何伟老师的内训课程
【课程背景】政府采购规模不断扩大的同时，传统采购模式的低效、不透明、高成本等问题日益凸显，已经不能满足现代化政府高效运行的需求，欧美日等发达国家的经验也说明，政府采购向电商化转型是大势所趋。同时，企业采购也需要通过采购电商化来提高效率、节约成本，从而使企业采购也走向现代化、信息化、简单化。2014年底，京东宣布，正式推出面向企业市场的“阳光云采”战略，该战略辅以京东配套推出的“智采”、“慧采”、“云采”三个企业级电商化采购平台，分别对应于集团型客户、企业级客户和中小微企业。针对政企采购，成立由专业团队组成的大客户部；提供各种定制化采购解决方案 在向政企客户提供阳光采购解决方案，高效的电话
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【课程背景】 本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、 公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、 大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、 单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、 销售过程不可控，缺乏结构化的项目过程管理。6、 项目分析会流于形式，异常问题缺乏预警…… 本课程结合用友、华为、平安、新中大软件等优秀企业的实际工作经验，在大客户营销管控中，强调结构化过程管理、组织化团队作战、业绩考核以成交为导向、项目分析会快速反应，给学员
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课程背景：当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。培训对象：总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等培训时间：1天课程大纲：第一节： 挖掘行业内差异化营销的机会 1、行业发展过程和前景预测； 2、行业客户需求该如何把握？ 3、行业发展的四大核心 4、针对行业需求，行业经理该如何运用？ 经典案例：行业机会ABB企业的战略转型 第二节：利用SWOT来分析差异化的营销战略 1、从事相
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对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？ 本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最高？在现场，如何有效地SPIN，让客户更愿意回答我的问题？如何策划SPIN，以引导客户的决策者认同我们？如何为客户找到真正能为他解决问题的方案？当我们提供的产品/服务不能完全满足客户的要求时，该如何解释，例如某些不如竞争对手的方面？从客户的眼光看，我们销售人
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【课程背景】【课程对象】【课程时间】2天【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 O2O模式属性一、O2O属性1. 宣传属性2. 社交属性3． 交易属性二、 O2O模式的用途.1. 用O2O做渠道2. 用O2O做营销3. 用O2O做产品4. 用O2O做用户三、 O2O的关键因素.四、O2O的误区五、 O2O常见入口六、 O2O的营销模式.七、 O2O的风险第二讲 二维码：O2O模式的点金石一、 二维码就是新营销利器1． 移动互联网营销途径，扩大营销面2． 追踪分析客户真实需求，缩小营销范围3． 增进直销产品的诚信二、 给二维码穿一件美丽的外套1． 让二维码正确、好读2． 结合商