王建老师公开课
如何快速“制造”合格销售 2011-02-22
如何快速制造合格销售 ―模压式销售训练系统(11版)【对象】本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。 【帮助企业解决的问题】 精英是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养合格的士兵；为此，企业必须打造制造合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！ ☆ 我们如何获得源源不断的合格销售人员？ ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？ ☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ ☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ ☆ 如何将新人的培育期缩短50，并标准化的制造更多的销售人员？ ☆ 如何标准的
讲师：王建我要报名
如何快速制造合格销售 2011-02-21
如何快速制造合格销售对象：本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识精英是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养合格的士兵；为此，企业必须打造制造合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！☆ 我们如何获得源源不断的合格销售人员？☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？☆ 如何将新人的培育期缩短50，并标准化的制造更多的销售人员？☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱师傅带徒弟的粗放模式？☆ 如何让销售人员真正的服从管理
讲师：王建我要报名
每日销售动作“工具化”管理 2011-01-07
《820单兵装备系列》讲座 每日销售动作工具化管理 --《销售日志》工具系统 地点：深圳bull;北京大学分校 时间：2011年1月16日 单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧；所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。 《销售日志》就是典型代表！ #61611; 如何让销售人员明白每天应当干什么？ #61611; 如何让管理干部明白每天应当管什么？ #61611; 目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？ #61611; 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？ #61611; 如何监督到每个人、每一天？ #61611; 出现问题，如何做到可追述、可查询？ #61
讲师：王建我要报名
每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统 2010-12-23
授课对象：本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识【课程受益】单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧；所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《销售日志》就是典型代表！#61611; 如何让销售人员明白每天应当干什么？#61611; 如何让管理干部明白每天应当管什么？#61611; 目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？#61611; 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？#61611; 如何监督到每个人、每一天？#61611; 出现问题，如何做到可追述、可查询？#61611; 如
讲师：王建我要报名
每日销售动作“工具化”管理 2010-10-14
一、单兵装备与战斗力 #61611; 单兵战斗力=技能+装备 #61611; 单兵技能要依靠训练 #61611; 装备是固化的技能 #61611; 装备实现集体技能传承 本段说明：单兵装备是销售技能集体传承的最好手段，强大的单兵装备可以使最差的人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。 二、单兵装备与单兵管理 #61611; 从标准化到工具化 #61611; 使用是最好的管理 #61611; 以工具固化制度 #61611; 以工具实现自我管理 本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在标准化基础上的工具化。因为工具本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融
讲师：王建我要报名
如何快速“制造”合格销售 2010-08-31
一、制造的战略价值人海战术要依靠合格士兵销售精英是靠不住的能制造多少人就能做多大合格销售是制造出来的本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是制造。 二、制造是管理的基础单兵战斗能力的构成先带兵再管理、让销售人员服从管理压力源于最差的人完成任务科学化销售与职业化建设本段说明：销售管理的基础是可替代，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。三、制造的核心技术销售中的价值显性化由知识向技能的转化关键销售动作与销售诀窍销售的组织传承能力本段说明：制造的本质就是通过训练使更多人达到合格的水平。70分