吴昌鸿老师的内训课程
课程时间：1天章、开局谈判技巧1、开出高于预期的条件2、永远不要接受次报价3、学会感到意外4、避免对抗性谈判5、不情愿策略6、钳子策略第二章、中场谈判技巧1、应对没有决定权的对手2、服务价值递减法则3、绝对不要折中4、应对僵局、困境和死胡同5、一定要索取回报第三章、终局谈判策略1、白脸-黑脸策略2、蚕食策略3、如何减少让步的幅度4、收回条件5、欣然接受第四章、七种实用谈判策略1、诱捕2、红鲱鱼3、摘樱桃4、故意犯错5、预设6、省级7、故意透露虚假信息第五章、谈判原则1、让对方先表态2、装傻为上策3、分解价格4、书面文字5、集中于当前问题6、祝贺对方...
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章、营销精英信念体系重构一、心态的重要性1、情绪ABC理论在销售工作的实践2、你所相信的决定了你所拥有的3、对自己的发展现状不满意的原因分析二、如何打造正确的信念1、信念的桌面理论让你认清自己2、正确信念的重新架构法3、改变消极信念的五个步骤4、打造销售人员对企业、领导和客户的全新思维三、销售人员常见的非理性观念分析1、三个非理性的观念的后果2、如何消除非理性的观念案例分析：EDS公司的信念转变互动讨论第二章、营销精英职场环境分析一、6C环境对销售人员提出了更高要求二、销售人员面临的六大挑战三、营销管理者必须转变三种角色1、专才——通才2、靠自己——靠团队3、具体业务——管理和领导四、优秀的销
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章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上日程的接班人问题第三章、员工管理之道1、管理就是经营人心2、“管人”还是“理人”？3、建立学习型团队的误区和技巧4、管理团队的“活力曲线法则”5、从海底捞你可以学什么6、有效目标的制定与管理策略7、批评的艺术8、学会表扬你的员工9、员工的选择与培训1
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章、新竞争环境下关于销售工作的新思路一、销售队伍分析1、新环境下销售队伍的价值2、传播价值还是创造价值3、价值创造等式的应用4、销售队伍的规模陷阱二、现实中三种价值类型客户1、内在价值型客户2、外在价值型客户3、战略价值型客户4、按客户规模划分销售队伍的误区5、按价值划分销售队伍三、三种新的销售模式1、在整个采购过程创造价值2、交易型销售3、顾问型销售4、企业型销售如何决定销售模式四、改变销售队伍1、改变销售队伍的四个忠告2、四种变革的手段3、三种销售类型的考核第二章、区域经理色定位一、你如何做销售管理？1、你是合格的管理者吗2、什么是管理者3、管理者的绩效取决于什么二、销售管理存在的四种问题
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#160; 一、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 厂商实现双赢的关键1、企业博弈之囚徒困境2、厂商合作的困境何在3、渠道成员的三种类型4、厂商实现双赢的三部曲二、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 渠道模式的规划1、工业品常见的渠道模式2、决定渠道模式的六个因素3、渠道规划的具体方法4、渠道方案平价的三个原则三、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#
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章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、项目与项目销售的定义 1、项目销售与大客户销售的区别 2、项目销售过程中的“三板斧”是否还好用？ 3、项目失败的三种常见原因三、销售人员必备四项技能四、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义 2、项目信息与订单之间的关系 3、寻找项目信息的结网法 4、项目信息的遴选：五个标准案例分析第三章、初步接触一、销售机会分析1、这是个机会吗？2、我们有竞争力吗？3、我们 能赢吗？4、值得赢吗？二、教练与线人的定义 1、教练和线人能为我们做什么？ 2、教练为