卓越营销团队管理技能提升内训_吴昌鸿_企业内训课程

卓越营销团队管理技能提升内训

培训讲师：吴昌鸿

讲师背景：
大客户价值营销创立者与推动者浙大等多家总裁班特聘讲师多家大型培训机构签约讲师资深营销咨询顾问MBA工商管理硕士PTT国际认证培训师2015年度中国百强讲师2015年度中国品牌讲师专业营销管理背景：吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

卓越营销团队管理技能提升内训详细内容

卓越营销团队管理技能提升内训

**章、新竞争环境下关于销售工作的新思路

一、销售队伍分析

1、新环境下销售队伍的价值

2、传播价值还是创造价值

3、价值创造等式的应用

4、销售队伍的规模陷阱

二、现实中三种价值类型客户

1、内在价值型客户

2、外在价值型客户

3、战略价值型客户

4、按客户规模划分销售队伍的误区

5、按价值划分销售队伍

三、三种新的销售模式

1、在整个采购过程创造价值

2、交易型销售

3、顾问型销售

4、企业型销售

如何决定销售模式

四、改变销售队伍

1、改变销售队伍的四个忠告

2、四种变革的手段

3、三种销售类型的考核

第二章、区域经理色定位

一、你如何做销售管理？

1、你是合格的管理者吗

2、什么是管理者

3、管理者的绩效取决于什么

二、销售管理存在的四种问题

1、重业务，轻管理

2、重个人，轻团队

3、未经过系统的管理技能培训

4、不善于跨部门沟通

三、销售管理者必须转变三种角色

1、专才——通才

2、靠自己——靠团队

3、具体业务——管理和领导

四、销售管理者如何与上级相处

五、销售管理者如何与下属相处

六、销售管理者如何看待问题

第三章、销售管理就是沟通

一、管理就是沟通

1、沟通的重要性

2、沟通的双70%法则

二、沟通概述

1、什么是沟通

2、沟通就是为了有效

3、沟通的基本问题和原则

4、、沟通的规律和要点

三、沟通的六大障碍

1、价值观和立场不同

2、文化差异

3、观念和心态差异

4、具体技能差异

5、没有共同背景

6、情绪影响

四、如何达成有效沟通

1、诚信宽容的沟通心态

2、有效倾听的技巧

3、三种沟通模式

4、进入对方的频道

5、个性化沟通

五、高效沟通六步系统流程

六、销售管理者该如何做沟通

1、向上沟通要有胆

2、向下沟通要有心

3、平行沟通要有肺

第四章、高效销售团队建设

一、团队的力量

1、没有完美的个人，只有完美的团队

2、道法自然——雁群启示

3、人类成长的三个阶段

二、团队认知

1、团队与群体的区别

2、团队建设的原则与方法

3、高效团队的基本特征

4、销售团队管理的基本方法

三、销售团队组织培养

1、销售管理者四个难题

2、销售人才的选、用、育、留

四、销售团队激励

1、常见的激励误区

2、如何达到激励效果

第五章、打造高效销售执行力

一、销售工作执行力重要性

1、企业的核心竞争力就是执行力

2、行动才是重要的

二、战略与执行

1、执行是什么

2、执行力的三个核心流程

3、可怕的执行后果

4、没有失败的战略，只有失败的执行

三、为什么销售人员执行不到位？

1、企业的两大困惑

2、销售执行力现状分析

3、执行力不佳的主要原因

4、执行难的根源

四、如何打造销售团队高效执行力

1、不要任务，要结果

2、高效执行，从拒绝借口开始

3、自动自发

4、修炼人格

吴昌鸿老师的其它课程

商务谈判实战策略与技巧 09.08

商务谈判实战策略与技巧主讲：吴昌鸿课程背景：市场就是战场，竞争与合作就好像一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。商务人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。授课方式：分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，进行问答、案例分析、演练等

讲师：吴昌鸿详情

市场开发与动销策略 09.08

市场开发与动销策略主讲：吴昌鸿课程背景：客户为什么选择你的产品，一定源于企业的市场运作，无论是产品本身、还是内涵、还是产品定位的价格带取向、市场运作的策略等，产品的动销一定是被卖起来的，而不是被买起来的。产品的动销及市场的突破，都是先设计出来而后成功的，先策划再行动，才能保证在市场上少走弯路，对于市场的布局、产品的规划、渠道的选择、进攻的策略在市场运作之前必

讲师：吴昌鸿详情

营销渠道建设与管理策略 09.08

营销渠道建设与管理策略主讲：吴昌鸿课程背景：企业如何做好渠道开发与布局是一个至关重要的问题，渠道出现的种种问题都能从渠道规划的根源上找到，而且渠道规划不是一成不变的，在企业的发展的不同阶段，需要不同的渠道结构来完成相应的任务。如果没有渠道规划的概念，渠道结构就会成为阻碍企业发展的绊脚石。厂商合作如果比作结婚的话，经销商的选择就是找结婚对象，而经销商的选择不能

讲师：吴昌鸿详情

B2B大客户价值营销实战策略 09.08

B2B大客户价值营销实战策略主讲：吴昌鸿课程背景：B2B大客户营销涉及的金额比较大，参与的人员比较多，销售周期长，产品方案等相对复杂，竞争又异常激烈，同时客户的需求更加个性化，采购决策越来越理性，这都增加了营销的复杂性和难度。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难，要

讲师：吴昌鸿详情

服务营销与服务管理策略 09.08

服务营销与服务管理策略主讲：吴昌鸿课程背景：为什么服务人员总是得罪客户？为什么服务人员没有了积极性？为什么小问题被反反复复变成了投诉？这既是服务意识的问题，但服务意识背后还有更深层次的管理问题。服务很努力了，服务也按标准执行了，但客户仍然不满意，问题在哪？这就需要用服务品质模型的科学分析方法来寻找缺口，从而有效提升客户满意度和客户忠诚度。千篇一律的服务很难让

讲师：吴昌鸿详情

基于营销战略的企业增长五大引擎 09.08

基于营销战略的企业增长五大引擎主讲：吴昌鸿课时：2-3天（6小时/天）【课程背景】全球经济衰退叠加疫情影响，后疫情时代企业面临的外部环境仍然艰难，与此同时，市场竞争也将变得异常激烈，如何在新时期通过市场洞察识别机会并赢得竞争进而实现业务增长也是对企业持续经营的重大考验。学习本课程将掌握基于市场洞察的企业增长驱动要素及市场操作的实战工具，包括市场细分及定位，产

讲师：吴昌鸿详情

狼性团队建设与执行力打造 09.08

狼性团队建设与执行力打造主讲：吴昌鸿课程背景：弱肉强食、优胜劣汰是大自然的及生物界无情的生存法则，同时也是企业及个人在激烈的竞争环境下能够生存发展的最高指导原则。企业要生存与发展就需要战胜对手，就需要从对手的口中抢夺一个又一个订单，就需要让自己越来越强大，这就需要企业的营销团队能够成为狼性团队，对待商机要有敏锐的嗅觉、对待竞争要有不惧失败的坚韧与激情，同时要

讲师：吴昌鸿详情

项目型大客户营销策略 11.17

项目型大客户营销策略主讲：吴昌鸿课程背景：大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客

讲师：吴昌鸿详情

销售谈判实战策略与技巧 11.17

销售谈判实战策略与技巧主讲：吴昌鸿课程背景：市场就是战场，销售就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发，让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎

讲师：吴昌鸿详情

经销商开发与管理实战策略 11.17

经销商开发与管理实战策略主讲：吴昌鸿课程背景：营销渠道是营销组合策略中的重中之重，也是企业建立核心竞争优势的环节所在。中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意