闫治民老师的内训课程
课程大纲：课时：互联网 下的大客户营销创新思维一、互联网 环境下工业品企业面临三大压力1. 利润高速增长压力2. 生存与成长的压力3. 同行竞争压力压力二、知识科普：什么是互联思维三、互联网思维重构工业品大客户营销1. 从营销思维到营销思维2. 从产品思维到客户思维3. 从在商言商到在商言人4. 从项目营销到终生价值5. 从专家营销到营销专家6. 从团伙思维到团队思维案例：2015年以来我接触的工业品企业营销现状与误区第二课时：修正观念——作风比士气更重要一、营销新人的五大困惑二、营销新人迅速进入状态三、辩证地学习“亮剑”精神案例：营销新人小张的遗憾第三课时：苦练本事——大客户营销实战九阳神功
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课程大纲章 互联网思维下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的四大营销困局1、生存与成长的困局2、经营利润困局3、电商挑战的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、 互联网思维下的企业营销思维创新1、 知识科普：什么是互联思维Ø 客户至上Ø 产品为本Ø 创新为王Ø 颠覆传统Ø 速度Ø 回归本质案例：小米手机为什么这么火2、互联网思维的九大特征（独孤九剑）Ø 用户思维Ø 简约思维Ø 极致思维Ø 迭代思维Ø 流量思维Ø 社会化思维Ø 大数据思维Ø 平台思维Ø 跨界思维第二章 互联网时代传统企业商业模式创新一、 互联网时代商业模式特征1. 持续创新2. 全
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课程大纲章 经济新常态互联网 时代如何做好白酒销售一、互联网 时代企业面对的核心问题——顾客去哪了？1、 顾客去哪儿了？2、 谁是我的顾客？3、 我如何找到顾客？4、 如何让顾客找到我？5、 如何让顾客购买我的产品？6、 如何让顾客持续不断消费我的产品？7、 如何让顾客乐意向他人推荐我的产品？8、 我如何与顾客建立起互动关系？ 二、互联网 时代营销决胜两大关键1、以客户为导向的营销思想什么是互联网思维移动互联时代的营销本质2、建设超级执行力营销团队观点讨论：“企”无“人”则“止”第二章 移动互联时代的消费者互动技巧一、 移动互联时代的营销特征与消费者心理1. 粉丝经济
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章 企业与大客户关系现状分析 一、 大客户的概念与特征 二、 大客户管理的目的 三、 大客户管理的应用价值 四、 大客户管理的难点 五、 大客户管理的内容 六、 企业与大客户关系现状分析 1. 对立型厂商关系 2. 主仆型厂商关系 3. 松散型厂商关系 4. 双赢型厂商关系 七、大客户的地位分析 1. 快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化 2. 大客户的地位是无可替代的 3. 企业依靠大客户经营的时代会长期存在 4. 市场竞争需要企业加强与大客户的合作实现战略的双赢 八、建立厂商双赢的战略伙伴关系是厂商发展的共同需要 1. 以往的厂商关系大多
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章 快速消费品行业当前营销环境现状与经销商的生存状态 一、快速消费品当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐5、市场规范程度不够理想二、当前快速消费品市场营销存在的问题1、竞争手段的同质化多坐店静销少出门行销多让利促销少品牌传播多价格竞争少价值竞争2、营销模式的同质化走大流通个体经销（实力小、能力差）多层代理关系游离（关系松散、忠诚度不高）忽视终端忽视消费者（不关注消费者的潜在和其它需求）第二章 快速消费品经销商赢利模式创新 一、先看看一个完整的销售是怎样实现的1、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求2、消费者产生
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章 国内市场营销战略选择与制订 一、何为营销战略？ 二、营销战略的特点 1. 长远性 2. 全局性 3. 对抗性 4. 应变性 5. 特殊性 三、营销战略的类型 １．"增加份额战略" ２．"增长战略" ３．"利润战略" ４．"集中市场和削减资金战略" ５．"转变战略" ６．"退出战略" 四、营销战略的重要性 1. 战略决定命运 2. 战略决定发展，战术决定生存 3. 有战略与无战略的区别 五、市场竞争战略的四类型和角色 1. 防御战略----领导者（皇帝） 2. 进攻战略----挑战者（外敌） 3. 侧击战略----革命者（诸侯） 4. 游击战略----利基者（流寇） 讨论：我们