市场计划七步法培训_余大洪_企业内训课程

市场计划七步法培训

培训讲师：余大洪

讲师背景：
余大洪老师——北京大学硕士中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。余大洪先生曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

市场计划七步法培训详细内容

市场计划七步法培训
　本课程的特点

　　内容：借鉴跨国企业市场开发理论体系，结合多年实践经验。

　　形式： 用国外Marketing Plan软件及案例为主线贯穿教学，结合案例、小组讨论、理论与实践相结合。

　　课程内容:

　　1、营销基础

　　中国转型期市场的特征

　　营销——销售

　　市场计划七步法

　　市场需求预测的十大因素

　　2、Step1:市场调研

　　各种调研方法比较

　　如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性？

　　3、Step2:市场分析

　　宏观分析

　　PEST

　　微观分析

　　市场细分

　　细分变量的选择

　　案例：瀑布模型

　　案例：聚类方法

　　案例: Marketing Plan软件中的市场细分

　　细分结果的标准

　　市场大小：总市场、潜在市场

　　4、Step3:竞争分析

　　SWOT

　　Marketing Plan软件中的SWOT

　　讨论：如何收集竞争对手的情报?

　　用户导向还是竞争导向

　　5、Step4:战略定位

　　目标客户

　　产品定位

　　定位创新举例

　　Marketing Plan软件中的定位

　　理想客户特征（Ideal Customer Profile）

　　购买行为

　　小组讨论：5W1H

　　市场目标

　　总市场、潜在市场、市场目标

　　6、Step5: 营销组合

　　市场营销组合策略

　　4Ps

　　7、1P：产品

　　产品策略

　　产品的三个层次

　　整体产品概念

　　案例分析

　　产品组合策略

　　案例：飞机式组合

　　8、2P：价格

　　4种定价方法

　　案例分析

　　录像：联合调查

　　价格秩序与竞争力

　　9、3P：渠道

　　销售网络设计的三要素

　　渠道的选择与模式设计

　　渠道创新

　　10、4P：推广

　　推广创新举例

　　新闻性

　　推广组合Communications Mix

　　AIDA

　　整合营销传播

　　缺元素定律

　　综合案例

　　11、Step6: 财务分析

　　成本分析

　　Marketing Plan软件中的成本分解

　　ROIC、EVA

　　12、Step7: 执行与风险控制

　　里程碑

　　Marketing Plan软件中的项目分解任务表

　　组织结构

　　迫切危机问题

　　关键成功因素

　　风险控制

余大洪老师的其它课程

打造战略执行力——standard 09.05

打造战略执行力培训目的：通过本课程的学习,管理者应掌握:1.如何认识执行力的重要性，打造战略执行力？2.高效执行的核心三要素是什么？3.执行力之一——如何统一战略愿景？4.执行力之二——如何优化目标管理？5.执行力之三——如何建设高效团队？6.个体和组织如何共赢？课程内容:➢认识执行力——心智模式←执行力问题现象描述←讨论：员工为什么执行力差？←案例分析←执

讲师：余大洪详情

德鲁克管理精要---standard 09.05

德鲁克管理精要课程内容:1.德鲁克管理思想概述2.《管理的实践》3.《卓有成效的管理者》4.《德鲁克论领导力》5.《创新与企业家精神》6.结合我们的工作实践课程内容:➢德鲁克管理思想概述o德鲁克生平简介▪德鲁克其人▪德鲁克的著作▪德鲁克思想的源头o管理思想的演进o今天的管理挑战➢《管理的实践》o事业理论▪战略思考•德鲁克的三个问题•战略规划的是与非o企业的八

讲师：余大洪详情

核心团队打造建设与管理---standard 09.05

核心团队打造建设与管理培训目的：通过本课程的学习,经理应掌握:1.如何提高经理领导团队的能力？2.空降兵与创业帮、收购与被收购企业如何融合？3.应该晋升提拔什么样的人？4.上下级、同事及不同部门之间如何化解矛盾相互协同？5.组织结构如何设计、调整？6.高层管理团队有效的条件、相互关系、权责界限与决策机制7.如何招聘、培训团队？如何留住人才？如何激励团队8.如

讲师：余大洪详情

教学大纲、教学日历（《情景领导力》） 09.05

讲师：余大洪详情

谈判的艺术 01.01

　　谈判的艺术　　认识谈判　　案例：与上帝谈判　　弱势地位谈判技巧　　谈判的心理模式　　谈判者的心态　　“公司心态”vs“个人心态”　　时间、地点、位置的影响　　案例：墨西哥乡村小店　　谈判的开局策略　　谈判的目标　　BATNA、ZOPA　　报价策略　　录像：布鲁瓦尔式开局　　询价策略　　预算的陷井　　还价策略　　价格的尊严　　哈巴德妈妈技巧　　谈判的中间技

讲师：余大洪详情

渠道战略管理 01.01

　　渠道战略　　销售网络设计的三要素　　销售网络的长度　　销售网络的宽度　　渠道的模式设计　　案例:家电行业各种渠道模式比较　　案例分析:格力与国美　　直销——分销　　渠道招募　　如何招募到好的经销商？　　如何确定某一地区的渠道数量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　销量提升　　铺货率　　产品生动化　　佳位置卖场、卖场佳位置　　三种POP：争夺人流、眼球

讲师：余大洪详情

营销决策沙盘培训课程 01.01

　　课程内容:　　1、天上午　　见面会与自我介绍　　训练规则说明　　组建公司　　市场投资决策会议　　制定广告计划与竞标　　期经营　　产品开发与设计　　产品生产与销售　　2、天下午　　第二期经营会议　　资源配置　　市场投标　　产品制造与销售　　财务结算　　经营活动总结　　总经理述职　　讲师点评　　3、第二天上午　　经营计划与预算知识　　第三期计划经营会议　　资

讲师：余大洪详情

渠道销售内训 01.01

　　课程内容:　　1、渠道战略　　销售网络设计的三要素　　渠道的模式设计　　案例:家电行业各种渠道模式比较　　案例分析:格力与国美　　直销——分销　　2、渠道招募　　如何招募到好的经销商？　　如何确定某一地区的渠道数量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、销量提升　　铺货率　　产品生动化　　佳位置卖场、卖场佳位置　　三种POP：争夺人流、眼球的方法　　

讲师：余大洪详情

谈判培训 01.01

　　1、认识谈判　　案例：国际设备采购　　两种谈判　　谈判的心理模式　　谈判者的心态　　“公司心态”vs“个人心态”　　时间、地点、位置的影响　　案例：墨西哥食品　　2、谈判的开局策略　　谈判准备三要素　　案例:国际代理人谈判　　谈判的目标　　BATNA、ZOPA　　报价策略　　录像：布鲁瓦尔式开局　　询价策略　　预算的陷井　　还价策略　　价格的尊严　　哈巴

讲师：余大洪详情

顾问式销售培训内训 01.01

　　1、销售能力测试题　　2、拜访前的准备　　3、寻找并过滤潜在客户　　细分市场——理想客户特征ICP　　机会评定的方法　　迫切事件　　准客户资料收集与分析　　陌生电话约访技巧　　4、建立好感与信任　　销售礼仪　　察言观色　　NLP　　姿态语言　　分析客户的性格　　同步　　5、发现客户需求　　开场白的设计　　提问的技巧:SPIN　　倾听的技巧　　SPIN　　

讲师：余大洪详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行