石恩惠老师的文章
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对于销售团队而言，货币激励更为重要，因为这种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。 经济低迷时期的实际情况并没有人们想象得那样悲观。这时虽然业务开始下滑，却恰好是对自己公司的合作伙伴、供应商、分销商重新评估的好时机，同时也是建立和加强客户关系的绝佳时机。而作为企业的领头...
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翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,在与学员交流中，经常传入耳膜的有市场难做、不知道该干什么、以往...
于斐 172查看全文
雅虎收购阿里巴巴，同时阿里巴巴收购雅虎中国，这是雅虎和阿里巴巴优势互补的战略合并。 这也是马云团队人生和事业最大的一次发展机会和挑战，也是马云的第二次创业。这次战略合并的成功将彻底改变马云团队今后的命运，也将改变了雅虎未来发展的命运。 因此分析马云团队即将面对的机遇和挑战有着极其重大的意义。 一、机...
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直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有１８万销售人员；雅芳中国２００４年的销售业绩突破２亿元，雅芳拥有２０００多个美容专柜，５０００多家产品专卖店。 一条不容置疑的真理直销队伍的多寡与销售业绩成正比！ 各个直销公司深谙此道，天年、天狮、如新、仙妮雷德、...
尚丰 241查看全文
睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。 十几年来，作者在企业市场营...
博锋 266查看全文
第二章 组建团队 第一节 从quot;选马quot;开始 quot;21世纪团队竞争靠什么？人才！quot; 人才是团队发展的基石，quot;选马quot;，就是在团队组建之时选拔优秀的销售人才。 【案例】 某电脑公司电话销售三部和四部同时建立，建立时均为12人。下面两张图表是三...
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一、了解卖场的结算方式 有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用20万元），结果，三个月后累计投入的资金为500多万元，虽然销售业绩很好，但回款额不到100万元，造成该厂家资金链断裂，严重影响生产，最后供货...
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主持人： 赵建英 特邀嘉宾： 上海联纵智达营销咨询公司 贺飞 营销人 包磊 疑难病症： 上海紫云商贸梁永发经理：我是刚刚进入食品行业的一个新手，主要负责公司商超部的工作。说实在话，对于商超工作我非常陌生，曾经专门读过一些相关的培训书籍以及行业...
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近年来，电话营销以quot;高效、便捷、低成本quot;的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业，一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期的业绩、单调的电话数据以及和他们同样年轻的团队，倾注了满腔心血，却在懵懂中渐渐迷失自己。 电话销...
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营造积极和谐的团队气氛 在促成一个团队的合作时，应该营造一种和谐愉悦的气氛。当我与一个团队合作时间较长时，我总会产生紧张的情绪，变得焦躁不安，难以控制自己。如果与我合作的团队是非常陌生而且与我的专业领域大相径庭的一伙人，我的心情就会变得越发糟糕。有时候，两个团队在合作时会取得非常好的成绩，但是，...
215查看全文
2005年11月4日6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售巨头、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得了丰硕的成果，也引发了我的一些思考。 一、对接跨国采购，我们的弱点在哪里？ 江苏省虽然是全...
倪海清 226查看全文
每经记者 任思强 发自北京 昨日，有联想系渠道商透露，联想正在以 保护渠道商利益等方式获取渠道商手中的客户资料，此后，再绕过渠道商由联想分区经理亲自衔接这批客户资源。 李春（化名）作为河南省一家联想系渠道商，此前接到当地联想大区经理的电话，对方要求他近期将公司所有的客户资料上报。 也有联...
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2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是赔了夫人又折兵。 其实，在现实的采购产品当中，类似王经理由于失察和疏忽而造成损失的情况和案例，可以说是俯拾皆是，不胜...
崔自三 263查看全文
学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来，进行工作总结，并同时开展大量的培训工作，以提高业务人员素质，好在下一个旺季来临取得较好的业绩。 ...
王建国 393查看全文
作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛经中本义是能吃鬼的神，有敏捷、轻灵和秘密的意思。采购作为家电产业链条的上游，决定着营销、生产和产品等多种属性，是最直接的成本源头。 采购是中国家电业关注度最为低调的一个主题元素，但是作为家电产业链条的上游，采购正被秘密地执行着，并决定营销、品牌和市场等多元元素的健康发展。...
魏玉祺 165查看全文
团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。 团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员；制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员...
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一、 PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 １、PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟的发展历程： 据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况...
李从选 233查看全文
第15条 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO马云有人说，当组建团队的时候,无论是在运动场上，还是在商业中,都不要过多地依赖一两个成员，而要组建一个不同角色...
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对于医药渠道商（连锁药店和医药商业公司）来说，要想提高盈利水平，途径不外乎三条：一是提高营业额，二是降低经营管理成本，三是降低采购价。 本文就医药渠道商如何降低采购价格和采购成本，把目前已经流行和即将流行的做法介绍如下： 第一招：商商结盟，联合采购降低采购价格 在与大型医药物流公司和...
李从选 234查看全文
一、生鲜商品采购：一种特殊的专业投资行为 相比超市经营的一般商品而言，生鲜商品存在着经营上的特殊性，从超市外部来看，生鲜经营条件和环境具有比较大的不确定性，生鲜商品从生产、加工到运销的规范性较低，因此复杂性和风险性较大，保鲜问题也使生鲜商品经营存在这很大的地域限制；从超市内部管理来看，又要求对商...
方昕 260查看全文
第14条 大成功靠团队，小成功靠个人 大成功靠团队，小成功靠个人。 mdash;mdash;前微软董事长比尔middot;盖茨在现代企业的运作中，规模越来越大，涉足的行业面越来越宽，聘用的员工越来越多，当然，所面临的环境和问题也越来越复杂。 特别是项目管理的兴起，一项工作所涉及的人员...
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采购需要一千个理由，不采购只需要一个理由。题记 第14届国际采购与供应管理联盟世界大会将于2005年9月17日至18日在北京举行，本次大会的主题是经济全球化：采购聚焦中国，这是在中国成为全球制造中心的背景下召开的一次国际盛会。据不完全统计，2000年以前跨国公司在我国的采购额尚不足100亿美...
倪海清 233查看全文
第13条 最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛 最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛。 mdash;mdash;通用电话电子公司董事长查尔斯middot;李现在由于世界...
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本报记者 段志敏 王雪瑾 当国内市场沉淀了2000万部手机库存，当家电连锁老大国美对手机市场野心勃勃，这两种状况碰撞到了一起，就使昨天国美在京召开的一场手机峰会变得意味深长。而在手机大鳄们的觥筹交错之间，国美选择国产手机作为市场开闸泄洪的阴谋已暴露无遗。 三大重担在身 自从国美电器2...
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许多供求商认为酒楼太黑，进场费、促销费、开瓶费、店庆费等。费费重负似高山，却不负责销售。一些被竞争对手买断封锁的酒楼，上述费用一项不少，但交了也不能做宣传。 许多供应商认为酒楼太可爱，投放于商超系统的酒，没有强力的广告拉动与促销根本就无人问津，投放了巨额的广告与促销也极有可能拉不动；而放在酒...
曾祥文 195查看全文
本报讯 (记者 焦集) 北京地区政府采购结果刚刚公布，并将在11月26日之后正式生效。国产操作系统软件在此次采购中全部出局一事已经在业内引起轩然大波。昨天，众多国产软件厂商在接受采访时认为，北京市政府采购办公室采购行为极不透明，并可能就此上书国务院。 政府采购被指违法对于此次采购结果，科技部...
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第12条 合作是一切团队繁荣的根本 合作是一切团队繁荣的根本。 mdash;mdash;美国自由党领袖大卫middot;史提尔在一个团队中，团结合作，就有发展的可能，否则，就会故步自封，不能前进。 通过团队合作，能提高员工在企业中的地位，因为员工参与决策的程度越来越高，对企业的责任感...
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调查 记者从深圳民润一内部人士口中获悉，前一阵子，民润中层一采购经理被内部调职，原因就是采购腐败。这一消息在记者后续的进一步调查中得到确证。 事件大致是这般原委。目前全国的零售商超，已经相继沿用了家乐福式的不成文规定，供应商进场一定要交进场费、促销费、品类管理费等硬性费用，民润也不例外。...
钟超军 178查看全文
第11条 企业的成功靠团队，而不是靠个人 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 mdash;mdash;管理大师罗伯特middot;凯利美国前通用电气公司总裁杰克middot;韦尔奇说：我的成功，10是靠我个人旺盛无比的进取心，而90是依仗着我的那支强有力的团队。 俗话说，一个和尚挑水喝...
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中国最大的网络工程师团队，每天七八个技术改进方案的诞生，这一切都表明，创新求变是百度的制胜动力。百度CEO李彦宏说：百度致力于保持创业激情、愿意学习、富有创新的公司文化。如果有些人求稳，不愿意冒险，不愿意在高速成长的环境中工作，希望有一份稳定的工作和生活，那么就不太适合百度。 在这样的创新氛围之...