甘宏磊老师的文章
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客户的偏好是客观存在的，但是又是隐性的。如何将客户的偏好转化为价值增值,需要势能。只有势能的存在，客户的需求才会成为迅速成为企业利润的拉动力！犹如当年的孔明借东风火烧赤壁和神舟六号飞船发射需要运载火箭的拉动。 如何产生“势能”，有几种方法非常值得借鉴： 一、 郎咸平的“反对名人法” 郎咸平拥有...
廖晓 392查看全文
去年，不少媒体曾纷纷以《严禁化妆品、保健品、药品用‘人’做广告》为标题，报道了国务院办公厅向各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构发出的《关于开展打击商业欺诈专项行动的通知》。在化妆品、保健品、医药三个行业中引起了很大的震动，更引起了消费者们的广泛关注。虽然规定出台已过去半年多时间，...
艾育荣 150查看全文
2005年各类媒体基本情况根据全国性的媒介广告行业年度交易会统计，去年我国广告总收入达到1200亿元。从份额上来看，电视媒体和报纸媒体居多；其次为杂志媒体；然后是广播媒体；最后是互联网。其他还包括涵盖多种媒体的广电集团、传媒集团。根据2004年的调查数据显示，2004年被访媒体广告经营额大部分有所增...
叶茂中 363查看全文
广告内容识别率的结果与解读（1）瞬间的认知感觉来源于简洁、概念化“浏阳河酒，冠军的酒”的调查结果显示，有七成的消费者认为是快速消费品广告,有近二成的消费者认为是“企业宣传”广告，而“说不清”及认为是“其他广告”占一成多点。对照一下内容布局与画面结构，处于最主要部分左边的招聘内容的认知程度很低，而处于...
吴垠 114查看全文
广告的灿烂之花，要用心作容器，用血来浇灌。每一个优秀的广告作品的背后都凝聚了广告人的心血，都折射出广告主的良苦用心。中国的广告是从市场经济中催生出来的婴儿，是中国“放眼看世界”之后，广告主、广告人和消费者共同面对的一个陌生世界。四分之一世纪来，广告主与广告人在残酷的市场竞争中摸爬滚打，在国际形形色色...
丁邦清 164查看全文
互联网广告似乎越来越炙手可热。人们不会忘记，当年正是由于与网上搜索相链接的互联网广告大获成功，才使经历了泡沫破灭的互联网重获生机。如今，尽管互联网青年们热衷于宣扬这是一个“新经济”时代，有着新的商业思维和商业模式，但是不可否认，广告仍然是互联网——新媒体力量的最主要的收入之一。 当飞利浦投资（中...
杨阳 159查看全文
在总统与广告人之间毅然选择了后者的热血青年，总是有一种生来的优越感。特别是当乔治·路易斯介绍说“我的工作，是使一百万看起来象一千万”之后，广告人的群体自豪感已经沸腾了。 这个号称“麦迪逊大道的坏小子”的大人物，的确有资格讲这种话，他的创意令人疯狂，因之创造的奇迹随处可见。他用胶布卖车的不过是其...
成颜 150查看全文
不做广告，也可以像卖菜一样地卖房子？为什么？户型可以被复制、风格可以被复制、园林可以被复制，但是，有一样却是复制不了的。中山市广浩发展有限公司，一个在中山本土媒体上也很难看到它的名字的房地产公司，专著于为老百姓“创造优质生活空间”。在中山镇区开发多个楼盘，他们很少做广告，但是，每推出一期，很快就被一...
金世彬 148查看全文
作为网络营销常用方法的一种，网络广告的作用自然不可忽视，网络广告到底具有哪些网络营销价值呢？美国交互广告署（IAB）在其官方网站上的一篇研究文章中介绍了企业有必要选择交互广告的28个理由，其中包括：增加品牌认知和顾客忠诚、有助于建立用户数据库、对多种广告活动和价格模式进行测试和调研、跟踪分析顾客的...
冯英健 162查看全文
广告效果评估的基本方法对于广告效果评估的理解，通常我们是从两个方面结合展开的，第一个方面是广告的发布方，也就是根据广告发布方的原始意图，我们来评价该意图与发布方的营销战略的匹配程度，进而研究这种意图如果能够实现所带来的营销效果；第二个方面是广告接收方对广告效果的感知，通常这一部分需要对消费者进行各类...
张晓亮 269查看全文
背景资料： 悍马营销策划工作室是一个帮助化妆品公司和美容院进行营销管理及策划的专业机构。在几年的时间里，这个策划团队经历了无数大大小小的策划案例，面对过形形色色的公司和市场问题，他们在工作中有过成功的兴奋和喜悦，也有过不被人理解、遭遇窘境的尴尬时刻。但他们一直坚持着自己的理想和信念：为化妆品和美容行...
易勇 140查看全文
现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力...
简家旺 291查看全文
3．15刚刚过去，在3．15晚会中，不但有打假食品的假，还有打起了假书的假。 确实，假冒伪劣实在是害人不浅，不但危害健康，甚至还威胁生命。而对农民的种子假冒伪劣，更是毁掉了农民一年的收成，而生活的希望都失去了。假书，人类的精神食粮，竟然也存在伪劣假冒，读的越多，会让人越来越傻冒。而买书的人就象假奶...
张鼎健 137查看全文
广告是什么，广告只是促销的一种手段。 尽管不少搞画画的、搞中文的、搞新闻的一起加入广告事业，给广告披上了一层又一层专业的外衣。搞画画的玩图像创意，搞中文的玩文案创意，搞新闻的玩媒体创意，玩来玩去还是孤芳自赏，自我陶醉。虽有好的广告片，但却没有杀伤力，让众多厂家叫苦不迭。问题到底出在哪里？ 都...
任启方 152查看全文
都是引子惹的祸 “泡了吗？”“泡了！”“漂（嫖）了吗？”“漂（嫖）了！” 因这个引子雕牌广告片遭致官方禁播，是应得的下场，即使官方不禁，也该自禁。因为这个引子本来就是画蛇添足，铤而走险，掩耳盗铃，偏离主流传播，不走正道大道而走歪门邪道，一句话聪明反被聪明误。传播要的不是小聪明，而是大智慧。 得...
谢佩伦 136查看全文
在中国本土广告平面期刊之中，,尽管繁荣方面值得肯定的，但是，在其繁荣的背后却存在着许多 “缺憾”甚至是隐忧又不能引起人们的高度重视。应当承认在作为目前国内本土部分广告类平面期刊之中，它对推动国内广告事业发展的积极意义的同时，其从，我们从目前一部分广告类平面刊物之中发现的问题和隐忧也不少。 其实，大...
秦邦建 196查看全文
牛奶毫不愧于食品白金的美称，什么样的广告什么样的创意才衬得上它，我想应该从创意思维上发散开去，不管是看似平常的创意还是头脑风暴型的创意，从根本上讲能够拉动销售的创意才是最好的创意。创意与销售 广告主和广告人对广告往往有着不同的欣赏立场，广告人视创意为生命，为灵魂，但却常常忽视市场和消费者；广告...
王泽 125查看全文
广告是什么，广告只是促销的一种手段。 尽管不少搞画画的、搞中文的、搞新闻的一起加入广告事业，给广告披上了一层又一层专业的外衣。搞画画的玩图像创意，搞中文的玩文案创意，搞新闻的玩媒体创意，玩来玩去还是孤芳自赏，自我陶醉。虽有好的广告片，但却没有杀伤力，让众多厂家叫苦不迭。问题到底出在哪里？ 都是“...
任启方 145查看全文
在不远的将来，你上网时再也不用为突然弹出的广告“发狂”了。日前，由“窄告网”与新浪、TOM、中华网等“窄告联盟”联合启动了“不点击不收费”的“窄告”广告模式，并统一了每次点击按0.2元起的价格体系，称“这是全球价格最低的广告”。这样，网民们在网站浏览时，可以自选广告进行阅读，避免了弹出广告的干扰。 ...
张守刚 139查看全文
批发商重塑其市场定位，注入专业的经营理念和营销技巧，创立批发商品牌意味着： 一代新型批发正在崛起。在未来，他们将使流通领域创造的利润在利润源泉中占有越来越大的份额。 春节期间，南方一食品有限公司总经理何先生来家拜年。一个火锅、两瓶劲酒、三个炒菜，外加一盒“芙蓉王”烟，从下午6点半聊到凌晨两点多...
周文辉 168查看全文
应北京朋友之邀，接手全国助老工程推广策划。我是喜欢接受挑战的，但面对这种非盈利性的公益项目，一下子还真不知道从何下手。春蚕要吐丝，还得先吃叶，策划者呢，输出思想之前，还得输入资料。于是，把老总手头上的资料统统拿来，闭门苦读两天，消化吸收后再提炼出若干问题制成调查问卷，请调查人员去市场上探究明白。因为...
周文辉 245查看全文
近几年，我国城市市场信息传播媒体密集发达，但是在我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄。许多酒类企业虽然看好农村市场，但真正涉足于农村市场的时候，又有相当多的酒类企业感到市场难做。酒类企业在开拓农村市场时，大都先经过广告轰炸，并不失时机地开...
杨公武 154查看全文
凡是现在做企业的，已经没几个不知道何谓CIS了，而对PIS的概念却未建立起来。PIS（Production identity system）是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象系统，更适合于中国市场运作和国内企业的需求。相对于CIS来讲，如果将CIS比作一艘航母的话，那么PIS是一艘鱼...
沈亮 132查看全文
冬季即将来临,一些药品销售旺季来到,但是厂家们都准备好了吗下面针对痔疮类药物对老字号国有企业马应龙药业的马应龙麝香痔疮栓的市场推广进几言,囿于视野有限,不当之处在所难免,本着对中国医药营销的热爱,斗胆提出。 一、由于内痔发病率最高,而治痔类药物市场竞争少,无强势领导品牌,从产品利润最大化角度考虑,...
蒋庆东 316查看全文
没有创意的广告人，就像更年期的男人，光说不练，很难创造销售的勃起…… 创意，应该是无所不在的，你可以很有创意地吃东西，很有创意地追美眉，很有创意地过生日，当然，你还可以很有创意地做广告。 根据某些学者的说法，创意，就是综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有素材中求得新概念、新表现、新手...
严敬华 123查看全文
在开始本文的唠叨前，本人首先慎重声明：本人天生愚笨，不知变通，所以，产生误导概不负责！ 经过10年的市场营销的洗礼，中国的策划到底是越来越成熟，还是越来越狡猾呢？对此，笔者的感受是：狡猾的成分与成熟的成分至少是平分秋色，各不相让。不是笔者比那些策划有更高明之处，只是，身在策划的边缘，作为广大市场群...
范红杰 385查看全文
什么是广告中的盐 广告通常占据了企业经营预算的很大一部分。全国性品牌的广告预算一般都在5到15之间。然而广告对企业业绩的贡献水平却很不稳定，甚至存在逐年下降的现象。原因当然有很多，比如说：消费者得到信息的渠道越来越多样化；可供传播广告的媒体多样化而稀释了单一媒体的作用，导致单位业绩所必须的广告投放...
程烈 145查看全文
电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点一直吸引着广大消费者。但是随着新兴媒体的出现，以及各大媒体之间的竞争越来越激烈，众多的选择必然导致电视观众的分散。著名传播学家麦克卢汉指出，电视台实际上是在租用受众的眼睛和耳朵做生意，电视台购买大众注意力的投入，是要制造受众喜欢看的节目，而受...