阶段二、团队认知1、团队与群体的区别2、团队建设的原则与方法3、高效团队的基本特征第二章、如何培养团队意识一、明白合作的意义1、人类发展史2、适时承认自己的不足是一种谦虚和智慧3、承认不足是成长的关键二、领导者的合作意识三、共同价值观四、建立利益共同体1、成功的团队没有失败者，失败的团队没有成功者五、真正信任A、如何赢得别人信任：1.要敢去相信别人2.要值得别人信任B、赢取信任的心态1、 保持乐观2、做人中的精品3、价值4、同理心5、感激之心第三章、职业思维打造一、心智模式分析1、什么是心
讲师：吴昌鸿查看详情
课程大纲：章、营销理念一、心态的重要性1、情绪ABC理论2、信念、价值观、规则3、信念的作用4、你所相信的决定了你所拥有的5、你对自己的现状是100满意吗？6、人的认识是片面的二、如何改变信念1、信念的桌面理论2、重新架构法3、改变旧信念的五个步骤三、6C环境对销售人员提出了更高要求四、销售人员面临的六大挑战五、销售人员的四大恶习1、推卸责任2、不会“受”权3、“做任务”而不是“做结果”4、喜欢搞“小团队”而不是“大团队”第二章、认识你的态度一、态度和能力的关系二、心态具有多大的力量呢？1、心态影响能力2、关于心态有哪些作用3、秀才赶考的故事三、什么是积极态度？1、积极态度和消极态度的三个特征