建议： 计划要注重过程中的结果，决不能到年底去算总帐！ 计划不光强调可执行，更应强调结果可控！ 课程观点 营销计划是经营者思想！ 营销计划不是给老板制定的！ 营销计划要保证每一步都是正确的，然后得到一个必然正确的结果！ 营销计划是争取信任的过程！ 营销计划要分清轻重缓急！ 计划是将公司意志，变成每个人行为的过程！ 营销计划不仅仅是销售行动计划！ 营销计划要体现压力拉力双重导向！ 820营销军校 820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。 每一个从820营销军校走出的士兵，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，

 王建我要报名

一、品牌、价值、营销 价值是中国企业与国外企业的最大差距 中国更多的是名牌不是品牌 探索中国企业的死亡之路 中国品牌建设的三大误区 品牌营销就是营销价值 本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握创造的价值是否真的被客户接受，也不能准确把握创造的价值是否真的有别于竞争对手。 二、品牌是做出来的，不是吹出来的 什么是品牌的价值？ 品牌，先天决定后天！ 品牌价值的核心是客户价值 品牌的实现就是学会当农民！ 本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

 王建我要报名

一、年度营销计划是干什么的？ l 计划不是给老板制定的 l 是细节中的结果而不是结果中的细节 l 营销计划的121法则 l 计划就是让我相信你 l 营销计划与公司计划体系的关系？ 本段说明：营销计划本质上就是向老板说请相信我，只要这样干，我们就会胜利。只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 二、如何制定年度营销计划 l 认清形势与营销问题 l 如何描述环境与竞争描述 l 如何发现关键营销问题 l 如何理清你的营销思路 l 如何制定营销指标

 王建我要报名

一、重新认识销售人员的价值 人海战术是必须的 1.营销战术的选择 2.人海战术是最中国式的 3.打好人海战术的基本条件 人的问题是关键 1.销售增长的来源 2.选人、用人、育人 3.从指挥员到教练员 销售队伍是战略问题 1.销售人员为什么拿钱 2.精英导向与群众导向 3.销售训练的两种导向 本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。 二、如何准确甄选销售人员 用人标准是甄选的关键 1.筛选的目的就是删除无法培

 王建我要报名

精彩授教: 王建先生 北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事； 王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。 王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以价值、增长为核心的品牌理念，强调品牌经营思想，坚决摒弃品牌就是简单的炒作与包装，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了

 王建我要报名

【课程预期效果】 ⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 ⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ⒋掌握营销计划中的基本技巧 从今年就重新开始执行 hellip;hellip; 【课程针对对象】 本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 【主讲专家：王建先生】 国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客

 王建我要报名