如何快速“制造”销售人员
如何快速“制造”销售人员详细内容
一、重新认识销售人员的价值 “人海战术”是必须的
1.营销战术的选择
2.人海战术是最中国式的
3.打好人海战术的基本条件
“人”的问题是关键
1.销售增长的来源
2.选人、用人、育人
3.从指挥员到教练员
销售队伍是战略问题
1.销售人员为什么拿钱
2.精英导向与群众导向
3.销售训练的两种导向
本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员 用人标准是甄选的关键
1.筛选的目的就是删除无法培养的人员
2.用人标准的作用
3.年龄与教育对销售的影响
4.实例：不同公司销售人员用人标准
甄选的方法及手段是关键
1.销售人员招聘的基本原则
2.销售人员甄选的9级台阶
3.销售人员的心理测试
双向选择的重新理解
1.销售人员眼中的“我们”
2.我们对销售人员的价值是什么
3.大学生眼中的公司
本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
三、建立模压式快速训练系统 按最平凡的要求建立育人体系
1.到底我们应当培育哪些人？
2.培育常见的问题
3.不同类型的销售培育体系
快速入门培育系统
1.如何快速溶入公司
2.如何缩短30%的培训周期 如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
随岗强化培育系统
1.销售人员成长周期的五个阶段
2.销售人员的晋级
专项提升培育系统
1.销售周期的训练示例
2.不同阶段的销售要点
四、如何管好、用好销售人员 你凭什么比别人多拿钱
1.销售人员的职责
2.销售人员的评价机制
销售的人员管理与激励
1.营销人员的激励哲学
2.几种激励方式的比较研究
王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。
国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事
820现代营销军校将定期举行各种高级专项课程，其中包括：《品牌价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《营销团队的管理与激励》等等极具价值的课程，得到了企业界以及学术界的广泛好评。
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