闫治民老师的内训课程
章新营销环境下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱案例：三奶斗江湖到3Q大战一、看看今天的营销环境发生的变化供过于求、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通购买的决定权越来越集中于客户手中客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要二、顾客导向型营销时代的特征1、市场竞争的变化竞争程度激烈化竞争手段多元化竞争层次升级化2、供给者的变化营销导向化经营品牌化沟通深度化服务创新化3、客户的变化观念创新化需求个性化选择品牌化忠诚游离化第二章传统营销思维的突破-----营销不是战争一、传统营销思维的局限（一）传统
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课程大纲章 传统零售商业经营环境分析与电商冲击正视一、 传统零售商业的经营困局讨论：您的客户去哪儿了？案例：陈总的感叹！案例：我就某品牌门店经营的调研分析1、 五种赚不到钱的传统零售经营者2、 移动互联时代的传统零售经营环境案例：到处都是低头族二、 电商对传统零售的冲击分析与正视1、 电商如狼似虎！案例：双11的疯狂案例：大象安全套和三只松鼠的奇迹案例：传统服装零售店成了电商的试衣间、扫码间2、 电商真的如狼似虎？数据分享：电商与传统零售销售额占全国总零售额比例分析互动讨论：电商的劣势与传统零售的优劣案例分析：日本7-11“对抗”电商之道第二章 移动互联时代传统零售商业的思维与策略创新一、 互
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部分 目前营销面临的瓶颈与困局分析一、营销战略创新的瓶颈1.是做强还是做大2.什么是营销战略案例：中国某公司的营销战略美国百威公司的营销战略二、品牌竞争力打造瓶颈1.品牌到底是个什么东西2.品牌竞争力为何这么低3.品牌建设的误区分析案例：格兰仕的品牌迷局金星啤酒的品牌困惑三、营销团队执行力瓶颈1.什么是执行力2.营销团队为何执行不力3.营销人员为何异动性高案例某公司的营销团队困惑四、产品策略同质化瓶颈1.产品到底是什么？2.产品的三个层次案例啤酒行业产品同质化的困境五、渠道力高成本的瓶颈1.渠道关系的困或2.渠道扁平化的无奈3.深度分销的陷阱案例某快速消费品企业的渠道困惑六、促销高成本低绩瓶颈
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课程大纲章 互联网思维下的传统门店营销突围之道一、移动互联网营销环境与互联网思维1、移动互联网下的传统门店生存状态Ø 客户去了哪里Ø 如何客户引流案例：董事长不懂事2、知识科普：什么是互联思维Ø 客户至上Ø 产品为本Ø 创新为王Ø 颠覆传统Ø 速度Ø 回归本质二、移到互联时代互联网可以为传统门店创造的5大价值1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通3、工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。三、互联网思维传统门店营销创新的
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章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权越来越集中于客户手中客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要四、品牌导向型营销时代的特征1、市场竞争的变化2、供给者的变化3、客户的变化五、从4P、4C到4R的营销新境界（一）、4P理论（二）、4C理论与实践
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课程大纲章 互联网思维下的实体门店营销突围之道一、移动互联网营销环境与互联网思维1、移动互联网下的门店生存状态客户去了哪里如何客户引流2、知识科普：什么是互联思维客户至上产品为本创新为王颠覆传统速度回归本质二、移动互联网时代终端门店管理创新1、强化终端门店七大作用讨论：哪个是重要的2、终端门店日常管理四个关键点讨论：哪个是重要的案例：某卖场导购的超级销售术3、终端门店管理制胜十大策略案例：终端门店的生动化三、移动互联时代线下实体门店六化策略产品场景化消费体验化研发参与化营销全民化顾客关系化品牌忠诚化四、移动互联时代线下实体门店四大战术田忌赛马差异化.以增值突破价格以体验突破便利以关系锁定客户第