王建老师公开课
客户档案与销售动作管理 《客户档案》工具系统讲师: 王建 地址: 北京清华大学东门紫光国际交流中心 时间: 2010828 天数: 1 费用: 2680 课程内容: 精英有很多特质是难以培养的,我们只能培养合格的士兵;为此,我们必须掌握制造合格的手段,以使更多人成为合格士兵! ☆ 我们如何获得源源不断的合格销售人员? ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍? ☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? ☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? ☆ 如何将新人的培育期缩短50,并标准化的制造更多的销售人员? ☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱师傅带徒弟的粗放模式? ☆ 如
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客户档案与销售动作管理 《客户档案》工具系统 客户档案管理不仅是对客户信息的管理;更是对客户销售动作的管理 客户档案不仅是管理工具,更是助销工具 #61611; 新客户增长缓慢,成交率降低; #61611; 老客户流失严重,缺乏深度开发的手段; #61611; 人员跳槽之后,客户资源难以控制; #61611; 搞不清销售目标、客户资源、销售动作之间的关系; #61611; 关键销售动作没有得到有效控制; #61611; 客户开发仅凭感觉,见招拆招,缺乏套路; #61611; 客户资料管理混乱,不能继承,不能支持销售; #61611; 销售费用混乱,找不到原因及控制点; 解决以上问题建议: 1、
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单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧;所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《销售日志》就是典型代表!laquo; 如何让销售人员明白每天应当干什么?laquo; 如何让管理干部明白每天应当管什么?laquo; 目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?laquo; 如何实现每日算账,每日反省,每日改进?laquo; 如何监督到每个人、每一天?laquo; 出现问题,如何做到可追述、可查询?laquo; 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?laquo; 日志如何才能用起来?解决以上问题建议: 1、强化日志使用通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习惯;
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《820单兵装备系列》 每日销售动作工具化管理 《销售日志》工具系统 单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧;所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。 《销售日志》就是典型代表! #61611; 如何让销售人员明白每天应当干什么? #61611; 如何让管理干部明白每天应当管什么? #61611; 目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作? #61611; 如何实现每日算账,每日反省,每日改进? #61611; 如何监督到每个人、每一天? #61611; 出现问题,如何做到可追述、可查询? #61611; 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人? #61611; 日
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如何快速制造销售人员 ――模压式销售训练系统(10版) (邀请函) 精英有很多特质是难以培养的,我们只能培养合格的士兵;为此,我们必须掌握制造合格的手段,以使更多人成为合格士兵! ☆ 我们如何获得源源不断的合格销售人员? ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍? ☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? ☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? ☆ 如何将新人的培育期缩短50,并标准化的制造更多的销售人员? ☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱师傅带徒弟的粗放模式? ☆ 如何让销售人员真正的服从管理? ☆ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱? 解决以上问题建议:
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课程观点: ★人海战术是最有效的战法! ★管理的核心是可替代! ★销售精英是靠不住的! ★管理就是将公司意志变成每一个人的行为! ★能培养多少人,能管理多少人就能做多大! ★销售就是:如何将产品换成钱! ★单兵作战能力是制胜的关键! ★训练合格的士兵远比优秀的重要! ★拥有制造合格士兵的能力重要! ★执行的基础是训练! 课程内容: 一、制造与人海战术 人海战术是最优秀的战法 优秀销售是靠不住的 能培养多少人就能做多大 合格销售是制造出来的 本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是制造。 二、制造必须选对人 如何提高甄选销售的准确