人脉资源管理与高端客户开发 你想在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源！ 对于一个优秀的保险营销员来说，拥有一批高端客户是非常必要的。那么如何开发高端客户呢？课程受益：1.使学员掌握保险高端客户开发和技巧2.使学员掌握人脉拓展及管理的方法和技巧。3.使学员掌握高端客户开发策略4. 使学员掌握开发高端客户的步骤和实用工具5. 使学员掌握开发高端客户的社区营销方法授课时间：2天 12小时课程大纲：第一讲、人脉即财脉 1. 何谓人脉2. 人脉的六个重要性3.

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消费行为分析与销售呈现课程背景：企业的业务来源于客户。对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户，了解客户需求，进行有效沟通；要跟客户之间建立战略合作伙伴关系，彼此之间要诚信互信，共享知识。在维护客户关系上要创新，不能只停留在低层次的公共关系方面，要寻求深层次提升客户价值，帮助客户成功。客户关系要基于价值链，确定买卖双方双赢、共享的关系，通过这种策略联盟与合作提升双方之间在价值链上的整体竞争能力。课程时间：2天课程内容：第一单元：销售前的前奏曲长期准备短期准备开拓准客户的方法与途径找寻黄金未来客户销售前的心理准备第二单元：了解客户的

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《顾问式营销》【课程时间】2天12小时【课程对象】总经理 销售总监 高级客户经理 产品经理【课程大纲】第一讲 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资源4、高水准的投资收益第二讲 投石问路快速认知与锁定客户需求引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、先需求、后陈述二、客户心理需求的层次1、表面需求―潜在客户的应对方法。2、

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基于产品组合的方案营销课程价值通过《方案营销》课程的学习，可以使参训学员充分掌握面向大客户进行解决方案销售的核心策略，深入理解面向大客户进行解决方案销售的流程设计，高效运用面向大客户进行解决方案销售的专业工具，因而大幅度提升大客户方案营销的可控性和成功率。课程目标 ➢ 充分认识大客户解决方案营销的特点 ➢ 快速识别和捕捉市场机会，并深入地透视与评估商机 ➢ 掌握在市场竞争中如何选择竞争策略，如何设计关系策略 ➢ 更加科学全面地制定大客户营销计划，充分整合资源与能力 ➢ 充分掌握解决方案销售的策略、方法和技巧，并充分运用CRM系统工具课程特色

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客户服务中的轻营销【培训时间】1天【培训对象】客服人员【授课方式】视频+案例+演练【课程大纲：】第一讲 互联网营销趋势1、PC入口集中化、移动入口垂直化2、效果类广告主成为主导广告主3、社会化媒体成为主流媒体4、用户社群参与式营销成为主要的方式5、大数据成为媒体价值驱动力6、跨屏追踪用户成为可能7、内容与沟通即广告。8、台网结合的视频营销。9、O2O的整合10、用户与数据重塑营销产业链第二讲 微信、微博轻渠道的营销特点与营销案例微信、微博轻渠道营销特点1、轻渠道的多样性趋势2、认识不同营销轻渠道的特征3、深度解读轻渠道特征4、网络营销下的整合渠道营销转型5、认识轻渠道客户社群特征微信、微博

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大数据时代电力企业运营效能提升 【课程推荐】 主要特点：详细阐述在读数据时代管理的实操精髓 案例指导：通过日常业务数据分析管理的经典实战个案 案例训练：掌握大数据时代管理的数据应用工具技能提升方法 【培训背景】 在大数据时代技术改进使得管理这门看似复杂的学科变得简单和实用，更为重要的意义在于使管理者的“知其然”环节从经验主义的定性分析，进化成数据定量分析。更有效的落到操作实处，促进管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美结合;是涵盖百年管理理论与大数据实践智慧结晶的高端管理课程体系，也是管理者追求高效管理必修的内容！ 运筹帷幄，决胜千里，刻画了战略对最终战事结局举足轻重的作用。而这句话，

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