闫治民老师的内训课程
课程大纲章 传统零售商业经营环境分析与电商冲击正视一、 传统零售商业的经营困局讨论：您的客户去哪儿了？案例：陈总的感叹！案例：我就某品牌门店经营的调研分析1、 五种赚不到钱的传统零售经营者2、 移动互联时代的传统零售经营环境案例：到处都是低头族二、 电商对传统零售的冲击分析与正视1、 电商如狼似虎！案例：双11的疯狂案例：大象安全套和三只松鼠的奇迹案例：传统服装零售店成了电商的试衣间、扫码间2、 电商真的如狼似虎？数据分享：电商与传统零售销售额占全国总零售额比例分析互动讨论：电商的劣势与传统零售的优劣案例分析：日本7-11“对抗”电商之道第二章 移动互联时代传统零售商业的思维与策略创新一、 互
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课程大纲Part1:自我介绍、定向Part2：狼性团队欣赏力训练故事2：欣赏——从欣赏自己开始，到欣赏世界；Part3：狼性团队感召力训练游戏2：感召——锻炼团队中各学员的反应力、感召力、组织能力和行动力等综合领导力；Part4：狼性与羊性分析1、故事3：羊为何被狼吃掉；2、视频：重新认识狼—以欣赏的眼光；3、小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？狼性有哪些？Part5：狼性团队应变力训练1、图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；2、游戏3：看到可能性——习惯从可能开始，改变才有更多可能3、故事4：将军与勤务兵；4、人之原本——心智模式的认识，心有多大，舞台就有多大；可能性令一个人得到更
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经销商的经营环境与生存状态分析当前营销环境现状分析营销竞争进入激烈化时代营销进入高成本时代营销渠道进入多元化时代经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范（制度、人、财、物、库存等）员工整体素质低员工的执行力差运营及隐性成本大市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后投资利润率能力下降面对竞争往往束手无策客户的忠诚度较低讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升第二章经销商赢利模式创新一、关于营销本质的正确理解与探讨1、营销的本质是什么2、如何理解卖好与好卖3、如何理解商场如战场二、哪种经销商赚不到钱
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课程大纲章 互联网思维下的传统企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、 互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、 知识科普：什么是互联思维Ø 客户至上Ø 产品为本Ø 创新为王Ø 颠覆传统Ø 速度Ø 回归本质案例：小米手机为什么这么火2、传统企业互联网转型的四个误区Ø 微博微信不等于网络营销Ø 网上开店不等于电子商务Ø 代运营不能解决人才问题 Ø 信息化不等于互联网化3、互联网思维的九大特征（独孤九剑）Ø 用户思维Ø 简约思维Ø 极致思维Ø 迭代思维Ø
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课程大纲：部分 狼道哲学篇---- 高绩效营销呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1. 案例：羊为何会被狼吃掉？2. 令人爱恨交织的狼！3. 提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销为何呼唤狼道回归1、狼性的误区2、什么是真正的狼道三、狼道团队的六大特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、 勇于竞争，主动出击，先入为主3、 超强自信，永不言败，坚忍不拔4、 停止空谈，立即行动，百分执行5、 专注目标，重视细节，绩效6、 相互信任，协同作战，团队为王案例：狼道营销人员自信心提升12大法则第二部分 实战技能篇--- 狼道营销实战技能的提升一、狼道营销人员职业定位1、做客户的顾问和教
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一、成功的事业要从成功的心态开始1、DO HAVE BE与BE DO HAVE两种不同的人生心态故事：三个建筑工人的故事故事：秀才赶考游戏：坐在生活的前排2、阳光心态与活在当下故事：美国、日本、中国人对富人的心态游戏：天堂在哪里？3、学会感恩，一切皆因爱练习：爱的五种语言二、一切比有可能，树立坚定的信心1、故事分享：老鹰与小鸡的故事将军与儿子的故事语音聆听：第三部羊皮卷游戏：9点连线2、面对失败的5种态度决定一生成就的21个信念4、求人不如求自己游戏：命运在哪里故事：菩萨自求三、找到自己的人生舞台1、故事分享：骆驼的故事青蛙的故事鱼和水的故事分享与讨论：以上故事给你的启发2、成功要有方向的目标