国外报纸网站广告销售的技巧_彭小东_管理文库

国外报纸网站广告销售的技巧

彭小东老师在接受全球传媒观察采访时指出：报纸网站需要通过网络发行降低成本，通过培养读者忠诚度提升赢利能力以及网站不得不推行免费阅读留住读者等，所有这一切都是网站吸引广告投放的必要条件。因为，广告收入毕竟是决定网站生存的主要经济基础。

菲利普·迈耶在其《正在消失的报纸》中认为，不管是广告商还是报业，他们对网络依然情有独钟。因为对于广告商来说，他们可以实现网络广告销售目标的精准投放，而且更容易通过网络获取受众的消费信息。对报纸来说，它们可以因此节省印刷、纸张、采访和运输成本，从而实现节约增收的效果。那么，报纸网络广告销售大致经历了这的三个阶段？

一．彭小东老师称之为：混合销售阶段

自网络媒体诞生以来，网站出版商一直在不断尝试各种形式的赢利模式，其中最为典型的有收费订阅、广告模式、交易模式和捆绑销售模式，这几种模式既呈现出单独赢利的机会，也呈现出混合赢利的市场机会。正如报纸二次销售所具有的特殊性一样，如此复杂的赢利模式也是网络媒体所特有的，任何其他传统媒介都不具备这样复杂的经济模式。一项对64个新闻网站不同的收费模式的调查表明，80%的网站依赖广告收入，电子商务和按次收费阅读网站还不到20%，订阅收费的网站只有3%，这一状况在很长时期没有发生改变。因此，报纸网站必须探索和开发新的广告市场和销售模式。

二．彭小东老师称之为：捆绑销售阶段

报纸技巧国外销售广告网站

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