【课程大纲】 一、移动互联网营销发展现状与趋势 1、移动互联网的特点 2、移动互联网发展状况 3、移动互联网发展趋势 二、移动互联网营销——定位分析 1、盈利模式定位 2、竞争力定位 3、目标客户定位 4、产品定位 5、差异化定位 【世界咖啡】结合工作情况说明如何进行移动互联网营销的定位？ 三、移动互联网营销——app 1、APP传播模式 2、APP渠道广告植入 3、APP互动让客户有家的感觉 4、APP客户精准营销 5、APP营销——微电商 【案例分析】苹果店的完美APP体验？ 四、移动互联网整合营销——O2O模式 1、APP与移动社会化营销结合模式 2、移动互联网与互联网结合模式 3

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【课程大纲】 一讲：营销管理人员的自我修炼 一、营销管理人员五项核心定位 1、团队目标的达成者 2、组织文化的传播者　 3、公司管理的优化者 4、持续成长的示范者 5、员工成长的辅导者　 案例：七年的老员工为何如今还在底层？ 二、营销管理人员五项修炼 1、智——达成目标，善于找方法 2、信——注重承诺，取信于团队 3、仁——关爱下属，情感凝聚人 4、勇——敢于担当，塑造精气神 5、严——赏罚分明，团队士气高 案例：激情四射为何却率领不了团队？ 第二讲：如何提升团队销售业绩 一、发掘并利用好下属的优点 1、不同性格类型员工的潜能激发 2、不同能力类型员工的管理方法 3、认识星座也能帮你用好员工

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讲：营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员五项核心定位1、团队目标的达成者2、组织文化的传播者　3、公司管理的优化者4、持续成长的示范者5、员工成长的辅导者　案例：七年的老员工为何如今还在底层？二、营销管理人员五项修炼1、智——达成目标，善于找方法2、信——注重承诺，取信于团队3、仁——关爱下属，情感凝聚人4、勇——敢于担当，塑造精气神5、严——赏罚分明，团队士气高案例：激情四射为何却率领不了团队？第二讲：如何提升团队销售业绩一、发掘并利用好下属的优点1、不同性格类型员工的潜能激发2、不同能力类型员工的管理方法3、认识星座也能帮你用好员工4、竞赛能激发员工和组织活力5、灵活运用考核机制刺激团队

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【课程大纲】 一部分：互联网 的前世今生及未来趋势 1、互联网的核心 2、互联网的九大思维 3、互联网商业模式解析 4、移动互联网四大思维模式 5、移动互联网思维的十大法则 6、互联网 6大趋势分析 案例分析1：万达集团为何悄悄转战电商？ 案例分析2：格力传统制造业vs小米现代制造业？ 第二部分：传统企业管理中的互联网 思维升级 1、企业管理中的互联网 思维之一：开放 案例分析3：小米科技的“无绩效”管理模式 2、企业管理中的互联网 思维之二：体验 案例分析4：海底捞的互联网 思维你也学不会 3、企业管理中的互联网 思维之三：专注 案例分析5：格力的专注于海尔的多元化 4、企业管理中的互联网

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讲：社会化媒体环境下的新媒体概览（1.3小时）（1）社会化媒体的基本特点（2）社会化媒体环境下的商业模式（3）社会化新媒体分类与特征（4）移动新媒体的5F商业思维案例分析：午睡神器的新媒体营销奇迹第二讲：新媒体的创意与策划方法（1.7小时）（1）明确营销的目的及目标人群（2）选择符合目标人群的营销平台（3）做好详细的营销时间和财力规划（4）创意型文案写作或活动策划（5）营销运营中的问题处理与纠偏（6）营销活动评估与改善建议案例分析：小米科技的新媒体营销剖析第三讲：新媒体营销的通用方法与技巧（1.5小时）（1）地方性门户网站营销（2）主流网络视频营销（3）主流交友平台营销（4）行业门户网站营销（

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讲 目标客户定位与分析——网络营销先瞄准后开枪1、目标客户定位:她是你的菜吗？——目标客户定位三原则2、如何利用互联网搜索目标客户？——互联网帮你找对客户成大单3、客户接触前的六要素分析——借助互联网进行接触前的客户分析4、如何提升微信添加率？——让她觉得你真实可靠相见恨晚5、如何从对方微信圈内容分析客户？——客户的微信朋友圈是她的精神家园第二讲 线上互动建立信任——先卖自己，再谈产品1、你准备用诚心赢得她的真心吗？——把真实的一面呈现给她，不要装逼2、你的行为和形象她会讨厌吗？——设计一个让她惊喜的微信名片3、你有什么值得她爱？——给客户一个购买的理由4、你有换位思考赢得她的信任吗？——不要

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