市场计划七步法培训
市场计划七步法培训详细内容
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本课程的特点
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谈判的艺术 01.01
谈判的艺术 认识谈判 案例:与上帝谈判 弱势地位谈判技巧 谈判的心理模式 谈判者的心态 “公司心态”vs“个人心态” 时间、地点、位置的影响 案例:墨西哥乡村小店 谈判的开局策略 谈判的目标 BATNA、ZOPA 报价策略 录像:布鲁瓦尔式开局 询价策略 预算的陷井 还价策略 价格的尊严 哈巴德妈妈技巧 谈判的中间技
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渠道战略管理 01.01
渠道战略 销售网络设计的三要素 销售网络的长度 销售网络的宽度 渠道的模式设计 案例:家电行业各种渠道模式比较 案例分析:格力与国美 直销——分销 渠道招募 如何招募到好的经销商? 如何确定某一地区的渠道数量? ?多家? 案例分析:兄弟分瓜 销量提升 铺货率 产品生动化 佳位置卖场、卖场佳位置 三种POP:争夺人流、眼球
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营销决策沙盘培训课程 01.01
课程内容: 1、天上午 见面会与自我介绍 训练规则说明 组建公司 市场投资决策会议 制定广告计划与竞标 期经营 产品开发与设计 产品生产与销售 2、天下午 第二期经营会议 资源配置 市场投标 产品制造与销售 财务结算 经营活动总结 总经理述职 讲师点评 3、第二天上午 经营计划与预算知识 第三期计划经营会议 资
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渠道销售内训 01.01
课程内容: 1、渠道战略 销售网络设计的三要素 渠道的模式设计 案例:家电行业各种渠道模式比较 案例分析:格力与国美 直销——分销 2、渠道招募 如何招募到好的经销商? 如何确定某一地区的渠道数量? ?多家? 案例分析:兄弟分瓜 3、销量提升 铺货率 产品生动化 佳位置卖场、卖场佳位置 三种POP:争夺人流、眼球的方法
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谈判培训 01.01
1、认识谈判 案例:国际设备采购 两种谈判 谈判的心理模式 谈判者的心态 “公司心态”vs“个人心态” 时间、地点、位置的影响 案例:墨西哥食品 2、谈判的开局策略 谈判准备三要素 案例:国际代理人谈判 谈判的目标 BATNA、ZOPA 报价策略 录像:布鲁瓦尔式开局 询价策略 预算的陷井 还价策略 价格的尊严 哈巴
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顾问式销售培训内训 01.01
1、销售能力测试题 2、拜访前的准备 3、寻找并过滤潜在客户 细分市场——理想客户特征ICP 机会评定的方法 迫切事件 准客户资料收集与分析 陌生电话约访技巧 4、建立好感与信任 销售礼仪 察言观色 NLP 姿态语言 分析客户的性格 同步 5、发现客户需求 开场白的设计 提问的技巧:SPIN 倾听的技巧 SPIN
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情境领导力培训内训 01.01
1、如何提高领导力? 领导和员工素质要求有何不同? 领导者和管理者的区别 什么样的领导是好领导? 职权力和影响力的区别 领导权利的来源 2、成熟度与领导风格 员工成熟度的四个阶段 判断员工成熟度的工具 四种不同的领导风格 指导型行为vs关系型行为 民主vs独裁 3、性格与领导风格 人性风格的四种分类 性格之间的冲突 如何调整
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渠道销售管理 01.01
培训讲师:余大洪老师 授课形式:分组讨论式 课程内容: 渠道规划 o销售网络设计的三要素 o渠道设计的四种模式 o市场覆盖与渠道利润之争 ——多家? o权利与义务 案例:三招应对大渠道客户抱怨? o两种渠道的平衡 V-A分类 如何规划区域内的渠道数量? 平衡——完成销量的保证 o组织营销——个人营销 渠道拓展 o什么样的渠
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