高建华老师的文章
总的说来，有两个方面的评估，即定量评估和定性评估，这两个方面缺一不可，相辅相成。另外，在进行评估之前，参与评估的所有人员首先要在评估的原则上达成一致，即哪些方面相对说来重要，哪些方面相对说来不重要，进行加权分析。明确了每一个考核指标的加权值，就等于明确了评估标准，大家可以集中精力比较潜在合作伙伴在每...
高建华 2006-09-28查看全文
中国产品之所以在很多国家有市场，恰恰是比较优势带来的正面影响, 在很多美国眼里中国货质量好价格低, 是相当多的中产阶级家庭理想的选择, 特 别是服装玩具。为什么中国的消费者对quot;国货quot;和quot;洋货quot;有不同看法哪 原因当然很多也很 复杂, 但是有一点我们必须清楚,那就是人们在...
高建华 2006-09-28查看全文
目的是让从事市场营销工作的管理人员明白，他应当扮演什么样的角色，在产品生命周期的各个阶段都要做些什么？总的说来，一个产品从无到有要经历6个阶段，当然你可以改成4个或8个，只不过把一个阶段拆成两个或把两个阶段合成一个而已。第一个阶段是可行性分析，主要分析客观上存在的市场和潜在机会；第二个阶段是产品定义...
高建华 2006-09-28查看全文
首先，这些口号的提出对于提高企业的产品和服务质量起到了一定的推动作用，是市场经济不断深化的具体表现，作为口号应当说没有什么问题，但是任何口号如果不能实施，或对企业的经营有指导意义，或者能衡量一个企业的水平，就失去了意义。因为即使在市场经济非常发达的国家里，也没有哪个企业把用户当上帝对待，更不能用这样...
高建华 2006-09-28查看全文
尽管没有完整的科学的理论和方法来评估市场宣传的效果，但是仍然有部分科学的方法可以供企业借鉴。首先我们把市场宣传带来的正面影响分成四个层次，第一个层次是知名度，第二个层次是偏爱度，第三个层次是尝试率，第四个层次是忠诚度。知名度与偏爱度我们已经讲过，尝试率是指消费者看过企业的宣传品之后有多少人产生了qu...
高建华 2006-09-28查看全文
这种现象间接地对社会化大生产和规模经济效益提出了挑战，众所周知，社会化大生产具有以下特点：一是产品质量稳定可靠，标准化程度高；二是生产成本低，交货时间短；三是市场规模大，覆盖面广，用户群大；四是产品差异性小，利润率低；五是容易被仿造或复制；六是品牌优势明显，规模经济效益高。与之相反，个人定制产品质量...
高建华 2006-09-28查看全文
要想把市场预测做好，就必须对相应的目标市场，重点用户和竞争对手有深入的了解，因为市场预测的绝对值准确与否并不重要，关键是与竞争对手相比较，谁做的预测更接近未来的市场状况，它既是一个相对的概念，也是一个互动的概念。 那么，如何进行市场预测哪，应当说方法多种多样，我们经常采用的方法是基于市场细分的量化式...
高建华 2006-09-28查看全文
因此大企业造船出海，小企业借船出海，各尽所能，各享其利，一荣俱荣，一损俱损。在这个大市场中企业的地位和生存发展能力是由它在quot;生物链quot;上的quot;增值quot;有多大而决定的，增值越大，份量就越重，也越接近行业的核心，市场控制力就越大。所以企业成功与否，在很大程度上取决于企业的quo...
高建华 2006-09-28查看全文
先看看出国旅游这个近几年蓬勃发展的一项新兴业务，尽管政府只批准了有数的几家旅行社从事这项业务，但是却挡不住成百上千的企业通过各种手段和渠道加入竞争的行列。于是乎大小旅行社都在价格上做文章，去东南亚旅游的价格比有些国内游的价格还低，真是令人不可思议。但是每一个消费者回来之后都明白，当初的报价只是第一笔...
高建华 2006-09-27查看全文
那么是什么原因使厂家与消费者之间在产品的价值方面产生如此大的鸿沟，作为一个企业应当做些什么工作去改变这种状况哪？首先，先把几个概念搞清楚：一是quot;物美价廉quot;的定义是什么？从什么角度去看？如果仅从厂家的角度来看未免有点quot;王婆卖瓜quot;，因为一个产品的优劣和价值是由用户决定的，...
高建华 2006-09-27查看全文
首先让我们探讨一下有关市场竞争四阶段的概念，第一阶段是初级竞争，大多数厂家实力还不强，竞争者也不多，第二阶段是无序竞争，厂家实力依然不强，但竞争者大大增加，第三阶段是完全竞争，经过淘汰，剩下的都是实力强的厂家，同时竞争者数量依然较多，第四阶段是垄断竞争，经过艰苦的拼搏，绝大多数企业被淘汰，仅剩下少则...
高建华 2006-09-27查看全文
首先，我们应当明白，广告的超常规效应是特定历史时期的产物，并不是一种正常的现象，随着市场环境的不断规范和消费者的不断成熟，靠电视广告打天下的时代将会一去不复返。一个企业只有了解这种现象产生的内在原因并理智地加以quot;运用quot;，才能制订出行之有效的市场宣传战略。归根结底企业之间的竞争从长远角...
高建华 2006-09-27查看全文
企业里的人总有一个误区，特别是处于各个层级上的中层经理，他们往往认为，什么时候公司把授权的制度建规范了，授权的问题就解决了。比如原来是老总审批的，现在改一改，由我们来审批，就算授权了。 制度一建立，授权的问题就解决了吗？不是这样的。因为授权是两个层面上的东西，一个是制度层面的，一个是能力层面上的，没...