高建华老师的文章
但是很多案例告诉我们，企业把项目拿到手之后，可行性报告就失去了意义，项目的结果和成败往往无人负责，进入市场经济之后，很多国有企业还在沿用老思想、老方法去准备可行性报告，而一些民营企业则根本不去管什么可行性报告，凭感觉做决策，更遗憾的是一些上市公司对可行性分析也不重视，可行性报告成了给股东/股民看的q...
高建华 2006-09-28查看全文
尽管很多策划人认为宣传，特别是广告宣传将决定一个企业的命运，尽管有许多暂时成功的案例来支持这种说法，但是这种观点未免有些片面，容易误导企业的战略，过分急功近利。为什么这样说哪？通常说来，对于有实力后发制人的超大型企业来说，因为实力雄厚，4P组合的选择余地较大，一来可以用创新产品占有市场，二来可以针对...
高建华 2006-09-28查看全文
我们要重点探讨的是另外三种情况：一是先行者在取得市场的领导地位之后主动降价，以保持自己的领先地位；二是跟进者被动降价，属于迫不得已的应变措施；三是后来居上者为了挑战领导者而发起价格战。现在我们分别分析一下每一种情况的基本原则和要注意的问题。 如果你的企业是市场上的领导品牌，在主动发起价格战之前要...
高建华 2006-09-28查看全文
那么应当从哪些方面来评估与检查哪？应当由谁来进行评估与检查哪？概括地说，要从十个大的方面进行评估，与本项目有关的所有人员，包括芯靠ⅲ圃欤谐∮莆窆芾恚肆psi;试矗笄谥С值炔棵哦家斡肟尚行云拦烙爰觳椤Ｔ谄拦拦讨校菘尚行员ǜ嬷卸悦扛龇矫娴穆凼龊头治觯分制的标准来判断是否有充...
高建华 2006-09-28查看全文
首先，我们分析一下不同消费群体的特征。笼统地讲，用户可以分为三大类：第一类是富裕阶层，他们是豪华类产品和奢侈类产品的主流消费群；第二类是中产阶级，他们是中高档产品的主流消费群体；第三类是温饱阶层，他们是中低档廉价产品的主流消费群体。由于这三个消费群体的消费动机，消费模式和消费地点均不相同，甚至差别巨...
高建华 2006-09-28查看全文
重复建设产生的原因可以分为四大类。一是很多企业没有创新的能力，甚至没有科研开发的机构，看到市场上什么产品好卖就上什么项目，跟着感觉走。这种方式在竞争不太激烈的行业也许有一定的价值，但是企业却没有抗拒市场风浪的能力，企业的命运寄托在机会和运气上，更谈不上什么竞争优势。二是发明产品的企业或最早将产品...
高建华 2006-09-28查看全文
在各种新闻报道中经常可以听到看到这样的消息，某企业发现了一个投资少，见效快的市场机会，企业产品因此畅销，效益大增，一时间成为人们学习的榜样。其实这种报道带有很强的误导性，是与市场经济的游戏规则相违背的。为什么这样说哪？原因很简单，从设置进入壁垒的角度看，投资少，见效快就意味着进入难度小，对本企业...
高建华 2006-09-28查看全文
首先，我们应当明白，广告的超常规效应是特定历史时期的产物，并不是一种正常的现象，随着市场环境的不断规范和消费者的不断成熟，靠电视广告打天下的时代将会一去不复返。一个企业只有了解这种现象产生的内在原因并理智地加以运用，才能制订出行之有效的市场宣传战略。归根结底企业之间的竞争从长远角度来说，依然是...
高建华 2006-09-28查看全文
回顾过去几年的市场状况，我们也许可以得出这样的结论：中国正在经历从计划经济向市场经济过渡这样一个特定的时期，市场环境还不规范，但是这种局面不会维持太久，市场的规范化一定会加速。随着外部环境的变化，对于那些完成了创业过程，正面临如何发展这样一个难题的企业来说，过去很好使的一些战略战术开始出问题，令很多...
高建华 2006-09-28查看全文
所谓拉是指企业直接面向最终消费者,诉求的对象是目标客户群体,并集中精力触发消费者的需求,一旦消费者需求激发出来,就形成了一种拉的势头,这些消费者会找到经销商或零售商,从而迫使中间环节主动找上门来,加盟代理商或经销商的行列.因为经销商最关心的是客流,如果一个产品或一个品牌能带来客流,即使在这些产品上不...
高建华 2006-09-28查看全文
在古书中，quot;道quot;与quot;天quot;字，到处可以看到。但因上古文字以简化为原则，一个方块的中文字，便包涵人们意识思想中的一个整体观念；有时只用一个中文字，但透过假借、转注的作用，又另外包涵了好几个观念。不像外文或现代语文，用好几个，甚至一二十个字，才表达出一个观念。因此，以现...
高建华 2006-09-28查看全文
广告词来源于消费者非买不可的理由,即一个企业的产品或服务给消费者带来了什么独到的价值,解决了消费者的什么问题.如果一个企业提供的产品或服务与其他企业没有任何差异性,就很难找到用户非买本企业产品的理由,广告词的设计自然就失去了基础.那么从哪些方面入手来设计广告词呢 首先,广告词必须有本企业特色,换...
高建华 2006-09-28查看全文
同样，一个民营企业要想请职业经理人来管理，面临的最头疼的问题就是如何处理好投资者和经营者之间的关系， 但是，企业的营销活动是否应当有个交代？谁来评估企业的营销部门？包括营销投入的产出比？企业的营销活动是否健康规范？一个企业的营销工作是科学的还是艺术的，能否持久？本企业的营销工作是否符合游戏规则，并...
高建华 2006-09-28查看全文
二是消费者在消费了本企业的产品之后感到不满意的三个方面是什么？三是消费者在消费了竞争对手的产品之后感到满意的三个方面是什么？四是消费者在消费了竞争对手的产品之后感到不满意的三个方面是什么？五是消费者有需要但是并未消费的主要原因或顾虑是什么？这些问题看起来非常简单，其实非常实用，这是我们日常工作中每天...