【项目背景】    本课程结合企业互联网化战略，使企业参训管理干部，掌握最新的互联网时代下企业转型思维和互联网金融与移动互联网整合创新的方法和工具；通过商业创新案例解析，了解移动互联网时代下的企业进行商业创新落地路径。【目标学员】☆企业董事长、总经理、CEO等企业决策层☆市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者☆对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人☆互联网与移动互联网创业者【培训课时】1.5天（9小时）【授课形式】讲师授课＋案例分析＋分组研讨【课程模块】第一部分：互联网大势，传统企业何去何从？模块一：颠覆，无处不在（为什么转型）1、看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的2、看不见的颠覆

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【课程背景】成熟的企业已经从跑马圈地的客户数量积累，发展为提高单个客户对企业利润贡献的质量管理阶段。客户关系管理也从客户满意发展到塑造忠诚客户阶段。并通过服务好老客户，渗透更多产品线业务给同一客户，从而产生深度二次销售业绩贡献。如何提升客户价值，如何做好关键产粮客户管理、客户俱乐部、VIP客户管理等工作，正在很多企业内部风风火火的开展起来，也是客户关系管理中非常流行。【课程对象】销售总监  服务总监  大客户经理 服务经理【课程时间】2天12小时【授课方式】理论+案例+视频+互动【课程大纲】第一讲 客户是价值的追随者1、找到客户眼中的关系价值2、以服务塑造客户价值差异化3、为客户创造价值的四要

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【课程背景】当前的中国，以网络支付、信贷、众筹的兴起为标志，新兴互联网金融极大地丰富了普惠金融发展的内涵。众筹作为一种新兴的融资方式，它是以网络为依托，借助信息平台和社交网络，实现投融资双方需求的对接与撮合，传统上缺乏有效融资渠道的个人和企业，可借助众筹平台以较低成本获得资金，支撑其创新行为，大量民众可以获得直接参与创新业务投资的权利，共享创新收益。二者结合，具有金融普惠和金融平等价值，从而让每个人都获得参与和享受金融服务的机会。由此形成的市场机制、信用机制和技术机制对促进整个社会的创新气氛、解决小型企业融资难问题和金融改革有着实验和借鉴意义。【培训对象】【培训时间】2天12小时【授课方式】理

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客户销售心里学与高效沟通技巧【课程背景】世界上没有任何机构可以在没有客户的情况下生存，所以，客户服务贯穿全程，绝非仅停留在最终的售后服务。管理学家说，销售是服务的一部分；也可以说，服务是销售的最高境界。SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩 上海201648(2天)SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩培训，内容有营销两大流派：硬实力和软实力营销，蓝海战略，摆脱竞争，聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼，打造持续盈利的营销体系等，旨在使学员学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀，减少无用、低效营销措施。销售实战技能提升训练营 北京201649(2天)如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何

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工业品营销——项目销售策略（咨询式培训）国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多, 行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱。工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。总结发现，实际销售过程中产生了四大困惑：困惑之一：20销售精

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基于价值创造的双赢商务谈判技巧商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形势调整？公说公有理，婆说婆有

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