（数据库）直复营销策划_余大洪_企业内训课程

（数据库）直复营销策划

培训讲师：余大洪

讲师背景：
余大洪老师——北京大学硕士中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。余大洪先生曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团详细>>

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（数据库）直复营销策划详细内容

（数据库）直复营销策划
　1、营销理念

　　案例：Dell电脑促销信

　　直效营销成功要素

　　4—3—3铁律

　　直效营销的优势

　　案例：Dell笔记本电池、Amazon购书

　　完整的市场营销体系

　　营销的概念与发展

　　2、选择与定位

　　案例：RFM作为营销决策工具

　　讨论：产品与供应商选择

　　市场细分

　　案例：奶粉的细分

　　细分变量的选择的五个标准

　　3、竞争分析

　　SWOT

　　案例：网站的对比分析

　　4、数据分析

　　小游戏：爱好调查

　　市场调查---想说爱你不容易

　　案例:某DM公司数据库数据来源

　　案例：某公司数据整理与数据库建立

　　5、促销“战役”设计

　　向上销售——交叉销售

　　案例：“鱼钩”与“老鼠”

　　案例：回应预测模型的增值图.

　　营销战役每周跟踪报告

　　策划卖点

　　考虑对象---地域

　　通俗化——专业化

　　夸张性、新闻性

　　6、财务分析

　　案例：结合损益分析确定佳方案

　　客户终身价值计算表

　　统计预测模型

　　数据挖掘技术

　　7、总结与视野拓展

　　产品经理的基本素质

　　案例：某外企产品经理的JD（职位描述）

　　IT讲师营销讲师

　　四只眼睛，一颗心

　　直效营销策略

　　4P4C中的Probability

　　案例：客户、渠道、优惠计划混合设计

　　案例：美国数据库营销服务产业链

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