闫治民老师的内训课程
节终端门店管理概述一、终端七大作用促销开展实现销售信息收集渠道凝聚竞争壁垒品牌传播顾客忠诚讨论：以上哪个是重要的二、终端门店日常管理要做好四个关键点导购素质产品陈列品牌生动化消费者讨论：以上哪个是重要的案例：某卖场导购的超级销售术三、终端门店管理制胜十大策略第二节具实战性的顾问式面对面营销技巧提升训练一、你平时是如何销售产品的？情景模拟：现场销售产品（10分钟）要求：1、现场挑选两名学员分别扮演店长和导购，挑选两名学员扮演未婚妇夫妇挑选雷士产品2、要求销售流程（接待、沟通、成交）完整，顾客要提出各种有难度的异议，销售人员进行化解3、其它学员做观察员认真观察并在演练结束后进行点评现场讨论：刚才的
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课程大纲章 狼道生存哲学与狼道导购营销法则一、认识羊性与狼道1、 故事：羊为何被狼吃掉2、 视频：重新认识狼，3、 小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？认为狼道有哪些？二、改变从心态开始1、 图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图2、 游戏：插手3、 故事：将军与勤务兵4、 眼睛图原理：心态、行为、成果...
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店长的职业化发展一、什么是职业化普通人与职业人的素质比较职业化的三个基本点职业化店长内容职业定位职业心态职业形象职业技能三、职业化店长的4个职业定位对公司来说是职业经理对上司来说是左臂右膀对下属来说是团队教练对客户来说是服务人员第二章职业化店长心态修炼为什么心态决定成败什么是心态心态—行为---结果案例：三个建筑工人二、如何树立正确的心态1、一切从认识自己开始游戏主题：每天从照镜子开始游戏目的：全新地认识自己，树立强大的自信心2、人生的价值与意义游戏主题：正确的排序游戏目的：正确理解人生的价值与意义是什么3、明白自己的责任与使命人生的成功重要的素质是什么？不是能力而是责任！游戏主题：同起同落游
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课程大纲章 狼性生存哲学与狼性导购营销法则一、认识羊性与狼性1、 故事：羊为何被狼吃掉2、 视频：重新认识狼，3、 小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？认为狼性有哪些？4、 狼性营销的三大误区• 为达目标誓不罢休案例：推销家庭用品的女孩• 为达目的不择手段案例：某卖场的暴力营销• 游戏规则冷酷无情案例：某公司的早会与晨会5、 我们应该学习的真正狼性三大核心• 具爱心• 具韧性• 具成就讨论：不孝有三，无后为大，还是不孝有三，无就为大？二、改变从心态开始1、 图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图2、 游戏：插手3、 故事：将军与勤务兵4、 眼睛图原理：心态、行为、成果...
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经销商的经营环境与生存状态分析 当前营销环境现状分析 营销竞争进入激烈化时代 营销进入高成本时代 营销渠道进入多元化时代 经销商素质参次不齐 二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅 2、经销商可能面临的外部问题 经营思路落后 投资利润率能力下降 面对竞争往往束手无策 客户的忠诚度较低 讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升 第二章 经销商赢利模式创新 一、关于营销本质的正确理解与探讨
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章营销渠道建设、开发与拓展一、营销渠道的现况与趋势1、目前营销渠道存在的10个主要问题2、营销渠道发展的6大趋势二、营销渠道的规划渠道规划的5项基本原理影响渠道选择的6大因素分销渠道规划的4个步骤渠道规划的9大策略渠道选择的6大模式案例：汉武酒业渠道规划案案例：娃哈哈的网络建设与整顿案例三、渠道开发流程设计市场调研市场细分目标市场市场定位目标客户客户拜访客户沟通客户谈判交易实施服务维护三、渠道的开发与拓展方法1、寻找下游分销渠道的方法广告招商法会议营销法案例：一品仙竹招商成功之道现有渠道渗透法2、质量型分销商（终端商）的选择标准资本实力经营理念人员素质兴趣欲望3、终端门店的类型商超店中店临街专