闫治民老师的内训课程
章销售精英的职业化素养与心态修炼一、职业化销售精英成功销售的532法则心态50能力30资源20讨论：为什么三个不同的人把同样的梳子卖给同样的和尚却产生不一样的结果？成就销售精英从修炼心态开始1、什么是心态图片资料：白纸微瑕、笑脸心态—行为---结果案例：两个孩子的父亲案例：三个建筑工人游戏：插手故事：将军与勤务兵销售精英心态十项修炼激情自信欣赏付出信任共赢承诺负责执着迁善四、销售精英心态修炼六项训练1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景勇于竞争，主动出击，先入为主体验式训练：谁要我的钱超强自信，永不言败，坚忍不拔案例：狼的捕猎成功机率停止空谈，立即行动，百分执行案
讲师：闫治民查看详情
章 促销的相关概念 一、促销的概念 科特勒定义 本人的定义 二、促销的目的 1.战术目的：促进销量的提升 2.战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升。 3、促销的实战性目的 新品上市，吸引消费者。 打击对手，提升优势 。 争夺消费者，拓展市场 。 让利消费者，增加销量。 创造竞争优势，延长产品生命。 回馈消费者，提升品牌价值。 三、促销的原则 1.目的性 2.计划性 3.系统性 4.让利性 5.娱乐性 6.实用性 7.效益性 8.合法性 四、促销的分类 1、按促销对象分 针对营销人员的促销 针对经销商的促销 针对消费者的促销 2、按促
讲师：闫治民查看详情
部分狼道哲学篇----高绩效营销呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1.案例：羊为何会被狼吃掉？2.令人爱恨交织的狼！3.提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销为何呼唤狼道回归1、狼性的误区2、什么是真正的狼道三、狼道团队的六大特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效6、相互信任，协同作战，团队为王案例：狼道营销人员自信心提升12大法则第二部分实战技能篇---狼道营销实战技能的提升一、狼道营销人员职业定位1、做客户的顾问和教练案例：顾问式营销的误区2、“百问
讲师：闫治民查看详情
章区域市场承包制与大区经理管理创新一、区域市场为什么要实行承制1、案例与讨论：当年安徽凤阳小岗村的联产承包制为何激发村民的生产热情日本经营之神稻盛和夫的阿米巴经营模式为何让员工如此关心销售利润2、讨论与互动：区域市场承包制的好处3、区域市场承包制来来的8个管理挑战领导不满意客户不买账下属不听话队伍不稳定沟通不顺畅执行不到位管理不高效领导不得法二、从经理到老板定位------承包制下的大区经理的定位1、大区经理的角色定位为公司创造利润为客户创造价值为自己创造成功2、大区经理的职业定位对企业来说是商人对客户来说是顾问对团队说是教练三、老板型大区经理应具备的素质老板型大区经理的人精品质老板型大区经理
讲师：闫治民查看详情
课程大纲章 职业化------职场生存硬道理一、 什么是职业化1、 普通人与职业人的素质比较2、 职业化的三个基本点二、 职业化作用1. 决策－－做正确的事；2. 执行－－正确地做事；3. 操作－－把事做正确三、 员工四种类型1. 有意愿有能力2. 有意愿无能力3. 无意愿有能力4. 无意愿无能力讨论：哪类员工是职业化的？ 四、 职业化员工内容1. 职业观念2. 职业定位3. 职业心态4. 职业品德5. 职业精神6. 职业素养7. 职业技能五、 职业化员工的六大标准1. 目光远大脚踏实地2. 认真负责绝不找借口3. 用心做事把标准当低要求4. 凡事高标准严要求5. 积极主动勇于担当6. 团队个
讲师：闫治民查看详情
章高绩效团队呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效团队为何呼唤狼道回归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼道的团队特征三、狼道团队的特征1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2.勇于竞争，主动出击，先入为主3.超强自信，永不言败，坚忍不拔4.停止空谈，立即行动，百分执行5.专注目标，重视细节，绩效6.相互信任，协同作战，团队为王第二章狼道团队领导力和执行力再造讨论：狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力一、关于团队领导力的思考1、项羽为何败在刘邦手里。2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的