闫治民老师的内训课程
课程大纲第 一章 高效的经销商的开发策略小组讨论与互动：您是如何开发经销商的，遇到哪些问题和困惑？一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1. 市场调研2. 市场细分3. 目标市场4. 市场定位5. 目标经销商6. 经销商拜访7. 经销商沟通8. 经销商谈判9. 交易实施10. 服务维护二、从不盲动，敏锐洞察 ，精准选择经销商小组讨论与互动：评述一个开发经销商的成功和失败案例，从中分享心得体会1、选择经销商五个常见误区2、目标经销商的考察的十看动作案例：某企业选择经销商的标准三、建立信任，促进合作，经销商的有效沟通1、快速赢得经销商的信任的沟通工具与技巧讨论：经销商喜欢听哪些话，不喜欢听哪些话
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课程大纲章、新形势下为什么经销商要与时俱进一、经销商朋友们您跟上形势的发展了吗？赚不钱的10种经销商能赚大钱的6种经销商二、经销商群体所面临的问题和顾虑内部问题外部问题三、优秀经销商的十大标准四、如何建立有竞争力的经销模式公司化运营销品牌运营商定位深度营销模式导入第二章、经销商的下游渠道延伸与拓展策略一、下游渠道的选择与开发1、选择质量型分销商的十看法则2、打动下游渠道合作激情的5W2H工具2、提升渠道进货积极性的5大要素二、下游经销商管理的理念与原则1、一个中心2、两个基本点3、三大原则4、四个重点三、下游经销商管理的四大关键如何加强下游分销商日常业务管理如何为分销商提供周到的营销服务如何加
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章高绩效团队呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效团队为何呼唤狼道回归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼道的团队特征三、狼道团队的特征1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2.勇于竞争，主动出击，先入为主3.超强自信，永不言败，坚忍不拔4.停止空谈，立即行动，百分执行5.专注目标，重视细节，绩效6.相互信任，协同作战，团队为王第二章狼道团队领导力和执行力再造讨论：狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力一、关于团队领导力的思考1、项羽为何败在刘邦手里。2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的
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课程大纲章 经销商的经营环境与生存状态分析一、 当前营销环境现状分析1、 营销竞争进入激烈化时代2、 营销进入高成本时代3、 营销渠道进入多元化时代4、 经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü 管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü 员工整体素质低ü 员工的执行力差ü 运营及隐性成本大ü 市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题ü 经营思路落后ü 投资利润率能力下降ü 面对竞争往往束手无策ü 客户的忠诚度较低讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升第二章 经销商赢利模式创新策略一、 做经营就是做心态1. 什么是
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课程大纲新营销环境下的经销商经营思维创新新营销环境下以下哪种经销商赚不到钱自我陶醉型天女散花型不善学习型管理松散型缺乏自信型经销商要实现八大转变由销售产品向经营品牌转变（当成自己的事业和品牌）由经营向精营转变（强化细节管理和过程管控）由销售商向服务商转变（为消费者提供深度服务）由单兵做战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品牌转变（与大品牌战略合作）从做销量向做质量转变（重视高附加值的新产品推广）从顾客满意到顾客忠诚的转变从个体户到公司化运营的转变二、优秀经销商应具备的八种能力制订经营规划能力内部团队管理能力社会关系协调能力市场开发维护能力顾客关系管理能力品牌口碑传播能力市场秩序管控能力厂家关
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部分狼道哲学篇----高绩效营销呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1.案例：羊为何会被狼吃掉？2.令人爱恨交织的狼！3.提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销为何呼唤狼道回归1、狼性的误区2、什么是真正的狼道三、狼道团队的六大特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效6、相互信任，协同作战，团队为王案例：狼道营销人员自信心提升12大法则第二部分实战技能篇---狼道营销实战技能的提升一、狼道营销人员职业定位1、做客户的顾问和教练案例：顾问式营销的误区2、“百问