闫治民老师的内训课程
章 互联网思维下的企业营销反思与营销创新思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、为什么互联网思维搅得中小企业乱了方寸？1、什么是互联网思维案例：到处都是低头族——从PC终端到手持终端时代案例：互联网经济的颠覆传统——小米手机为什么这么火2、互联网思维的特征3、为什么这些国外行业巨头、国际大品牌在中国辉煌一时，却终以失败告终？4、传统企业的固化思维Ø 考虑市场有多大，而不考虑我是谁？Ø 只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值Ø 用片面标签定位用户，不考虑对方的精神世界。Ø 认为拥有更多资源就能赢4、错误逻辑思维带来的两种困境二、当今传统企业面临的营销困局1、经营利润困局2、互联网营
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课程大纲章 使命与责任--店长职业化认识与成长一、 职业化------职场生存硬道理1、 什么是职业化2、 为什么店长要职业化二、 一切从认识自己开始体验式训练项目：每天从照镜子开始训练目的：全新地认识自己，树立强大的自信心1、 你认识你自己吗？2、 歌曲《你真的很不错》三、明白自己的责任与使命1. 人生的成功重要的素质是什么？2. 不是能力而是责任！3. 认真工作是真正的聪明4. 心中常存责任感5. 是“天下兴亡，匹夫有责”还是“天下兴亡，我的责任”？讨论：您在为谁而工作？体验式训练项目：正确的排序训练目的：清楚地知道人生是为什么而存在六、树立正确的职业定位1. 打工仔（妹）？2. 推销员？
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经销商经营创新新思维哪种经销商赚不到钱自我陶醉型天女散花型不善学习型管理松散型缺乏自信型经销商要实现八大转变由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变（当成自己的事业和品牌）由经营向精营转变（强化细节管理和过程管控）由销售商向服务商转变（为消费者提供深度服务）由单兵做战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品牌转变（与大品牌战略合作）从做销量向做质量转变（重视高附加值的新产品推广）从顾客满意到顾客忠诚的二、优秀经销商应具备的八种能力制订经营规划能力内部团队管理能力社会关系协调能力市场开发维护能力顾客关系管理能力品牌口碑传播能力市场秩序管控能力厂家关系处理能力第二章终端经营业绩提升策略一、影响终端业
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课程大纲章 移动互联时代的终端赢利模式的思维创新一、当前形势下终端如何亮剑？1、为什么要亮剑？Ø 终端面临的四大困局Ø 我们需要居安思危吗？案例分析：陈总的感慨1、 我们应该如何亮剑？Ø 亮剑亮思想Ø 亮剑亮士气Ø 亮剑亮武器Ø 亮剑亮结果二、 知识科普：什么是移动互联网？互联网思维？1. 互联网思维的六大核心Ø 客户至上Ø 产品为本Ø 创新为王Ø 颠覆传统Ø 速度Ø 回归本质案例：小米手机为什么这么火2、互联网思维的九大特征（独孤九剑）Ø 用户思维Ø 简约思维Ø 极致思维Ø 迭代思维Ø 流量思维Ø 社会化思维Ø 大数据思维Ø 平台思维Ø 跨界思维三、互联网可以为传统终端创造的5大价值1. 发
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课程大纲章 顾问式店长管理能力提升与销售团队打造一、顾问式店长的4个职业定位1. 对公司来说是职业经理2. 对上司来说是左臂右膀3. 对下属来说是团队教练4. 对客户来说是服务人员二、顾问式店长的5大角色认识1. 领导角色---激励引导2. 朋友角色---情感沟通3. 教官角色---培训辅导4. 伙伴角色---过程管理5. 后勤角色---服务支持三、顾问式店长的职责讨论：一个顾问式店长应该具备哪些职责？四、如何做一个顾问式店长1、什么是教练？案例：篮球老师与篮球教练2、卓越教练领导力的9个素养Ø 付出Ø 激情Ø 欣赏Ø 可能性Ø 共赢Ø 负责任Ø 信任Ø 感召Ø 承诺3、顾问式店长的教练流程Ø
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章 新产品的定义与特征一、 什么是新产品二、 新产品的五大特征三、 创新的概念与途径1、 创新的概念2、 创新的三种途径第二章 新营销环境特征及对新产品开发的影响一、新营销环境的特征1. 从产品导向时代进入顾客导向时代2. 大部分行业进入低竞争差异性时代3. 行业供求矛盾日益突出竞争更激烈4. 企业之间的竞争手段和层次多极化5. 购买决定权越来越集中在顾客手中二、新营销环境对新产品开发的影响1. 市场是检验产品唯一标准2. 不能闲门造车开发产品3. 从技术导向到顾客导向4. 一切以顾客为中心出发5. 一切回到以顾客为中心6. 重视研究顾客心理需求7. 关注竞争对手产品策略第三章 新产品开发管理