高建华老师的文章
quot;协同竞争quot;是近几年非常流行的一个新名词，源自英文的quot;协作quot;与quot;竞争quot;两个词并将其合并而成，是新形势下出现的新情况。随着全球经济一体化，资源配置国际化的加剧，一些创新型企业发现市场机会以后，没有能力占有竞争所需要的相应资源，设置有效的进入壁垒，以便实现...
高建华 2006-12-13查看全文
但是随着产品更新换代速度的加快和竞争的日益加剧，能够后发制人的企业起来越少，而在市场上被quot;拖着走quot;的企业比比皆是。 所以起来越多的企业，特别是中小企业开始追求quot;先行者优势quot;，希望通过创新，来扩大企业的生存空间。但是盲目追求quot;先行者优势quot;又带来了新问题，...
高建华 2006-11-22查看全文
直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务，即通过电话，Internet网络及其他非面对面的方式，实现quot;邮购quot;不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商，代理商，零售商，专卖店以及系统集成商，增值服务商等方式由第三方公司向最终用户销售产品，提供...
高建华 2006-11-01查看全文
总的说来，一个产品从无到有要经历6个阶段，当然你可以改成4个或8个，只不过把一个阶段拆成两个或把两个阶段合成一个而已。第一个阶段是可行性分析，主要分析客观上存在的市场和潜在机会；第二个阶段是产品定义，即本企业根据自己的竞争优势打算推出什么样的有别于他人的产品；第三阶段是产品研制，即将纸上的产品概念变...
高建华 2006-10-17查看全文
现在我们就来谈一下如何科学地选择目标市场，而不是quot;拍脑袋quot;做决策。首先企业上下要对市场吸引力大小如何评估达成一致意见。因为决定市场吸引力大小的因素有很多，而且同一个行业中不同企业由于自身的优势和弱势不一样，对市场吸引力的判断就不一样。一般情况下，决定市场吸引力的主要因素有：市场规模大...
高建华 2006-10-17查看全文
在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出quot;市场机会与企业实力的平衡点quot;，选出投资回报率高，有长期效益，与公司专长一致的目标市场，才算真正发挥出了市场营销的战略作用。如果只是让市场营销人员搞策划，搞广告，充其量只发挥了一些战术作用。企业的经营贵在有特色，没有特色的企业会越来越难生存。这...
高建华 2006-10-17查看全文
所以从宏观上讲，中国远没有进入过剩经济的时代。中国的市场机会依然是最多的，甚至多的令全世界的企业家垂涎，很多产品还没有领导品牌，如超大屏幕彩电，超大容量冰箱，无酒精啤酒，微波炉专用食品，高档钉子，螺丝钉等等，你可以列出来成千上万个产品来。为了说明问题，我们不妨从几个例子入手来分析一下市场疲软的原因何...
高建华 2006-10-17查看全文
众所周知，在改革开放初期，由于大多数产品的选择余地很小，人们的生活水平不高，在购买商品时(特别是大件商品)非常慎重，形成了一种消费quot;趋同quot;心理，这是因为曾经长期生活在产品短缺环境中的消费者，为了减小风险，更愿意购买有限的quot;口碑quot;好的产品。结果是一批较早进入市场的国内外...
高建华 2006-10-17查看全文
现在我们就来谈一下如何科学地选择目标市场，而不是quot;拍脑袋quot;做决策。首先企业上下要对市场吸引力大小如何评估达成一致意见。因为决定市场吸引力大小的因素有很多，而且同一个行业中不同企业由于自身的优势和弱势不一样，对市场吸引力的判断就不一样。一般情况下，决定市场吸引力的主要因素有：市场规模大...
高建华 2006-10-17查看全文
中国的电视广告业得益于彩色电视机的大量普及和消费者对电视广告的认同程度。由于资源有限，在一些热点时间和频道甚至出现了quot;买方市场quot;。一些企业借助于电视广告而迅速发展，使得更多的企业眼红，纷纷加入竞争的行列。可以说广告，特别是电视广告对国内消费者的影响是巨大的，所以其效益远远高于发达国家...
高建华 2006-09-28查看全文
我们先看一下什么样的企业适合走quot;战争quot;之路，什么样的企业适合走quot;和平quot;之路。如果一个企业具有后发制人的能力，当然可以采用产品跟踪战术，做成熟的市场和产品，这样即节省了做市场调查的时间和资金，也避免了quot;淌地雷quot;的风险。一般情况下这种企业擅长做无差异产品，...
高建华 2006-09-28查看全文
一是众多的企业没有长远目标，急功近利，看到市场上畅销什么就跟着上什么，而不考虑市场规模有多大，本企业的竞争优势在哪里，到头来形成千军万马挤独木桥的局面，价格战在所难免；二是市场上的先行者没有过河拆桥的战略和能力，无法阻挡对手的进攻，一旦竞争对手跟进，只会用价格战来还击；三是很多企业宁肯把钱花在广告宣...
高建华 2006-09-28查看全文
很多企业的产品都具备了与世界名牌竞争的实力。但是也有一些企业市场定位不清，尽管有明显的价格优势，产品质量也不错，却不能占有市场，令企业领导非常困惑，在他们看来，其产品quot;物美价廉quot;，没有理由被消费者冷落，于是企业把原因归结为国人quot;崇洋quot;心理严重，宁肯花高价钱去买类似的进...
高建华 2006-09-28查看全文
在各种新闻报道中经常可以听到看到这样的消息，某企业发现了一个quot;投资少，见效快quot;的市场机会，企业产品因此畅销，效益大增，一时间成为人们学习的榜样。其实这种报道带有很强的误导性，是与市场经济的quot;游戏规则quot;相违背的。为什么这样说哪？原因很简单，从设置进入壁垒的角度看，投资少...