协同竞争 － 新的思维模式 设置进入壁垒是保护企业投资，体现"先行者优势"的关键步骤，但是如果实在无法阻止其他公司加入竞争，各种进入壁垒都很难起作用，又应当怎么办哪？或者从相反的角度来看，一个企业想进入某行业，由于对方设置了进入壁垒，如何突破哪？我们不妨来探讨一下"协同竞争"的概念。
"协同竞争"是近几年非常流行的一个新名词，源自英文的"协作"与"竞争"两个词并将其合并而成，是新形势下出现的新情况。随着全球经济一体化，资源配置国际化的加剧，一些创新型企业发现市场机会以后，没有能力占有竞争所需要的相应资源，设置有效的进入壁垒，以便实现从初级竞争到垄断竞争的迅速过渡，只好借助他人的力量共同"做馅饼"，通过合作实现"共同致富"，等到"馅饼"做大以后，在"分馅饼"的时候，才开始竞争；这种方式对中小型企业，对未知前景的新产品来说，不失为上策，与其设置种种障碍阻止对手加入竞争，不如将发明设计以优惠的价格转让给竞争者，以打消他们独立开发设计类似产品的念头，从而承认本企业在市场上的领导地位。只要企业有实力继续新技术，新产品的开发设计，能走在本行业的前头，这种"协同竞争"就远比死拼硬扛要省力，也更有效。这就是拆不了桥的另一种方案，收取"过桥费"，用"疏"的办法来代替"堵"，这对国家，对社会也有好处，可以减少资源的浪费，做到分工合作。也符合商场上的基本原则,有钱大家赚.
另一方面，由于用户的需求日益复杂化，离散化，一个企业要想建立一个有利可图的"盈利行业"，在竞争中生存与发展，并树立稳固的优势地位，就不得不与其他企业、甚至是过去的竞争对手合作，共同激发消费需求，共同开发市场，甚至共同防御替代品的威胁，从而实现各有侧重，各有特长的特色经营。
"佳能"与"施乐"的复印机大战就是一个很好的案例。众所周知，施乐是复印机的发明者，为了保护自己，申请了500多项专利，构筑了坚固的"城墙"，设置了有效的进入壁垒，做到了"过河拆桥"。在专利有效期之内，没有人能向他提出有力的挑战，对其构成威胁。但是专利这个进入壁垒有明确的时间性. 因此成功的运用专利来保护自己并不意味着可以 "睡大 觉". 这是打防守战的 "老大" 必须注意的问题. 可以说在任何一个成功企业的背后都有若干 双眼睛在盯着, 他们就是那些竞争对手. 对于复印机来说, 佳能公司就是其中之一. 那么一 个公司要进入一个新市场, 或者开发一个新产品, 应当从哪里下手呢, 可以说答案非常简单, 甚至简单的有点令人吃惊. 实际上你只需要得到6个问题的答案, 就找到了创新的源泉.即现有 消费者对该类产品最不满意的3个方面是什么? 尚未消费该类产品的潜在用户为什么没有消 费, 他们的3个顾虑是什么? 有了这6个问题的答案, 就找到了突破口. 佳能公司经过市场调查 以后发现，施乐的复印机属于集中复印的模式，只有大企业，或专门从事复印业务的机构才买得起，很多小企业有这方面的需求，但却承受不了高昂的价格, 还不如拿到外面复印合算. 其他几个问题是: 一个大型企业只有一台复印机, 用起来不方便; 复印机需要受过专业培训 的人员来操作, 既麻烦又不保密, 因为很多要复印的资料是企业机密; 太占地方, 使用不方 便; 有些企业并不需要非常高质量的复印, 只要能满足基本要求就行, 这就如同傻瓜相机与 传统单反相机的关系, 大多数消费者喜欢傻瓜相机, 只有专业人士或摄影爱好者才买单反 相机. 
针对这些问题,佳能发明了适合中小型企业用的复印机，也就是我们现在普遍使用的复印机. 有了一个好的产品概念，是不是就要马上投产哪? 答案是否定的,这里我们再次强调市 场竞争的互动性, 即本企业做某件事的时候要想到其他企业会如何反应, 对于佳能来说, 有一 个问题令他们非常担心，就是如何与施乐这样一个复印机领域的"巨无霸"去竞争, 如果产品 受到市场的欢迎, 施乐是否会还击? 如果还击的话, 佳能是否能挺得住, 别忘了施乐的品牌 和复印机技术都是世界上最好的? 再往深处想一下, 即使施乐看不上这个市场, 一旦产品畅销, 其他企业是否会加入竞争, 特别是那些与佳能具备同样或类似专长的日本公司, 经过这些分析, 不难判断, 佳能是无法过河拆桥的. 所以佳能的选择是"协同竞争"，把自己的发明设计 以非常低的价格转让给其他日本 "兄弟企业"，如美能达，理光, 东芝等多家公司，从而实现 了协同竞争, 共同宣传推广小型复印机"分散复印"的优点，刺激了市场需求，形成了 "势"，并从根本上改变了施乐制定的游戏规则，用多家企业的集体力量去战胜一个强大的对手，实现了以小博大，以弱胜强的战略目标。因此称得上是商场上的精彩案例, 回过头来 看一下施乐的问题不难发现, 他违背了 "老大" 打防守战时应当遵循的游戏规则, 所以才会 出现失误，请参见 " 市场竞争的核心是什么" 。不过经过这场"战争"，施乐也学到了不少 东西，通过总结经验教训，认识到了自己的优势和不足，正朝着健康的方向发展。
在现代社会，很多行业都形成了这样一种局面，即大多数企业只有在其他企业成功的时候才会取得成功，因为在这样一个"生物链"决定企业成败的时代，要想稳步地发展，就要"有钱大家赚"，"利益大家摊"，共同塑造有利于本企业的"游戏环境和游戏规则"，掌握竞争的主动权。所以，"协同竞争"是一种新观念，是一把竞争的"双刃剑"，它既能阻止对手加入竞争，起到防御作用，又能突破对手的障碍，起到进攻的作用。当然，用不好也会伤了自己。所以一定要慎重行事。

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