苏超老师的文章
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在商业领域，多数老板们是不屑于谈管理的（经营，市值，发展才是大家关心的）。尤其是小老板，认为这管理就是没事找事，几句话说明白的事情，非要搞出一堆规章制度出来；或是把简单的事情复杂化，管理过多甚至会搞死公司的；或是觉得公司做大了才需要管理，现在生意小就用不着了。还有些老板们也认为这管理的最高境界就是不...
潘文富 500查看全文
2020年10月15日，浙江立久佳运动器材召开“精益管理—产能效率提升”咨询项目启动会，立久佳董事长及各部门负责人出席了项目启动会，深圳市财智菁英3位咨询导师出席了项目启动会。浙江立久佳运动器材专业生产家用跑步机、商用跑步机、健身自行车、健腹机等健身器材的综合运动器材制造商，多年业绩指标在行业内名列...
姜上泉 270查看全文
安吉，中国最美县域之一，中国最著名的竹乡，全国县域旅游综合实力百强县，国家主席习近平在浙江安吉提出“绿水青山就是金山银山”的科学论断。2020年10月13日，《利润空间—降本增效系统》移动课堂走进安吉，近300多位企业家、管理者代表共同研习企业增效与降本的道、法、术、器。鸿海集团董事长郭台铭对降本增...
姜上泉 428查看全文
2020年10月11日，雷允上药业集团召开“精益班组系统”咨询项目启动会，雷允上药业全国各生产基地的生产负责人出席了项目启动会，深圳市财智菁英咨询导师团队出席了项目启动会，这是财智菁英咨询导师前几年为中国远大集团开展训练后，再次为集团成员企业开展咨询辅导服务。北有同仁堂，南有雷允上。雷允上药业集团是...
姜上泉 288查看全文
生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。询问 倾听 机会商务沟通的时候，其实“收”比“放”更重要，你接收的信息要比放出去的多，你才能掌握主动权，所以要学会多问。...
黄静 314查看全文
在老板看来，之所以花钱请员工来工作，就是要执行老板的各种指令，完成各项工作，或是去解决各类问题，最好是少花钱多办事。工作推进中遇到困难时，老板希望员工想方设法去搞定，而不是听员工的各种抱怨，各种问东问西，各种解释，各种强调客观原因，各种讨价还价，等等。员工的这些行为，在老板看来，解释就是在推脱，老板...
潘文富 260查看全文
前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程，从看热闹到深度参与，基本上赶了一波网购的发展史，对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势，也可以看出，线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说：1.互联网零售技术的运用。暴热的新零售话题，其实核心就是零售新技术，以数字支付、移动扫码、智能识别、精准...
黄静 283查看全文
人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。但绝大多数小型公司的人事经理刚上任后，发现这工作很难开展，招人难、留人难，搞出来的规章制度又无人理睬，至于这人员...
潘文富 420查看全文
导读：这些年，在全国调研了100多家成长型中小企业，这些企业的年营业额多数在10个亿以内，这些企业的“痛点”基本上相似。在一家成长型民营企业，看到生产车间堆积如山的在制品库存和报废品，看到厂房四周囤积的各类呆滞库存，我们不禁要问，这家企业赚钱吗？该企业的一位高管告诉我：公司利润还不错，每年都在稳步发...
姜上泉 353查看全文
2020年9月7日–8日，姜上泉导师莅临全球企业500强山西焦煤集团隶属子公司华晋焦煤分享《业绩突破—精益运营系统》，集团董事长和100多名经管人员、技术人员全程参加了训练；这是姜上泉导师走进神华集团、兖矿集团、山东能源集团等3家煤炭行业的全球企业500强后，走进第4家煤炭行业的全球企业500强。华...
姜上泉 266查看全文
2020年9月7日–8日，姜上泉导师莅临全球企业500强山西焦煤集团隶属子公司华晋焦煤分享《业绩突破—精益运营系统》，集团董事长和100多名经管人员、技术人员全程参加了训练；这是姜上泉导师走进神华集团、兖矿集团、山东能源集团等3家煤炭行业的全球企业500强后，走进第4家煤炭行业的全球企业500强。华...
姜上泉 137查看全文
2020年8月31—9月1日，第151期《利润空间—降本增效系统》总裁班在浙江省嘉兴市五星级酒店海洲大酒店举行，300多位企业董事长、总经理及高管参加了训练；嘉兴市下辖县级市海宁市（全国100强县级市），市委部、市人大财经委、市工业和信息化局领导出席了开训仪式。训练中，姜上泉导师强调：研发与销售协同...
姜上泉 244查看全文
2020年8月29—30日，姜上泉导师在深圳市巴斯巴科技与70多名经管人员共同研习《利润空间—降本增效系统》，巴斯巴科技董事长、总裁、副总裁全程参加了研习。深圳市巴斯巴科技是全球第一电动汽车连接技术与方案服务商，专业致力于电动汽车、太阳能、风能、智能电网等新能源产业的研产销一体化服务。按照企业定制化...
姜上泉 258查看全文
案例：去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门，新来的采购不愿意处理这个问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，老板又逼着要结果，怎么办呢这个问题并不鲜见，甲方大都是貔貅，只有多收没有少收，进了口袋就吐不出来的。生意场，所有的问题都能解决，区别就在于解决时间和成本的差异。多收了费用这个...
黄静 303查看全文
顾客进店以后的成交率，第一是店内销售人员的人为因素；第二，则是店内的现场环境因素了。那么，门店内部的现场环境，究竟是纯粹的营业场所？还是要兼带店老板一家的生活居所？这主要看店老板在这个问题上的考虑角度了。若是站在顾客的角度，那就得当成一个纯粹的营业场所，要注意这几点：1．干净整洁。2．物品摆放有序。...
潘文富 314查看全文
刚刚结束厦门市《利润空间—降本增效系统》研习班，2020年8月21—23日，第150期《利润空间—降本增效系统》总裁班在世界文化与自然遗产地风景名胜区武夷山所在地的南平市举行，90多位企业董事长、总经理及高管参加了训练；南平市建阳区副区长、南平市建阳区工信局局长、南平市工商联副主席出席了开训仪式。训...
姜上泉 344查看全文
项目启动会上，苏轴股份总经理在讲话中指出，苏轴股份与财智菁英合作启动了4期咨询项目，第1期降本增效项目，3年内每年都实现降本增效超过1000万元；第2期和第3期启动的精益改善项目，使生产现场发生了巨大的改变；希望第4期项目大家齐心协力，争取创造更好的经营业绩。2020年苏轴股份精益管理项目的主要内容...
姜上泉 194查看全文
2020年8月15—16日，姜上泉导师在济南市与20多家企业的管理人员共同研习《夯实基础—精益班组系统》，训练采用了现场面授与远程连线直播的方式。10多年前，姜上泉导师在山东省17个地州市做过数十场《夯实基础—精益班组系统》的训练，海尔、海信、中国重汽、北汽福田、倍耐力轮胎、固特异轮胎、青岛啤酒、潍...
姜上泉 202查看全文
黄 静价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换代还是那个价格，一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的，那就意味着会涨价也会跌价。进货价要涨，那磨破嘴蜕层皮，把人耗死也不见得能如期调价，进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效率杠杠的。按说都降价了，卖场...
黄静 279查看全文
潘文富大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强，但要是一脚把你踹开的时候，这劲儿也大。出于经销商自身的安全考虑，有些观念还是要有的，或者说要调整的：一、做大厂家省心...
潘文富 308查看全文
向客户确认成交在销售进行到一定程度时，客户就会有一种犹豫的状态。这个时候，就要对客户进行测试成交，通过一些语言来测试客户是否有成交的意愿，根据测试结果来决定自己下一步应该怎么做。这样就能很准确地把握客户，最终实现销售的顺利完成。对于客户而言，他们在对某个产品感兴趣并有购买意向时，会向销售人员询问一些...
江猛 217查看全文
01问题提出 目前能够免费获取的劳动合同模板基本都是政府部门提供的标准模板，很难满足企业的个性化需求。那么，劳动合同到底应该怎么拟定？什么样的劳动合同才是企业真正需要的？02拟定个性化劳动合同的目的之所以政府部门提供的劳动合同标准模板很难满足企业的需求，是因为其基本就是法律条文及基本要求的罗列，...
贾皇轩 268查看全文
2020年7月26日，5G物联网大型科技集团上市公司高新兴科技集团股份有限公司全集团人力资源管理人员聚集广州总部，共同研习《利润空间—降本增效系统》之《人力资源降本增效》。姜上泉导师重点剖析了人力资源降本增效的四个重要内容：从财务角度看人力资源管理、人力资源降本增效目标导航、人力资源正向降本增效、人...
姜上泉 231查看全文
2020年7 月22 日，高金大学组织高金技术产业集团旗下的北京上市公司、四川上市公司、 广州上市公司等全国的13家分子公司之生产系统、质量系统、物流系统的总经理、总监、部长、经理等400多人参加芜湖毅昌科技精益班组咨询项目成果发布视频会议。高金大学校长主持了视频会议，芜湖毅昌项目团队做了成果发布，...
姜上泉 222查看全文
2020年7月18日，滨农科技精益管理咨询项目总结大会隆重举行，深圳市财智菁英导师团队，滨农科技全体中高层管理人员160多人参加了项目总结大会。滨农科技精益管理咨询项目于2019年11月启动，至2020年7月咨询导师团队入驻辅导6次，实现生产环节降低成本1869万元，到2020年年底创值金额还将翻一...
姜上泉 243查看全文
黄静价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。1．价格制定上的严肃性首先...
黄静 351查看全文
潘文富“我不管你怎么做，反正到最后把结果给我。”“怎么做是你的事情，最终我要看到结果。”这些话是不是很耳熟？一般人也不会说这些话，只有领导才会说。站在领导的角度，说这话也正常，下属员工嘛，就是我花钱请来解决问题的，具体怎么干，过程是怎么样的，自然是下属员工的事情，我作为领导，到时候要结果就行了。说这...
潘文富 450查看全文
2020年7月17—18日，第148期《利润空间—降本增效系统》总裁班在泉州市南安市五星级泛华大酒店举行，80多家企业经管人员参加了训练，其中，包括30多位“企二代”。南安市是“全国综合实力百强县市、投资潜力百强县市、绿色发展百强县市，中国最佳县级城市第4名”。训练开始前，南安市工业和信息化局局长做...