刘华鹏老师的内训课程
讲：营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员五项核心定位1、团队目标的达成者2、组织文化的传播者 3、公司管理的优化者4、持续成长的示范者5、员工成长的辅导者 案例：七年的老员工为何如今还在底层？二、营销管理人员五项修炼1、智——达成目标，善于找方法2、信——注重承诺，取信于团队3、仁——关爱下属，情感凝聚人4、勇——敢于担当，塑造精气神5、严——赏罚分明，团队士气高案例：激情四射为何却率领不了团队？第二讲：如何提升团队销售业绩一、发掘并利用好下属的优点1、不同性格类型员工的潜能激发2、不同能力类型员工的管理方法3、认识星座也能帮你用好员工4、竞赛能激发员工和组织活力5、灵活运用考核机制刺激团队
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【课程大纲】 一部分：互联网的前世今生及未来趋势 1、互联网的核心 2、互联网的九大思维 3、互联网商业模式解析 4、移动互联网四大思维模式 5、移动互联网思维的十大法则 6、互联网 6大趋势分析 第二部分：互联网 营销创新思维方法 1、12种传统网络推广手段 2、8种传统网络营销方法 3、5种传统网络营销组合拳 4、移动互联网营销的特点及趋势 5、指尖上的财富——微信营销技巧 6、APP营销的利弊分析及未来趋势 7、其他移动新媒体营销方法探讨 第三部分：目标客户搜索、定位与分析 1、目标客户定位:她是你的菜吗？ 2、如何利用互联网搜索目标客户？ 3、与客户沟通前的六要素分析 4、如何移动
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讲：营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员五项核心定位1、团队目标的达成者2、组织文化的传播者 3、公司管理的优化者4、持续成长的示范者5、员工成长的辅导者 案例：七年的老员工为何如今还在底层？二、营销管理人员五项修炼1、智——达成目标，善于找方法2、信——注重承诺，取信于团队3、仁——关爱下属，情感凝聚人4、勇——敢于担当，塑造精气神5、严——赏罚分明，团队士气高案例：激情四射为何却率领不了团队？第二讲：如何提升团队销售业绩一、发掘并利用好下属的优点1、不同性格类型员工的潜能激发2、不同能力类型员工的管理方法3、认识星座也能帮你用好员工4、竞赛能激发员工和组织活力5、灵活运用考核机制刺激团队
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【课程大纲】 一讲：广而告之，微店营销推广渠道 （1）微信分享 （2）朋友圈分享 （3）QQ好友分享 （4）QQ空间分享 （5）易信分享 （6）新浪微博分享 （7）蓝牙分享 （8）短信分享 案例分析：印美图微信小店，6天销售破百万 第二讲：粉丝经济，获得微店粉丝的诀窍 （1）精致的内容和互动 （2）吸引用户的标题 （3）找到准确的自身定位 （4）握广告推送时机 （5）及时回复用户 案例分析：易迅嫁接微信支付，半月订单超3万 第三讲：在线互动，如何留住微店粉丝 （1）把粉丝转换成钱 （2）扩大粉丝生态圈 （3）揣摩粉丝的需求 （4）提供人性化服务 （5）创新微信营销模式 案例分析：天虹，每天
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一、移动互联网营销发展现状与趋势1、移动互联网的特点2、移动互联网发展状况3、移动互联网发展趋势二、移动互联网营销——定位分析1、盈利模式定位2、竞争力定位3、目标客户定位4、产品定位5、差异化定位【世界咖啡】结合工作情况说明如何进行移动互联网营销的定位？三、移动互联网营销——app1、APP传播模式2、APP渠道广告植入3、APP互动让客户有家的感觉4、APP客户精准营销5、APP营销——微电商【案例分析】苹果店的完美APP体验？四、移动互联网整合营销——O2O模式1、APP与移动社会化营销结合模式2、移动互联网与互联网结合模式3、移动互联网与传统营销结合模式4、企业移动营销与客户移动营销的
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一、明确文案营销的目的及意义1、品牌推广2、产品宣传3、营销促成4、其他目的案例：“雷人”的杜蕾斯微信营销文案二、做好客户数据分析1、年龄层次分布2、收入结构分布3、阅读偏好分析4、消费习惯分析案例：充满开心快乐元素的星巴克微信营销文案三、行文之前列好提纲1、引言：微信引言写作技巧2、正文：微信正文将军肚3、规律之外“规律”：阐述写好文章的非技巧部分4、结语：猪头凤尾案例：让屌丝尖叫的小米微信营销文案四、微信营销行文要求1、主题吸引眼球（附案例研读）2、正文虎头凤尾（附案例研读）3、内容体现亮点（附案例研读）4、文章风格灵活（附案例研读）5、编排方式新颖（附案例研读）案例：各类热门公众微信号文