张诚忠老师的内训课程
【课程背景】有一种工具，不用打电话，就可以帮你轻松成交更多客户有一种方法和途径，可以帮你廉价，有效，快速的做门店促销，产品推广，形成口碑传播这就是微信随着微信用户逐渐突破四亿，越来越多的商家开始使用微信拓展他们的业务、维护他们的客户关系，越来越多的个人也投身微信浪潮中。在这里我们也当冷静的明白移动互联网是一个时代而非仅仅是一个工具，我们将用这一年半与各家企业咨询的宝贵经验帮助您，分析网络营销的四大脉络，运用各样网络工具，QQ群、微博、百度、YY等全方位组合来激活微信的价值。【课程大纲】一、像讲师一样的思考营销的一切目的就是利润互联网与移动互联网时代的机会与风险网络营销的四大入口1搜索引擎2即时
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部分 结果导向的价值与部门合作原则目 标：分析团队总体目标为什么在跨部门协作中失落的原因，界定跨部门协作成功重要的因素，认知跨部门协作成功的基本元素，并奠定今后工作方向。公开讨论：跨部门合作的特点小组讨论：跨部门协作的主要障碍有哪些组织内部合作障碍因素分析录象观摩和讨论：同一战壕跨部门合作目标决策流程跨部门合作中执行力的构建打造高执行力团队的关键从企业方向、部门目标到执行计划沟通流程第二部分 跨部门合作中的问题解决方法目 标：启动了与其他部门合作来实现本部门价值的愿望，但如果缺乏协同作业的思考方法，再好的愿望也很难让部门间的协同作业顺利进行。该章节提供的部门间协同作业科学方法帮助部门经理快速提
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课题步骤：如何启动共赢领导力时间目标为什么你拥有领导力的能力、方法、模型却无法转换成影响力呢？每个管理都习惯于沟通，却很少有人“连接”，但连接是一切领导力的源头，这一单元让我们在体验中发现属于自己的领导观leadership point of view,LPV，用正确的领导观来启动领导力知识点一、共赢领导力的启动与模型介绍1、破冰游戏、分组2、共赢管理沙盘的规则简介案例讲解：在目标与结果之间都发生了什么？二、领导力的原则领导力的三项指标：1个人愿望、2现实状态、3行动承诺三、如何发现与启动为团队工作的3C原动力1、情感承诺Affective commitment： 定义与正负价值2、持续承诺
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1、项目性销售流程是销售控制佳的方式（天）项目性销售流程的体系与架构销售漏斗是项目性销售流程的基础客户关系管理是项目性销售流程的体现项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础2、项目性销售流程的六个系统客户内部采购流程的分析客户内部的职能分工项目性销售的推进流程销售成交管理系统项目性阶段辅助工具案例分析：项目销售的分析工具3、项目性销售的推进流程—天龙八部部：电话邀约第二部：客户拜访第三部：初步方案第四部：技术交流第五部：框架性需求确认第六部：项目评估第七部：商务谈判第八部：签约成交4、项目性销售关键点训练—九字诀（第二天）A、找对人 分析客户内部采购流程分析客户内部的采购流程分析客户内部的组织
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课题步骤: 共赢执行力的条件时间目标把岗位的工作事项梳理为简单的工作目标，直接以工作目标为导向开展工作。以“目标事项”为中心开展工作，有利于实现“事”与“岗”的完美结合和进行“目标化的绩效考核”。知识点一、执行力的启动与模型介绍1、破冰游戏、分组2、共赢管理沙盘的规则简介案例讲解：在目标与结果之间都发生了什么？二、执行的原则1、执行力是分层次的：决策执行力，管理执行力，操作执行力2、共赢的三要素与执行效果：人、流程、效果3、如何把执行力的三个核心流程高效率的协同演绎轮沙盘模拟：如何正确启动团队的执行 工具共赢沙盘 课题第二步骤: 共赢执行力的流程时间目标每一件事情的完成都有其执行流程与逻辑，