大数据时代的市场营销与商业创新
大数据时代的市场营销与商业创新详细内容
大数据时代的市场营销与商业创新
Ø 大数据与市场营销
o 案例引入：中外数据化管理的差距
o 企业应用大数据案例分析
o 案例：Dell电脑促销信
o 数据库营销的优势
o 案例：Dell笔记本电池、Amazon购书
o 用精确营销降低成本、提升营销费效比ROI
o 数据库营销成功要素
o 4—3—3铁律
Ø 大数据的来源
o 大数据来源
o 内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等
o 外部来源：社会化媒体、行业报告、政府统计、外购相关企业数据、第三方数据
o 案例:某DM公司数据库数据来源
o 数据的有效期和保鲜
o 数据挖掘
o 相关分析
o 相关系数
o 啤酒和尿布的故事
o 购物篮分析
o 案例：歌手关联模型
Ø 市场推广创新
o 推广组合Communications Mix
o 广告、促销、公关、人员推广的优劣比较
o 推——拉模型
o 组织营销——个人推销
o 推广创新举例
o 新闻性
o 案例分析
o 病毒式营销
o 游戏营销
o 互联网营销创新
o 大众——分众
o 搜索引擎注册与排名
o 案例
o 呼叫中心
o 案例：Dell Call Center
o 短信、Email营销
o 案例：Amazon
o BBS营销、微博营销
o 网络水军
o 微信营销
Ø 商业模式创新
o 市场细分
o 客户行为分析
o 细分变量的选择
o 案例
o 快捷酒店
o 新生代公寓
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打造战略执行力培训目的：通过本课程的学习,管理者应掌握:1.如何认识执行力的重要性，打造战略执行力？2.高效执行的核心三要素是什么？3.执行力之一——如何统一战略愿景？4.执行力之二——如何优化目标管理？5.执行力之三——如何建设高效团队？6.个体和组织如何共赢？课程内容:➢认识执行力——心智模式←执行力问题现象描述←讨论：员工为什么执行力差？←案例分析←执
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德鲁克管理精要---standard 09.05
德鲁克管理精要课程内容:1.德鲁克管理思想概述2.《管理的实践》3.《卓有成效的管理者》4.《德鲁克论领导力》5.《创新与企业家精神》6.结合我们的工作实践课程内容:➢德鲁克管理思想概述o德鲁克生平简介▪德鲁克其人▪德鲁克的著作▪德鲁克思想的源头o管理思想的演进o今天的管理挑战➢《管理的实践》o事业理论▪战略思考•德鲁克的三个问题•战略规划的是与非o企业的八
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渠道销售内训 01.01
课程内容: 1、渠道战略 销售网络设计的三要素 渠道的模式设计 案例:家电行业各种渠道模式比较 案例分析:格力与国美 直销——分销 2、渠道招募 如何招募到好的经销商？ 如何确定某一地区的渠道数量？ ？多家？ 案例分析:兄弟分瓜 3、销量提升 铺货率 产品生动化 佳位置卖场、卖场佳位置 三种POP：争夺人流、眼球的方法
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