肖静老师的文章
肖静老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
摘要：我们认为,服装行业的库存控制更应该从预防的角度去考虑问题,而不仅仅是事后处理。电子机械行业的无数经验告诉我们，库存一旦形成，事后处理所带来的麻烦是巨大的。们有几个服装行业的客户，在我们初次接触的时候，他们往往会问我说，您如何帮助我们消化积压库存，我们说，如果能够帮你预防库存积压的形成不是更好吗...
程晓华 344查看全文
【来源：第一财经日报】 本报记者王佑发自上海 由于上游原料的价格浮动过快，中石油、中石化及北京统一石油化工有限公司（下称“统一”）等三大国内润滑油巨头同时酝酿在本月进行大幅度调价。中石化在1月和2月频繁调价的基础上，于3月6日再次全面调整价格。 而中石油将在3月12日对数十种润滑油产品大举动刀...
王佑 494查看全文
因被曝“可能”含致癌物质苯，市民表示会暂停购买这两种饮料 连日来，市面上传出芬达、美年达橙汁等饮料“可能”含致癌物质苯的消息，中消协日前也发出消费警示：提醒消费者谨慎购买碳酸饮料。昨（7）日，记者走访了成都数家超市、商店，发现芬达、美年达橙汁等饮料销量大减。 市民：有人买有人暂停 记者...
陈曦 524查看全文
过去一年，表面平静的家乐福在中国的管理架构已发生一系列变革。 图片来源：东方早报 家乐福中国区去年发生的重大人事变动，今年又将续演。 上海东方早报记者日前获悉，因“原中国区发展总监打算返回台湾”，家乐福目前正在上海通过猎头四处选秀，寻找合适的接替人选。 据悉，家乐福现任中国区发展总监罗定中...
陈华 452查看全文
联通一方面在C网上收缩战线，一方面巨额投资G网，这一表面看起来费解和突然的决策很有可能是3G牌照发放前的一个重要信号。 春节过后，北京、上海、广州、珠海、深圳、东莞的联通130、131用户将逐步可以使用基于GPRS(通用无线分组业务，GSM网络向3G演变的过渡技术)网络的移动数据业务，包括WA...
吴颖 286查看全文
旨在减少管理层级、以扁平化架构提升管理效率 知情人士昨日向记者透露，TCL集团管理架构调整将出现重大进展，该集团原有的七个事业本部近日已全部撤消，目标旨在减少管理层级、以扁平化架构提升管理效率。在此重大调整的背景下，TCL集团董事长李东生与旗下各产业负责人上周五在惠州签定了业绩“军令状”，揭开...
吴江 437查看全文
现在很多中国的本土服装企业，从品牌命名到宣传推广，都喜欢把自己包装成国外的品牌来运作经营，这已经成为服装业界一种普遍的现象，一时间，服装市场充斥着太多的洋面孔。 中国服装品牌的这种假洋鬼子现象，被不少营销界有识人士所诟病，认为这种急功近利投机取巧的做法，不利于中国品牌长远发展，不利于树立我们民族...
艾浪滔 203查看全文
在关税壁垒逐步取消的同时，以技术壁垒为主的非关税壁垒已经逐渐成为中国纺织服装企业出口面临的最大障碍之一。 中国纺织业面临哪些技术壁垒？ 2002年以来，中国纺织品遭受到的各种技术壁垒数量之多、涉及面之广都是前所未有的。 美国是世界上最主要的纺织品市场，也是我国纺织品出口的主要市场。美国纺织品进...
马晓红 664查看全文
法国梦特娇今年将在中国市场推出女性内衣！此消息在内衣圈中不胫而走，立刻在平静的内衣行业砸下了一枚重磅炮弹。对梦特娇，我们不会陌生。作为有着一百多年历史的法国著名品牌，梦特娇进入中国的时间已经有二十多年，并且已在中国市场取得了辉煌的成绩，是在国内市场上运作得最成功的国际品牌之一。特别是在男装领域，梦特...
艾浪滔 588查看全文
解密2003年保暖内衣行业促销风云远见：三年一个轮回，2003年北极绒有大仗要打。方针：正确评价市场，正确评价对手，正确评价自己。原则：没有想明白，千万别动。战略：垄断上游资源。预测：2004年保暖内衣市场将是在大浪淘沙后的精英品牌间的较量。絮片类保暖内衣在2000年一场激战后退出舞台，经过2001...
冷振兴 228查看全文
明星跟着暖卡跑 与往年相比，2002年的保暖内衣市场还算比较消停。如今销售旺季已过，许多厂家松弛一下紧绷的神经，纷纷马放南山，盘点收成，但是近日婷美、北极绒联手的消息传来，让人不得不重新紧张起来。 据报道，北极绒保暖内衣的生产厂家上海赛洋向媒体透露，赵本山将同时出任旗下的北极绒和高科暖卡两个保暖...
冷振兴 372查看全文
从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误3800万，红塔集团出人意料而又毅然决然地将中超的座席转让给了力帆，这笔财产尚不及贝克汉姆今年送给维多利亚礼物的价值总和。红塔就这样以一种不顾一切的方式逃出了中国足球的游戏圈，据说，红塔退出的最大理由是，7年6个亿的巨大投入没有得到相应回报，也看不到回报期。可...
何足奇 200查看全文
近日，某酒类专业杂志的一则报道引起笔者极大的兴趣。 ——“贵州茅台酒股份有限公司宣布斥资3000万元完成了对河北昌黎红城葡萄酒公司的收购计划，进入了葡萄酒产业。1998年，茅台公司曾用商标许可的方式让某葡萄酒公司生产过葡萄酒，而这一次是茅台真正从白酒进入了葡萄酒产业。” ——“宁城老窖开始养牛,...
何足奇 195查看全文
许多白酒企业在市场拓展阶段利用广告创造了很高的品牌知名度，但是市场的反映却十分冷淡。消费者对广告语耳熟能详，但是消费热情却无法跟上,销售始终不见起色。这是什么原因造成的呢？ 大部分的白酒品牌在进入市场的初期，都是遵循先打开酒店通路，达到引导消费的目的后再进入批发零售环节。这种通路模式最大的问题是：...
何足奇 585查看全文
中国的白酒产业在2001年末遭遇到前所未有的冷清。“五粮液”打出“清理门户”的旗号，全兴干脆退出足球，郎酒的出售是一个无言的结局。时间进入二十一世纪，过去白酒产业所有的喧闹都趋于沉寂。广告战、终端战、促销战都在行业前所未有的冷清中灰飞烟灭，我们的白酒产业，白酒品牌留给我们的经验和财富少得可怜——仅有...
何足奇 344查看全文
很多白酒企业老总感慨竞争激烈，市场难做。在区域市场，白酒的竞争趋于白热化。从市场表面的广告战、公关战、促销战、价格战 、通路战到隐蔽的经销商资源争夺战、品牌文化战以及形形色色见不得人的打击竞争对手策略，竞争简直就是白刃战，招招见血，残酷得很。在众多的白酒企业刺刀见红时，市场还是原来的市场，消费者还是...
何足奇 223查看全文
随着白酒产品同质化的加剧，白酒企业日益重视品牌经营和品牌开发。从近年来众多新开发的白酒品牌来看，成功的品牌开发屈指可数。很多白酒企业在品牌开发时仅仅借助于一两个品牌名称，或者挖掘一些沾不上边的历史典故，或者流传民间的风俗野史，设计一种新的包装就万事大吉。也就是所谓的换汤不换药。开发出来的品牌在价值、...
何足奇 215查看全文
在西方的营销理论中，由于西方的市场经济发展的水平远远超过中国，因此营销理论的基本模式是基于理性的从战略到战术的固定思维模式。从科特勒的营销体系到舒尔茨的整合营销，包括彼得圣吉的系统思维体系都是如此。他们研究的对象是成熟经济体制下高度竞争的企业营销问题、经营问题。中国特殊的市场环境和特定的企业氛围决定...
何足奇 222查看全文
白酒是中国传统文化的精华，是中国人引以为豪的国粹。但是，到现在为止，中国的白酒依然没有走向世界。在酒类市场里，占据烈性酒高端市场的不是我们的“茅台”，也不是我们的“五粮液”，而是众多的舶来品——洋酒。在烈性酒的品牌体验中，我们的白酒无论从哪一个方面，都无法和洋酒相提并论。原因何在呢？原因在于中国白酒...
何足奇 624查看全文
市场形势的严峻迫使众多的白酒企业在经营一个品牌、或者多个品牌时利润微薄，于是，他们寻求在品牌开发上的突破来面对市场。白酒新品牌的开发是一个系统工程，牵涉到品牌定位、品牌设计和品牌管理等各个项目。但是，很多白酒企业在没有对自身的品牌系统和营销系统经过详细认真的诊断后盲目开发品牌，妄想品牌开发成为营销脱...
何足奇 696查看全文
在白酒区域市场的营销实践中，区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量，关系到销售渠道的畅通和品牌的表现，因此，选择区域分销成员是区域市场渠道管理工作的重点。由于众多的白酒企业在区域市场通常采用的是区域经销模式，总经销无论从网络、人力和物力方面都有一定缺陷，所以，为了扩大市场占有，为了强化网络功能，...
何足奇 420查看全文
系列专题：订货会攻略每当白酒进入销售旺季，在沿海的一些区域市场，白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开始了订货会的准备工作。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型： ·企业发起的大面积经销商订货会。这种会议实质上是渠道促销，是白酒企业在销售淡季或者旺季转移库存，增加经销商库存压力和资...
何足奇 175查看全文
白酒在中国的历史进程中，一直伴随着文学、艺术的不断发展，文人墨客的喜怒哀乐，演绎成东方文化一棵璀璨的明珠。白酒在中国人含蓄的情感里，一直是庆祝、发泄、祭祀、 表达尊崇的载体，因此，五千年的白酒文明，就融入各个地域，各种香型、各种风格的酒香中。可以说，白酒发展的每一个时期，都蕴涵着文化的信息，传播着特...
何足奇 701查看全文
中国有一句俗话，说的是“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子打地洞”。在当前的中国白酒行业，品牌繁殖如同原子核裂变一般，不断升级，不断翻新。五粮液、泸州老窖、剑兰春、茅台、全兴等国家名酒的子品牌，孙品牌不断在市场上崛起，白酒品牌的更新十分频繁。名酒厂的商标变成了行业冒险家的“金矿”，白酒行业成了冒险家的乐园。...
何足奇 219查看全文
很多白酒企业被经销商管理折腾得死去活来，一方面，企业希望经销商能够现款现货，执行经销模式；另一方面，白酒经销商由于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而 拒绝执行经销模式。于是，经销模式虽然在大量的白酒企业中得到推行，但是执行的情况十分不理想。随着市场竞争格局的变化以及流通形态的更新，终端...
何足奇 206查看全文
为什么中国白酒营销技术的应用发展得如此缓慢？为什么很多在饮料、食品等领域运用得十分成功的营销技术在白酒行业却频频失手？从根本上说，白酒的产品分销管理是中国营销管理中最具特色的、最本土化的营销内容。在白酒的市场竞争中，很多管理水平低级，市场运作极不规范的企业依靠一招半式却在市场上呼风唤雨；而很多在营销...
何足奇 484查看全文
系列专题：中国白酒经销商的出路专题一：经销商在市场上到底扮演的是什么角色 很多经销商在谈论一个话题：我们在企业眼中是什么角色？在市场上扮演的是什么角色？答案各种各样，但是焦点都集中在角色上。在中国的市场上，经销商是一个特殊的商业群体——他们拥有自己的网络，拥有自己的市场空间，依靠他们的智慧和勤劳耕...
何足奇 199查看全文
系列专题：中国白酒经销商的出路专题五：认识经销、代理、直销模式 很多区域市场的商家对于厂家和商家之间的销售模式认识不清，什么是经销，什么是代理，什么是直销的基本概念是有了，但是对于经销、代理和直销的内涵缺乏深入了解。由于商家对销售模式的认识模糊，常常引发商家和企业之间的矛盾，商家怨声载道，厂家苦不...
何足奇 682查看全文
系列专题：中国白酒经销商的出路专题六：从妓女、情人到夫妻的感情培养 每一个经销商都在反思一个问题，经销商和厂家、企业之间到底是什么关系？是鱼水关系，是夫妻关系，是情人关系还是伙伴关系？ 从厂家、企业的说法来看，比如“客户是企业的上帝”“经销商是企业的生命”等等说法，从表面上看，经销商是很受企业、...