华南班招生简章（2008年3月 广州）清华大学农业中心携手广东省饲料行业协会共同打造农牧优秀企业家！【课程目标】sup2; 系统学习现代工商管理知识精髓，解读国内外著名企业的成功案例，提升分析问题及解决问题的能力。sup2; 帮助企业管理者掌握先进的现代企业管理理念和国际经济技术发展的最新动态，全面提升管理者的领导力和管理水平。 为企业服务，整合社会资源，搭建共赢的交流互动平台，为促进大农业产业链企业形成战略联盟，引导其健康持续协调发展，最终增强企业的核心竞争能力助力。【项目特色】sup2; 精选工商管理核心课程，通过理论讲授+案例研讨+实战模拟的教学方式 【增值服务】sup2; 三千学友资源

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建议： 计划要注重过程中的结果，决不能到年底去算总帐！ 计划不光强调可执行，更应强调结果可控！ 课程观点 营销计划是经营者思想！ 营销计划不是给老板制定的！ 营销计划要保证每一步都是正确的，然后得到一个必然正确的结果！ 营销计划是争取信任的过程！ 营销计划要分清轻重缓急！ 计划是将公司意志，变成每个人行为的过程！ 营销计划不仅仅是销售行动计划！ 营销计划要体现压力拉力双重导向！ 820营销军校 820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。 每一个从820营销军校走出的士兵，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，

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一、品牌、价值、营销 价值是中国企业与国外企业的最大差距 中国更多的是名牌不是品牌 探索中国企业的死亡之路 中国品牌建设的三大误区 品牌营销就是营销价值 本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握创造的价值是否真的被客户接受，也不能准确把握创造的价值是否真的有别于竞争对手。 二、品牌是做出来的，不是吹出来的 什么是品牌的价值？ 品牌，先天决定后天！ 品牌价值的核心是客户价值 品牌的实现就是学会当农民！ 本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

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一、年度营销计划是干什么的？ l 计划不是给老板制定的 l 是细节中的结果而不是结果中的细节 l 营销计划的121法则 l 计划就是让我相信你 l 营销计划与公司计划体系的关系？ 本段说明：营销计划本质上就是向老板说请相信我，只要这样干，我们就会胜利。只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 二、如何制定年度营销计划 l 认清形势与营销问题 l 如何描述环境与竞争描述 l 如何发现关键营销问题 l 如何理清你的营销思路 l 如何制定营销指标

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一、重新认识销售人员的价值 人海战术是必须的 1.营销战术的选择 2.人海战术是最中国式的 3.打好人海战术的基本条件 人的问题是关键 1.销售增长的来源 2.选人、用人、育人 3.从指挥员到教练员 销售队伍是战略问题 1.销售人员为什么拿钱 2.精英导向与群众导向 3.销售训练的两种导向 本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。 二、如何准确甄选销售人员 用人标准是甄选的关键 1.筛选的目的就是删除无法培

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第一篇 观念导航： 1. 什么是绩效？ 2. 什么是绩效管理？ 3. 绩效管理与绩效评估的区别 4. 绩效管理的关键要素 5. 绩效管理系统的主要目的 ★ 绩效管理系统流程示意图 ★ 绩效管理基本框架 第二篇 贯彻执行 一、为什么绩效考核难以贯彻执行？ （一）缺乏贯彻执行的后果 （二）为什么执行难？ （三）贯彻执行问题是由三大原因造成的mdash;mdash; 二、如何确保绩效考核能够贯彻执行 （一）建立执行型的行为准则 一）执行型行为的基本要素 二）执行型行为的建设过程 三）执行型行为建立的关键手段 四）管理者的基本职业认知 五）中层管理者的角色功能 1、中层管理者的角色功能一：下属 作为下

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