讲：“互联网 ”时代变革的新商业逻辑1.案例导学：颠覆的世界，你准备好了吗？2.未来十年，制造业到底拼什么？3.案例分析：诺基亚到底死在哪里？4．海尔，是成功企业，还是时代企业？5.的互联网思维6.LKQ总理的“互联网 ”模式7.“互联网 大数据 云计算 物联网”特征8． 互联网 大数据 制造业=9.德国工业4.0 大数据分析10.德国工业4.0特征分析11.“互联网 ”模式给传统制造业带来哪些机会？12.“互联网 ” 给传统制造业带来哪些挑战？13.“互联网 ”的实质分析14.三星李健熙的企业变革观15.杰克·韦尔奇的企业变革观16.案例分析：谁动了制造业的奶酪？第二讲：“互联网 ”思维的创

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【课程大纲】讲：做一个下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法　3、成为解惑讲师　二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？1）销售教练是什么？2）销售教练的四大职能3）销售经理教练技术:传、授、解故

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讲：何为互联网思维？（1）互联网的核心是什么？（2）PC互联网的九大核心思维（3）PC互联网的常见商业模式（4）移动互联网的四大思维模式（5）移动互联网的十大运营法则案例分析：小米如何做出火箭的速度第二讲：互联网时代的产品模式分析（1）PC网商的商业模式分析（2）PC淘商的商业模式分析（3）移动网商的商业模式分析（4）移动淘商的商业模式分析（5）移动微商的商业模式分析案例分析：午睡神器如何蹿红微信朋友圈？第三讲：传统企业如何进行互联网转型升级？（1）精准的自身定位（2）明确客户群（3）找到新媒体的推广渠道（4）发展脑残粉（5）让粉丝有参与感（6）小步快跑，不断迭代案例分析：中粮集团互联网战略剖

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【课程大纲】讲中层困惑知多少？1、角色定位不明2、工作思路不清3、难分轻重缓急4、难解上级意图5、管理格局狭窄6、职业动力缺乏7、管理勇气不够8、工作效率不高9、工作时间不足10、不善培养下属第二讲 组织需要怎样的职业人1、使组织更好的职业人2、有剩余价值的职业人3、不碰高压线的职业人4、有价值结果的职业人5、能打碎自我的职业人6、有上司心态的职业人第三讲做好事——中层核心六项定位1、组织目标的达成者2、公司文化的传播者3、公司经营的建议者4、管理体系的优化者5、员工成长的辅导者6、持续成长的示范者第四讲当好人——中层经理五项修炼1、精神——塑造伟大精神2、头脑——打造清晰头脑3、心理——修炼

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部分：销售心态与修炼一、销售高手的职业心态积极的心态乐观的心态双赢的心态成功的心态结果的心态宽容的心态感恩的心态二、销售高手的五项修炼亲和力——表达力——倾听力——坚持力——行动力——三、案例分析与交流探讨第二部分：销售七剑下天山——销售成功的七把利剑剑、电话沟通与客户拓展一：声音感染力二：建立融洽关系三：提问的技巧四：积极倾听的技巧五：同理心让你更善解人意电话预约的方法与流程用心聆听尊重理解澄清事实提出方案请求行动经常提到的八种拒绝转介绍接洽话术陌生拜访面谈话术现场互动：电话预约与陌拜演练第二剑、接近客户的有效方法一、接近准备的意义及准备的内容二、常规接近法1、产品接近法2、介绍（关系）接近

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部分：职业心态修炼一、职业对人生的价值——能力始于行动二、优秀的心理因素延迟满足——成功的要素有成就感的事#61618;发现成功的秘密#61618;职业人的承诺自我接纳——幸福的源泉发掘自我的胜任优势#61618;无条件的接纳自己第二部分：人际沟通修炼一、人际关系人际深耕路径——真诚赞美消除偏见人际关系的隐形炸弹——他人隐私办公室完美隐私守则二、高效沟通准确表达——传递信息要明确5W2H原则#61618;金字塔的表达逻辑有效倾听——设身处地的聆听智慧提问——适时发问探需求发现事情概况#61618;获取详细信息第三部分：时间效用修炼一、时间现状时间即人生——摆脱盲茫忙#61618;自我检查#61

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