客户档案与销售动作管理 《客户档案》工具系统讲师: 王建 地址: 北京清华大学东门紫光国际交流中心 时间: 2010828 天数: 1 费用: 2680 课程内容: 精英有很多特质是难以培养的，我们只能培养合格的士兵；为此，我们必须掌握制造合格的手段，以使更多人成为合格士兵！ ☆ 我们如何获得源源不断的合格销售人员？ ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？ ☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ ☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ ☆ 如何将新人的培育期缩短50，并标准化的制造更多的销售人员？ ☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱师傅带徒弟的粗放模式？ ☆ 如

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客户档案与销售动作管理 《客户档案》工具系统 客户档案管理不仅是对客户信息的管理；更是对客户销售动作的管理 客户档案不仅是管理工具，更是助销工具 #61611; 新客户增长缓慢，成交率降低； #61611; 老客户流失严重，缺乏深度开发的手段； #61611; 人员跳槽之后，客户资源难以控制； #61611; 搞不清销售目标、客户资源、销售动作之间的关系； #61611; 关键销售动作没有得到有效控制； #61611; 客户开发仅凭感觉，见招拆招，缺乏套路； #61611; 客户资料管理混乱，不能继承，不能支持销售； #61611; 销售费用混乱，找不到原因及控制点； 解决以上问题建议： 1、

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单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧；所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《销售日志》就是典型代表！laquo; 如何让销售人员明白每天应当干什么？laquo; 如何让管理干部明白每天应当管什么？laquo; 目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？laquo; 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？laquo; 如何监督到每个人、每一天？laquo; 出现问题，如何做到可追述、可查询？laquo; 如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？laquo; 日志如何才能用起来？解决以上问题建议： 1、强化日志使用通过日志使用，掌握正确销售动作，培养正确销售习惯；

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《820单兵装备系列》 每日销售动作工具化管理 《销售日志》工具系统 单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧；所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。 《销售日志》就是典型代表！ #61611; 如何让销售人员明白每天应当干什么？ #61611; 如何让管理干部明白每天应当管什么？ #61611; 目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？ #61611; 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？ #61611; 如何监督到每个人、每一天？ #61611; 出现问题，如何做到可追述、可查询？ #61611; 如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？ #61611; 日

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如何快速制造销售人员 ――模压式销售训练系统(10版) (邀请函) 精英有很多特质是难以培养的，我们只能培养合格的士兵；为此，我们必须掌握制造合格的手段，以使更多人成为合格士兵！ ☆ 我们如何获得源源不断的合格销售人员？ ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？ ☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ ☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ ☆ 如何将新人的培育期缩短50，并标准化的制造更多的销售人员？ ☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱师傅带徒弟的粗放模式？ ☆ 如何让销售人员真正的服从管理？ ☆ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？ 解决以上问题建议：

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课程观点： ★人海战术是最有效的战法！ ★管理的核心是可替代！ ★销售精英是靠不住的！ ★管理就是将公司意志变成每一个人的行为！ ★能培养多少人，能管理多少人就能做多大！ ★销售就是：如何将产品换成钱！ ★单兵作战能力是制胜的关键！ ★训练合格的士兵远比优秀的重要！ ★拥有制造合格士兵的能力重要！ ★执行的基础是训练！ 课程内容： 一、制造与人海战术 人海战术是最优秀的战法 优秀销售是靠不住的 能培养多少人就能做多大 合格销售是制造出来的 本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是制造。 二、制造必须选对人 如何提高甄选销售的准确

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