宋雄伟老师的文章
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如果期望持续产生足够数量的高质量销售线索，企业必须对一段时间内的营销活动做出策略性的安排。 近两年，客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里的热词，有的营销经理称之为Lead Generation（销售线索挖掘），更有甚者，有些大公司直接把负责客户营销的团队改为Dem...
刘艳 428查看全文
做大与做强，中国的企业一直在争论！ 中国最大的房地产企业万科成就做强与做大博弈中的胜者。早在2002年，深万科总经理郁亮就谈到：未来十年万科的中长期发展是有质量的增长，持续领跑房地产行业。而在更早前的1992年，王石便提出了万科超过25的利润不做。1988年深圳万科成立后，于1991年在深交所挂牌交...
赵梅阳 485查看全文
处在当今全球经济一体化的竞争环境里，一个企业若不重视员工的培训和开发工作，就不能用统一的标准来引导员工的行为，以向客户提供品质稳定的使产品或服务；就不能用统一的价值观念来武装自己的员工队伍，以使其更像个团队而不是像个团伙；就不能掌握比竞争对手更先进的生产技术和经营管理技术，以使团队更有信心迎接竞争性...
张青 296查看全文
美国国家经济研究局（NBER）最近发表了一篇论及收入再分配的文章，里边提到了人们在参与收入再分配的过程中，会有一种向下看的心理效应。 这种心理效应建立在两个货币试验的基础上。在第一个试验里，实验者被随机给予一定数量的美元，然后，每个人被告知有两种再分配的方案，一是自己获得额外的一美元，二是所有人共同...
239查看全文
原本快乐是人生的一种追求，没想到有人将此融合到企业管理中，楞是打造出一种核心竞争力，把一家小不点的企业发展成了美国第六大航空公司，拥有近2万名员工，服务范围已横跨美国22个州的45个大城市。它就是创建于1971年的美国西南航空公司（LUV），创始人是现任公司总裁和董事长赫伯middot;凯勒。赫伯认...
207查看全文
中层经理总是站在市场的第一线，要么带领团队搞掂复杂业务，要么发起营销攻势让顾客埋单。无论是搞掂还是埋单，都是中层经理执行力的集中体现。打蛇打七寸，擒贼先擒王。虽然整个过程纷繁复杂，环节很多，但有一点非常关键，那就是埋单或搞掂前的临门一脚，即关键时刻（Moment of Truth，MOT）。 关键时...
196查看全文
看印刷 好的白酒其标签的印刷是十分讲究的;纸质精良白净,字体规范清晰,色泽鲜艳均匀,图案套色准确,油墨线条不重叠.如有英文或拼音字母,则大小规范一致.此外,现在有很多品牌白酒在包装盒或瓶盖上使用激光全息防伪图案,从不同的角度观察会呈现不同的色泽,而且只能一次性使用,稍有损坏就不能复原.假酒的商标标识...
冯启 318查看全文
由于谷歌并购摩托罗拉及愈演愈烈的专利战，近日，有报道称，韩国政府敦促三星和LG等厂商在未来要做好放弃谷歌Android系统的准备，同时要合力开发自主操作系统。与此同时，三星相关高官也在不同的场合表示了三星要单纯从硬件向软件及服务兼顾，或者是转型的言论，同时狂砸93亿美元加强创新和研发及并购。对此，业...
孙永杰 446查看全文
刘兴亮 欧美有句谚语：一个中国人是条龙，三个中国人是条虫。听到这样的话，每个中国人都不会高兴，但同样也指出了我们的问题所在。其实我们中国也有一句类似的谚语，叫做三个臭皮匠，能抵一个诸葛亮。这句名言同样说的是一种团队协作。 作为团队中的一员，任何人都不能满足于自己单打独斗所能取得的成就。...
228查看全文
良医者，常治无病之病，故无病；圣人者，常治无患之患，故无患。 说的就是：预防问题或管理问题，都远胜过解决问题本身。 赢在中国某参赛者请教张瑞敏说：张总裁，您日理万机，最优先处理的事是什么？张回答说：重复发生错误的事。 的确，重复发生错误的事，表示我们的问题管理有警讯了！不然何以会一错再错？他也说道...
270查看全文
116家北京地区团购网站走投无路规模性消失。记者从团购导航网站团800处了解到，从今年初起，陆续有团购网站运营停止，目前已联络不到网站客服及负责人。截至今年8月末，北京地区约有116家团购网站消失，目前清查工作仍在进行中。 150家网站上演空城计 团800导航显示上的700余家北京团购网站中，有53...
236查看全文
每个人都渴望幸福，每个人都渴望发展、不论是幸福和发展都来自物质的支持，物质的来源就是幸福之路，离不开为财之道，为财之道离不开为官，为官之道也离不开为管，先要学会被人管，才能去管人。 每个员工、每个管理者都希望能得到提升，但不知道如何才能得到提升，首先要学会做乖孩子讨人喜欢，二有正确的做事方法具备管理...
寇北辰 236查看全文
只有员工的成长才有企业的成长，只有员工的成功才有企业的成功。 方太集团总经理 茅忠群 培训被越来越多的企业所重视，但是绝大多数企业对培训仅限于狭义上的理解。其实，培训不仅仅是通过授课来调动员工的主人翁意识、工作的积极性，解决一般性的技能问题，更是通过建立合适的平台，运用各种培养方式，帮助员工更快地成...
张小鹏 238查看全文
在谈到广告的作用时，西方的历史学家们曾说：广告的社会影响力可与学校、教堂等传统机构相媲美，并且，越是重量级媒体发布的广告，影响力就越大。 尽管有着很明显地夸张，但在中国的空气能行业，这句话似乎正被奉若神明：近年来，除开美的、格力、同益等大品牌，空气能行业内一些名不见经传的小企业似乎互相攀比一样，也不...
韦大宝 227查看全文
我的酱油营销理论之三 要避免牛的智慧被猪给潜规则有一艘飘洋过海的船载满了猪狗牛羊等动物，但由于超重，为了案例起见，必须得有动物跳下海中，船才能安然无恙地度过。经过民主讨论，动物们决定由每个动物讲一个笑话，其中，只要有一个动物不笑，则这个动物责无旁贷地要跳入海中了。 先从牛老大哥开始了，牛讲了一个笑话...
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执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题，无论是国际大公司还是国内民营企业，无论是生产型企业或是服务型企业。在企业界，我们时常通过报刊媒体可以了解到很多企业宏伟的蓝图、激奋的愿景、庞大的规划、创新的思路最终没能很好地得以实现，其中一个重要原因就是该企业的组织执行力出现重大偏差。因此，一个企业是否能够...
孟怡昭 535查看全文
说起谈判，询问许多谈判老鸟，让他们对谈判发表自己看法的时候，他们也往往说出：谈判准备，进行，结束三个方面，准备阶段该如何做？进行中该如何应对？结束时该如何总结？但如果他们说出谈判结构的时候，却不知道该如何下手。 谈判是有章可循的，也是有结构可以理顺的。谈判可以分为五个结构：权力结构，议题结构，成员结...
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最近与一些专业朋友聊天，这些专业朋友真的很专业，说出来的东西都很系统，从战略到战术，从品牌到营销，从行业到企业，从管理到执行，他们都能侃侃而论。不过，有一样我不太认同，那就是他们谈的话语都带有很大的经验论，几乎每句话总是说我们过去企业怎么样，外企宝洁、可乐、雀巢怎么样，某行业龙头企业怎么样，然后说我...
梁胜威 442查看全文
制度形同虚设已经开始向中小企业漫延，我在课堂上常常听到这样的诉求：我们企业不是没有制度，也不是没有流程，就是执行不下去。原因何在？有没有好的方法彻底改变这一局面？ 企业成长了，需要规范，需要订制度、需要理流程，但制度、流程是不会主动帮你管理的，就像机器、设备可以生产产品，如果没有人来操作，机器设备是...
张国祥 390查看全文
中秋节将至，活在当下企业营销大军，都在全力以赴为销量奋斗，为利润狂战，无烟的战场，让一批又一批的职业经理人为之倾智，为之敏想，枪战之间，胜出的都是道高一尺的高手；近期，我也走访了420家卖场和终端便利店，大润发、家乐福、沃尔玛、乐购等卖场，卖场的表象确实令人欣慰，消费者也确实能够在其中淘到低于厂家价...
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布局和做点其实是样板市场打造系统工程中的的两个步骤，本身没有矛盾，但在规划和实施过程中，有个时间的先后顺序，或者说，做点只是布局中的一个环节。 如果说怎么来看待布局和做点对样本市场成败的重要意义，那么，先要清楚以下几点：打造样板市场的目的是什么？做样板市场的基础是什么？如何选择样板市场的点？样板...
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我的理论之一 我们需要卖酱油的 昨天，作为特邀嘉宾，邵珠富参加青年企业家协会论坛的活动，感觉荣幸之至。昨天当主持人介绍我的时候，我说了一句我是来打酱油的，我分明看到部分嘉宾脸上的不悦，可能他们会在想，这家伙，请你来讲营销是看得起你，怎么能这样说话呢？可是当我作为主讲并解释了一下这句话的时候，我分明地...
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如果说经常能看到不打不相识思路下造就的忠诚经销商，那你也一定能见到捧出来的忠诚：不论是面对那些年轻激情、谦虚勤奋的后起之秀，还是面对那些顽固不化、倚老卖老的大牌巨星身上。 笑赐萝卜哭送棒，驯服经销商 管理学中刚柔相济的胡萝卜加大棒管理原则，在经销商管理中，是驯服桀骜不驯的经销商的必用手段...
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双有多少创业者在把风投奉为财神爷？我却不小心因为一位小财神爷得罪了一位大财神爷，两位财神爷都看好了我提供咨询服务的一家区域连锁加盟药店，综合考量后，我觉得那位小财神爷更适合些，没有最好，只有适合，在只能二选一的情况下，得罪那位大财神爷，就在所难免了，毕竟客户的利益重于泰山！那么，这两位财神爷为何会...
崔涛 934查看全文
管理无处不在。个人需要管理，家庭需要管理，企业需要管理，国家更需要管理。对个人来说，一个房间，不去管理就会凌乱不堪；一份工作，不去管理就会杂乱无序；一轮人生，不去管理就会惨淡度过。对家庭来说，只有懂得管理，才能创造良好的氛围，促使每个成员都积极向上，提高收入水平，保障生活美满家庭和睦。对企业来说，没...
寇北辰 219查看全文
最近走了不少民营企业，使我更加感到民营企业的未来将集中在富二代人手里已是大多企业的定局。但就目前富二代人的基本素质和能力水平来看，还与企业的现实需要存在很大的差距，他们是否能够做好企业未来的掌门人不得而知。现在正是民营企业深思的关键时刻：一是如何选择，二是如何过渡，三是如何掌门。 目前富二代与富一代...
寇北辰 218查看全文
英国经济学家信息社30日公布最新一期全球最适合居住城市报告，澳洲墨尔本击败常胜将军加拿大温哥华，成为全球最适合人居的城市。中国大陆有8个城市上榜，北京、苏州、天津列内地前列。 在8月最后的一天看到这样的新闻，我不禁被hold住了。说实话，宜居城市的排行榜几乎年年都有，名头嘛，国外国内大大小小的都有。...
李志起 231查看全文
电视广告投放是狂轰乱炸为好还是精准投放为好。如果非要有这样一种选择，没有人会选前者。大家都知道精准好，但无奈，无论如何计算都无法做到真正的精准，总是有一定的浪费。不过，象投放这等事，有浪费是很正常的，谁也不能保证一颗子弹打死一个敌人，更何况电视广告是对人的心理进行干预的传播行为。这事可比打子弹可要难...
郑新安 247查看全文
2009年在中国正式诞生的微博在2010年迅速崛起，目前已成为互联网上最热门的网络传播平台，也成为最具影响力的互联网入口，微博已经成为人们自我表达、社会关系拓展、寻找生活中各种疑惑的解决方案、关注明星和名人等的平台。意见和关系成为了微博的核心要素，带来了传播方式的一场变革，微博让人人都成为信息源，不...